我没做过直销,但被拉去听过几次课,自认为以我内向、文静的性格,直销不适合我,那种发疯式的跳舞、呐喊也不合我的性格。 对楼主的这个问题,个人认为未来不是直销的天下,但天下会有直销的一席之地。 直销是一种销售模式,直销公司是制造商,经销商或销售员统称为直销员,直接面对顾客进行销售,他们在直销公司的拿货价和销售价都相同。 还有一些直销是属于广义上的直销,多是“传统行业”,也是直接与顾客对接,所以也算是直销的一种,只是,不是多层次的直销。 比如保险公司,所有产品以及费率都是公司统一的,不论是保险营销员还是部门经理,拿货价和销售价都相同。 再比如一些制造商开通网上旗舰店,消费者可以通过网络直接在公司店铺下单购买,这也是直销模式的一种。 另外还有一些传统的销售模式,比如总代理、省代理、市代理、区县代理;批发商、经销商、零售商。 各种销售模式会并存。 我们常说的直销就是在商务部备案的多层次直销,虽然国家不允许多层次计酬,但这些直销企业几乎都在这么做,这样对人更有吸引力。 直销企业以后会越来越多,但也良莠不齐,有了直销牌照,只是允许他以直销模式运作,不代表这些企业做的都是合法的事。就像企业拿到营业执照,只表示他能以公司名义做生意;或者我们个人,有了身份证就表示自己是中国人,但不一定有身份证的都是好人,做的不一定都是好事。 直销产品的价格普遍有些高,毕竟要有利润来给直销员发佣金,这个佣金还是不低的,看看各直销公司对外宣传的拨比率就知道。 就如我们到非直销企业做业务员,老板说底薪3000,提成10%,如果你说:“我不要底薪,只拿提成”,那么老板给你的提成就可能到30%、40%,甚至更高。因此,直销企业的直销员都是不拿底薪的销售员,佣金比例还是比较高的,当然也有个别直销公司的产品价格较为亲民。 直销不是一个短期内能见到很大收益的事,需要你坚持很长一段时间,也许2年,也许10年,甚至更久。 楼主的那些同学、朋友应该也会说服你去做直销,如果要进入直销行业,建议楼主考虑以下几点: 1、有直销牌照 不管它们是不是传销,国家发牌了,最起码是受到认可的。 2、签合同 由于直销员和经销商是独立运作,你不是他们公司的员工,不在直销企业领基本工资及社保,双方是合作的关系,所以要找能和你签订《推销员合同》、《经销商合同》的企业。 3、开票 在直销公司买货的时候,要能给你开出购物小票或发票,并且要有相应的退换货制度,当产品出现质量问题的时候可以顺利的进行退换或维权,免得出现推诿扯皮。 说的有点多了,总之,直销在未来还是很有生命力的,你可以根据自己的情况决定要不要参与。 【小轻手打 谢谢关注】 |
|
来自: 昵称40096871 > 《经济与直销》