关于定位的理解

直到现在，很多人对定位没有一个清晰的概念。很多企业通过准确定位实现了收入增长，打造个人品牌的人通过定位实现了收入倍增。那么什么是定位，如何找见自己的定位，实现自己的快速成长。

首先我们来解释一下什么叫做定位。

定位：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。（来自特劳特的定位）

这句话怎么理解呢？

市面上的汽车品牌很多，客户拥有了更多选择权，如何让自己的产品脱颖而出是车企的首要目标。

想要做到这一点，就要抢占用户的心智，做细分领域的龙头。

比如，你希望买一辆安全性能高的汽车，你会想到沃尔沃。你想买一辆低调奢华的汽车，你会想到迈腾。

厂商通过打造差异化定位，将客户的需求与车子绑定，最终实现企业的快速增长。

定位的目的就是占领用户心智，影响客户的选择，实现自身的跨越成长。

随着人口红利衰退，很多企业陷入了增长困境。一个好的定位能够让企业起死回生，一个错误的定位也能够让企业付诸东流。

如何做好定位就显得尤为重要，对于想要打造个人品牌的人来说，定位决定未来的发展，一个好的定位能够给自己带来源源不断的收入。那如何做好定位？

第一，做自己喜欢做的事。

为什么强调这一点。

打造个人品牌是一辈子的事，这条路要走很久，如果自己并不喜欢，很容易中途放弃。

第二，市场有需要。

找见自己喜欢做的，看看市场是否需要。如果市场不需要，你很难获得不错的收入。

从某种意义上来说，收入代表着动力。没有了收入，即使再喜欢也会随时间流逝。

第三，我是谁。

产品的卖点一定要清晰，让用户知道产品的功能。

我之前看过一个广告很有意思，产品是一款护肤质霜。

内容是：自然香氛，让肌肤散发迷人魅力。

如果用在护手霜上应该也是可以的。

所谓的卖点是区别于其他产品的独特性，也可以理解为标签。

比如，安全就是沃尔沃的标签。低调就是辉腾的标签。

第四，有何不同。

对于卖点，要不断强调，抢占用户的心智，让用户接受影响。

第五，何以见得。

强调完卖点，还要强调原因。给用户提供足够多的证据，再次强化自己的卖点。

定位的终极心法：自己擅长+离钱近。

自己擅长是自己能够很好的解决用户的问题，离钱近是用户有需求，支付能力强。

很多人不注意这些，以至于定位的时候出现偏差，在发展的后期让自己陷入迷茫。

这个时代最赚钱的是IP，打造IP最关键的是定位，如果你也想打造个人品牌，定位这本书一定要多看几遍。

好了，今天的文章就写到这里了，希望能够给你带来启发。

我是江青白去年12月份到目前为止，阅读100多本致用类书籍。关注我，总有一本书能够帮到你。