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电话销售员应该说的100句语录 1逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。 2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。 3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。 4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。 详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。 同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。 ——营销专家史贤龙5.我就是第一名，我就是最棒的。 6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。 7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。 8.客户同样需要体现自己的价值。 9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。 10.只有说中要害才能说得有效。 11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。 ——美国通用公司前总裁瓦格12.行业的不同，销售的收入不同。 13.销售要主动出击，不要守株待兔。 14.销售要么是胜利，要么是学习。 15.销售就是不断地给对方提供帮助.16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。 17.要做就做最好的。 18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。 19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。 20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。 21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。 22.所有的成功都是销售的成功。 23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。 24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。 25.成交时要问二选一的问题。 26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。 27.徐源28.销售要具备一天24小时的服务精神。 29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。 30.销售不是在求人而是在帮助人。 31.要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上32.客户有反对意见，只说明客户还不相信你。 33.销售冠军的特点善于观察。 34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。 ——佚名35.逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。 36.说不是话多而是话准。 37.说的关键还是要用问来代替。 38.从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的 “为了品牌而品牌”的主张与作法是，坑害企业的甜蜜毒药。 ——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕39.赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。 40.销售的第二步就是把自己销售给自己。 41.销售是世界上最有保障的工作。 42.销售等于收入，销售就是抢钱。 43.人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。 44.销售能力是世界上最强的能力。 45.只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。 46.当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。 47.销售冠军的擅长点就是会说。 48.只有顾客才可以保障你的收入。 49.让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。 50.每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。 51.如果你对某人说：“我们找时间一块出去干点什么吧，”最坏的回答也是“是”。 52.销售永远是“如何”比“为何”重要。 53.一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。 54.就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。 55.不要光做零售，要做批发销售。 56.确定群体趋同效应后，你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。 57.销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。 58.所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。 59.每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。 60.要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。 61.产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。 离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。 ——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕62.拒绝等于成功。 63.如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。 64.当你对某人说“我只想确定你不会被遗漏在外”的时候，他们接下来说的五个字一般都是“在什么之外 ”65.销售要永远以赞美对方为开场白。 66.我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户 ——营销专家路长全67.做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 ——某食品公司销售经理张方68.销售要有明确、清晰的目标。 69.如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。 70.在与客户沟通前先预想自己想要的情景。 71.竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。 72.销售可以成就你的事业。 73.诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。 ——希望集团总裁陈育新学优网74.你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。 ——西门?海尔75.你记住你所做的一切都是为了成交。 76.要想销售业绩好，先把服务做好。 77.心灵预演可以帮助你实现目标。 78.有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。 79.逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。 80.在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。 在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。 ——彼得?圣吉81.我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 ——彼得?德鲁克82.销售时问客户一定会回答YES的问题。 83.通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。 84.选对池塘钓大鱼，问对问题赚大85.在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱 ——可口可乐公司的营销30个准则之一86.销售的最高境界是不销而销。 87.在销售中要给客户明确的指令。 88.达成销售目标最快速的方法是公众承诺。 89.保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。 90.销售就是交换、价值与个价格的交换。 91.“病情越重，赶往医院就越快。 ”客户对紧迫性认识越充分，采取行动就越迅速。 92.销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。 93.要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 ——某业务高手的经验94.做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。 在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。 ——中旺集团总裁王忠旺95.成交时不要问开放式问题。 96.销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。 97.做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。 98.在销售时要留心观察客户的反应。 99.所有的成交都是为了帮助客户。 100.营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。 ——小天鹅集团销售公司经理101.销售的第一步就是把销售销售给自己。 102.