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和书籍生活在一起，永远不会叹气 13 December 2021 SHARE BOOK AND JOY 生命太短，人总是聪明得太迟 然而书籍却是通往知识殿堂的最佳路径 一本一本的书，就像一节节的脊椎 稳稳地支持着阅读的人 “从0到1”工作室全新品牌栏目 关于书籍的所思所想 我们将在此展示阅读时灵感的的碰撞 情绪的跌宕 思维的酝酿 虽然知识无穷无尽 但进一寸 有进一寸的欢喜 阅 读 分 享 BOOK SHARING 《老干妈创始人陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》  作者卡片 Author Card 张立娜 作协会员，资深理科女，曾出版《潜伏笔记》《新怀孕时代》《拼爹时代》《暗访笔记》《玛雅笔记》《供体》《上一站民国》等多部畅销书，并签售数部影视版权。 领读员：“从0到1”工作室运维部 杨莉 老干妈的书看了这么久，确实为陶华碧的个人魅力所折服。 陶华碧做辣酱的早期，每一锅辣酱都经过自己的检验，每一锅辣酱都亲自品尝，自己觉得可以了才能进行下一步。为了这个，她平时不敢吃油腻和口味重的饭菜，因为多年亲自尝试辣酱，她的口腔溃疡很严重。有一次面对记者的采访，她忍不住哭了，她说：“我有钱了，可你知道这是什么代价换来的吗？你知道我是多么羡慕你吗？你们都能正常地吃饭，我现在唯一的愿望，就是吃碗真正的饭，这两年，我由于尝辣椒的口感，我嘴里上火，溃疡，被烫伤，从来没有好过。那种辣得生疼生疼得只有我自己知道啊！牙齿红肿得不能吃东西，每天只能喝稀饭，我现在喝稀饭比喝中药都难受。”我们都在羡慕着成功企业家的财富、名声、荣誉，但是我们往往会忘记了他们背后的付出，当人们走了一万步终于到达终点时，我们常常羡慕着他们成功时周围的掌声与鲜花，却总会选择性地对他们背后的万里长征视而不见。在人群中，只有一小部分人能够穿过熊熊烈焰，找到光明，陶华碧正是这一小部分人。 老干妈刚进入北方市场时，知名度明明不错，但是销量一直提不上去，经过一番了解，陶华碧发现这是因为其他竞争对手很多都有专业的促销员，每当消费者来到超市想买老干妈辣酱时，就会被其他品牌的促销员游说。这样一来，公司高管有人建议在老干妈的包装和销售手段上提升。陶华碧却坚持将重点放在质量上，她知道消费者最想要什么，一旦包装的成本上升，势必带来辣酱价格的上升，她不愿意让消费者为这些不必要的东西买单，于是她坚持走质量路线。最终经过长时间的质量优势与口碑积累后，老干妈辣酱在北方市场也赢得了一席之地。这种长远的眼光时成为一个成功的企业家的必备条件，面对商业抉择的时候，很多人都容易受到竞争对手以及诸多不确定因素的影响，从而将最根本的因素抛在脑后，这样也往往导致最终走不远。陶华碧是一个清醒、有远见的企业家，并且有定力，这样的智慧支撑了老干妈企业在激烈的竞争中胜出并且保持优势地位。 陶华碧的经商思维已然已经成为了整个老干妈辣酱公司的公司文化，整个公司在这样的公司文化下，一步一步，行稳致远。 BOOK SHARING 阅 读 分 享 《大败局》  作者卡片 Author Card 吴晓波 1990年毕业于复旦大学新闻系，现为新华社记者。著有：《都市背景》、《农民创世纪》、《大智大愚吴先生》、《我们为什么冷漠》和百余篇经济随笔。 领读员：“从0到1”工作室运维部 郭子豪 三九：中药的最后一次失败 “暖暖的，很贴心。”相信大家都听说过这个广告。而今天笔者就想和大家聊聊三九创始人——赵新先从创立三九到锒铛入狱的经历。 赵新先是广州第一军医大学下属南方医院的药局主任。1985年8月，赵新先率14人上深圳笔架山，创办南山药厂，4年内实现产值18亿元。1991年解放军后勤总部买下南方药厂，更名为三九集团，对三九管理实行最为宽松的法人代表个人负责制。1992年，朱镕基视察三九集团。赵新先“一人机制”轰动全国。1996年到2001年，三九出手并购了140多家地方企业，三九迅速扩张成为全国最大的中医药企业，资产猛增到186亿。并购了包括医药、汽车、视频、制酒、旅游饭店、商业、农业、房地产等行业，三九虽然势力遍及全国，但是都没有关联度，缺乏整合的并购战略埋下了危险的种子，日夜消耗三九资本和品牌影响力。 2001年8月，三九遭到中国证监会的警告，公开点名批评三九药业的董事长找新先“有重大失职行为，情节特别恶劣，应当予以谴责”。至公开谴责事件后，“三九系”的多家上市公司失去融资功能，到2002年底，三九集团净利润只有2271万，资产负债率高达92%，总债务为191亿，投资回报率仅0.1%。此后赵新先逼宫国资委，希望可以解决产权问题，最终被以年龄到63为由勒令退休。退后后1年因涉嫌经济犯罪在北京被拘捕。 无节制的扩张、急速膨胀的债务和迅速上升的成本，无可避免的导致了“三九系”资金链的紧张。赵新先为解决资金的困境，不惜铤而走险使用“捞钱六招鲜”，分别是：裁、借、垫、挪、套、赖。这六招虽不罕见，但赵新先动作之大胆、视法规和股东利益为无物则十分罕见。 除此之外，三九之败，三九失败值得检讨的地方很多，一是缺乏产权背景和有效管理约束的'一人机制’，赵新先在扩张过程中表现得如同一个巅峰已过的老棋士，开局宏伟，中局紊乱，尾局不堪入目。后期的战略决策颇具先见性，但在执行上显得“大而无当”。而是赵新先的冲锋式的多元化扩张。正如日本战略专家大前研一所言：“中国机会太多，以致很难有中国的企业家专注于某个领域。其实，进入一个行业，先专业化，然后全球化，这才是赚钱的唯一途径。”  和书籍生活在一起，永远不会叹气 排版 |希区柯克 读书笔记 | “从0到1”工作室运维部 杨莉 郭子豪 校审 | 拾得 指导老师 | 邓张升 |
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