|
4个人性成交法则，招招见血 第一点关系不到，价格不报。切忌一上来就报价，当用户还没有充分了解你产品价值的时候，不管你说什么价格，他都会觉得贵的。因为只要你让他付钱，他就是损失。不想损失是所有人的本能。当别人问你价格的时候，不要直接回复价格，你可以跟他说价格不是最关键的，关键是要适合自己。 第2条当客户让你再便宜一些时，千万不要直接让利。有一些这样会显得你的让步很不值钱，也显得你的背后利润空间很大。让你便宜一些时，你可以反向地向对方提一些要求，让他付出他才会珍惜。 第3点，不要把产品塑造得太过完美。越是完美的东西越会让人有安全感。让客户能在产品里面找到一些无关紧要的小问题。 第4点,一定要学会附和。推进的产品都有配套的。推荐给客户一件上衣，客户觉得挺合适，你可以再推荐他试试衬衫领带之类的。可以先试一试，不要让别人有强买强卖的感觉。 |
|
|
