助销制模式是指为达到网络的有效建设、开发、掌控,实现销售增长与市场控制之目的,厂家通过投放(由厂家人员管理控制的)人、财、物等各类资源,全面系统的支持经销商开拓市场与销售管理的制度。 助销制模式的导入必须从企业中层领导、助销员到经销商进行系统的培训,才能保证助销制导入后的执行效果。 闻道有先后,术业有专攻。助销制绝对不是让经销商成为单纯的物流配送商,企业应该让经销商在助销制的基础上继续专注于渠道开发、物流配送、订单处理、销售预测、渠道维护和客情关系建设等专业职能工作。酒业企业在这个平台的基础上专注于策略规划、政策制定、产品组合、促销推广、售后服务、评估督导和销售培训等专业职能工作。 |
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