【原】你以为从平台带走客户、团队就能创业成功？别傻了！

老猎头网 2021-12-10

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从平台离开，你能带走什么？

你以为能够从平台带走的客户、团队就能创业？别傻了！

先说一个案例：

w是某大型连锁猎头机构的分公司合伙人，连续多年取得不错业绩，自己确信可以出去带领团队单干，于是叫上下属团队一起离开了这个连锁猎头机构。结果却是不尽人意，原来在平台一年可以有300多万的业绩，现在三分之一都不到。

可以说，w从猎头公司离开以后，带走了团队，带走了部分客户。人还是那些人，自己还是那个自己，甚至比原先还要努力，为啥就没成呢？

一件事的成功与否，跟很多因素相关，天时地利人和缺一不可。

w离开之后，虽然有客户，有团队，短期来看他比一般的初创公司都有优势，换个地方就可以开张了。一年不到因为市场环境，人员成本等因素，公司步履维艰，有些员工因为没有业绩也自己主动跳操离职。

短期的利益可能会蒙蔽你的双眼，同时短期优势未必会带来长期的效益，甚至可能会让你判断失误，丧失更好前途。

公司品牌影响力有吗？人才库有吗？或者说人才库有多强大？其实这些都是在过去单机时代自娱自乐的因素。不能形成复杂的系统。

而平台整合了上千人的智慧，上千人的竞争气氛，上千人的组织文化，这些复杂系统是由单个因素，一个一个组合起来形成的，是w作为个体离开以后所带不走的。更何况，市场就那么大，当这些因素形成合力的时候，随着时间的推移，平台的竞争性非常强大，会不断蚕食市场的存量蛋糕。如果你没有自己独特的优势，在未来很难单独存活。

很多不做猎头的人误以为说，猎头生意赚钱太容易，成本很低，收费很高！

我原先推荐一个候选人去珠江地产面试，面试岗位是华北区域副总，面试结束后候选人和我一起吃饭，聊起来猎头这个行业，当提到我们收费比例的时候，候选人掐指一算，如果他面试成功就能收到近30万的佣金，他就说：“我给你投资，你不用出资，给你15%的股份。”
我当时笑了笑，回答他说：“没有你想的那么容易！”

其实，很多hr或者非猎头行业人士都对猎头有这样的误解。岂不知，这个行业挣钱真的是血汗钱、辛苦钱！

那么，作为猎头从业者，我们如果从猎头公司离开除了能带走团队，甚至带走客户以外，还能带走啥？

最最重要的是你要成长，能够在离开的时候问自己一句话：我对这个行业的认知，对自己的认知是否足够支撑自己去干下一件事？

张一鸣在2016年《创业中国》接受海泉采访时说：“更取决于你自己对事情的判断，有的人因为说这个投资火去做，有的人因为说这个投资不火所以不做。”“我现在越来越觉得，其实对事情的认知是最关键的，你对事情的理解就是你在这件事上的竞争力。因为理论上其他的要素都可以构建，就是要拿多少钱，拿谁的钱，要招什么样的人，这个人在哪里？他有什么特质，和怎样的人配合在一起。所以，你对这个事情的认知越深刻，你就越有竞争力。”

所以，首先要对自己有个客观的评价，是否适合离开平台去创业？

其次，如果去创业，跟现在所在的猎头平台相比，我有哪些优势？

这个平台未来是怎样的？会不会大鱼吃小鱼，即便将来我做起来了，还会被干掉？（增量市场没有了，只在存量市场里竞争，只能是大鱼吃小鱼）。

现在我自己单干了，是否可以创立出自己的护城河，将来不被这些大鱼吃掉？

现在的市场环境是否适合创业？（天时）

离开现在的公司，还会创造比现在更好的成绩吗？（地利）

我的团队在什么情况下会离开我？我能否吸引保留更优秀的人？我是否有优质的客户可以长期合作？如果没有现有这些客户，会怎样？（人和）

自己能否接受半年到一年业绩是亏损状态？能否坚持到天亮？还是在天亮之前就坚持不下去了呢？

我为什么要自己单干？

当这些问题，问过之后，你如果不能很好地回答，那么就需要在现在的平台或其他平台继续打磨自己，提升自己的经验和认识，直到自己有足够的信心，信心来自你的认识、现金流、抵御挫折的能力等等。

如何打磨自己猎头技能的认知能力，且看上上上上期分享的：

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