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推荐丨励职派丨ID：xzzhichang 企业的竞争就是人才的竞争，“人才战略”的万里长征，迈出的第一步一定是选择人才。 而选择优秀的人才，面试这一关非常重要。 华为一向对人才非常重视，任正非不止一次强调：“人才很关键，面试最重要”。 
对于面试者来说，面试更是决定自己能否获得面试官的青睐，成功进入心仪公司的关键。 但有时候面试者做好了一切准备，却被面试官问的一些奇葩问题打得不知所措，最后只能落选。 
一个公司招聘销售人员，面试官出了一道面试题：假如让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？ 第一个面试者回答： “我会把水带到缺水的地方，例如沙漠地区，当这瓶水能救一个人命的时候，我想这瓶水不但能卖300块，甚至3000块都可以。” 面试官点点头，没有发表意见，另外简单问了几个问题，就让他请下位面试者进来。 第二个面试者回答： “一瓶矿泉水想卖300块，那么必然要让顾客觉得它值300块，我可以让一个知名明星在矿泉水瓶子上签个名，然后利用'明星签名’这个卖点，把这瓶水卖给该明星的粉丝。” 面试官笑了笑，也简单问了几个问题，就让他回家等通知。
第三个面试者回答： “首先，我得先了解我们产品的优势，这瓶水有什么特别之处能让我们可以把它卖到300块的价格？ 它的优势可以是品质，例如水的质量特别好，对人体健康有利，那么我们可以把顾客目标定位为高收入人群，他们注重生活质量，也愿意为这样的水买单。 它的优势也可以是包装，例如瓶子非常精美，具有收藏价值，并且我们能够作为纪念品或者礼品限量发售。 它的优势也可以是附带价值，例如做慈善，我们保证卖水的收入都会捐给由需要的人，那么卖水只是一个说法，真正目的是募捐，愿意的募捐的人当然不会在意所谓矿泉水的定价。 如果只是一瓶普普通通的，市场上卖一块钱的水，我当然也能想办法卖出去，但肯定不是正常的销售手段，我并不认为做销售就是把一件标价很离谱的东西推销给别人，这并不是销售的本意。 我认为一个真正的推销员，是把合适的产品以合适的价格，卖给那些有需要的人，实现顾客和销售员的双赢，这才有利于我自己，以及我们产品的长期发展。” 面试官直接问道：“请问你什么时候能入职？” 很显然，他被录取了。 
说句老实话，大多数人看到这样的问题，都会怀疑HR是在为难自己，可你又不得承认，很多公司的面试题，真是一个比一个奇葩。 其实这样的面试题重要的不是题面和答案，而是在考验你的知识广度、生活阅历，以及思维模式。
其实这些面试题并不是随意胡诌出来的，而是带着面试官强烈的探究目的被提出的面试真题。 就像网友@七星聚月评价“一头800千克的牛怎么通过一架承重700千克的桥”面试题时说的： 
而卖矿泉水这个问题的本质，是面试官想看看你对客户的嗅觉、对产品的包装能力和个人在销售过程中的行动能力。 但是前面两位面试者都只看到了题面上的问题，怎么把这瓶水以300块的价格卖出去，他们的回答没问题，但是考虑问题还是不太全面，甚至第一位面试者的销售手段还不太道德。 根据过去半个多世纪对全球最佳销售实践的研究，双赢是销售成功最重要的原则，也只有双赢才能保证和客户的良好关系和销售的真正成功。 而第三位面试者，则是真正从销售产品出发，不仅回答了该怎么卖，还表现出了一个销售人员应有的素质，对自己负责，对产品负责，对顾客负责。 《活出生命的意义》里有这么一句话：“人不用总是问人生有什么意义，而要问，你能给生命带来什么意义？” 很多事情有没有意义，不是你一眼就能看出来的，就像这些看似荒诞的面试题，你觉得是脑筋急转弯，那就只能是脑筋急转弯。 但是一个看似没有意义的题目或事情，你懂得另辟蹊径，给它赋予为人所认可的价值，你便是赢家。 
所以，即便再奇葩的面试题目，也要好好整理自己的思路，全面的考虑问题，你就有可能早成为脱颖而出的那个人。 1.跳出问题本身思考 奇葩的问题往往没有绝对的答案，相对于问题的结果，面试官更想考验的是应聘者解决问题的能力。 面试时，不要被问题局限，只看到问题本身，而是要根据公司的产品和定位，站在面试官的角度去思考，这个问题究竟想考察什么，仔细思考后再作答。 更不要觉得问题奇葩就抖机灵，每一个问题背后，自然有其考察深意。 2.将回答与面试的职位联系起来 面试官问出的问题必然是和你面试的岗位有关系的，他不可能浪费时间去问一个和面试主题毫不相关的问题。 比如女面试官问“假如我裤子拉链开了，你们会怎样提醒我？”这是一场行政助理的面试，那么考验的是面试者解决各种突发情况以及人际关系处理的能力。 那么回答这个问题就要从这方面入手，表现出自己随机应变的能力，以及能够对人际关系高情商处理的能力。 3.诚实的品质和积极乐观的心态 面试就如同一场心理博弈，面试官与面试者是攻，亦是守，只不过，这场博弈并没有谁赢谁输，只有认可与否。 在电影《当幸福来敲门》中克里斯因为意外导致不得不穿着不得体的衣服去面试，首先就给面试官留下不好的印象。 面试官问了几个问题后，克里斯知道自己占了下风，在看来没有机会的情况下，克里斯直接道出自己的优点： 我是这样的人，如果你问的问题我不知道答案，我会直接告诉你“我不知道”，但我向你保证，我知道如何寻找答案，而且我一定会找出答案。 通过这段话，克里斯的坦诚和坚定在这场面试中为他赢得几分。 最后，面试官问道：“如果有个人连衬衫都没穿，就跑来参加面试，你会怎么想？如果我最后还雇了这个人，你会怎么想？” 克里斯回答：“那他穿的裤子一定十分考究。” 而这个幽默的回答，让面试官决定给他一个机会，而这个机会改变了他的命运。 所以，一定要在面试过程中保持积极乐观的心态，这是很重要的，因为哪怕你能力再强，但是你是一个喜欢抱怨，负面情绪的较多的人，面试官很大程度上也会对你有其他考量。 一个人的认知程度，决定了他一生的高度。
随着企业用人标准的提升，以及当今社会对人才思维模式的重视，以后或许会有越来越多的看似奇葩的面试题目出现。 但是只要我们自身实力够硬，懂得跳出问题看本质，以不变应万变，就能轻松应对，得到自己理想的offer！ 作者简介：本文首发职场达人说（ID：gh_1de57145ae6f），作者：蜉蝣。
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