产品（服务）良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。 这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。 ——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕103.业绩提升取决于每天要完成你的销售目标。 104.只有听到关键才能说中要害。 105.销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。 106.把风险性降到最低，销售员会抢着给客户打电话。 107.发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。 108.逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。 109.定期地与顾客联络，提供有效的服务，服务大于销售。 110.一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。 ——佚名111.找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。 112.销售就是服务，服务就是。 113.发现客户的肢体、语言、动作可模仿、迎合他。 114.好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ——唯美陶瓷公司营销总监 王尚平115.一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。 116.如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。 117.选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。 118.共识是人们形成互利商业关系的感情纽带。 119.销售是你人生价值的最直接体现。 120.成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。 121.性格决定成就，激情点燃梦想。 122.具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢 ——前GE公司CEO 杰克?韦尔奇123.销售要善于借力，借力使力不费力。 124.销售商品就是把商品的结果给对方。 125.成功最快的方法就是使用别人证实有效的方法。 126.成交时要问封闭式问。 127.人生的过程就是销售的过程。 128.就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。 129.销售就是在满足对方的需求。 130.激发潜能，突破自我。 131.那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。 ——宗庆后132.销售的第四步就是把商品销售给对方。 133.销售的第三步就是把自己销售给对方。 134.你的收入不高就是你的销售能力不强。 135.销售陈述很容易招来逆反性反应。 136.提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。 137.所有的成交都是为了爱。 138.逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。 139.逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。 140.每一次的销售都是一次成长。 141.21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。 ——美国著名营销专家 汤姆?彼得斯142.没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。 143.客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ——培训师王鹏辉144.可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。 145.大多数客户都对“所有其他人”做什么感兴趣并深受影响。 146.不要过度承诺，但要超值交付。 ——戴尔147.不销而销的技巧就是让客户帮你销。 淡季酒店如何营销 酒店淡季促销方案（更新）各行各业的经营都有旺季与淡季的区别，酒店也是如此。 进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折，在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。 一、拓宽客源、外出行销。 销售行业有一句话叫“旺季做销量，淡季做市场”，所以在进入淡季经营时，营销队伍很关键。 有更多的时间去跑市场，把旺季时无法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，因为每一个拉动都有周期性，为以后的经营种好“苗”。 通过这种途径，开拓客源扩大市场。 为什么会出现淡季，主要原因还是市场不够大、客源不够多。 所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。 二、稳定客户、深挖潜力。 所谓稳定，稳定的都是老客户，酒店的最大的创收来自会议客源，虽然价位优势不大，但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。 维系很重要，酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事，所以要坚持回访、加深印象，任何一个企业都有自己会务预算，不可能只开一次，所以回访的最终目的是了解信息，这也是一种营销的手段。 酒店经营中有一句话讲的非常好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次”充分说明了经营的长期性与维系客源的重要性。 三、加大推广、多做促销越是淡季更不能放弃对外的推广，推广看似是一笔花销实则是无形的收入，也许当时你见不到，但它的作用是让客人认识你、想到你。 促销活动的展开实际上是给客人一个去的理由。 通过活动增加人气，有 表达销售的句子大全 1 . 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。 取众人之长，才能长于众人。 2 . 依赖感大于实力。 销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3 . 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4 . 拒绝是成交的开始。 销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5 . 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。 热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。 6 . 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 7 . 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 8 . 力不致而财不达，收到的钱才是钱。 9 . 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 10 . 所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 11 . 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 12 . 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 13 . 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 14 . 销售等于收入。 这个世界上所有的成功都是销售的成功。 当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 15 . 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 16 . 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 17 . 一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。 18 . 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。 19 . 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。 成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 20 . 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。 销售就是建立关系，建立人脉。 生意淡季的时候我们应该多做点什么 对于生意人和行销者来说，他们希望任何时候都是旺季，旺季意味着订单多，自然产生的效益也是比较殷实的。 企业有钱赚，员工的腰包鼓起来，这是大家都喜欢看到的事情。 但不论任何行业或企业不会有永远的旺季，也不会有永远的淡季，很多时候我们承认大环境对一个行业的影响，但这些都是相对的。 \ 成熟的企业能充分掌握市场动态和规律，他们有完善的行销结构，也有针对淡季的一些预警机制，包括淡季促销、淡季内部打造、相关体系完善、行销结构调整等，也许这些措施在淡季不一定带来大幅订单，但至少也是面对淡季的一种积极姿态。 所谓淡季做势，旺季做事就是这样的道理。 \ 当很多人都在抱怨大环境不好的时候，他们是否在以积极的姿态去面对呢?对于逆境，任何哀叹都是无用功，寒号鸟就是在哀叹中呜呼哀哉了。 穷则变，变则通，这是老祖宗总结出来的一个生活哲理，随着环境的改变而改变，这本身就是人类进化的一个规律，如果你不求改变，就会被环境所改变，甚至是毁灭，地球上恐龙等物种的灭绝就是这样的例子。 \ 曾经在一篇文章中谈到过，面对哀鸿片野的市场环境，求变是一种最好的保全措施。 企业都是在求变中得到发展的，特别是在逆市的背景下，那些能转换、能进取、能思变的企业才得以突围出来，快速发展开来，这在很多优秀的品牌企业的案例中我们就不难发现这样的规律。 \ 在淡季里，很多企业应该多花点时间静下心来，转过头去梳理下企业存诟的一些问题，这些问题可能包含人力资源、行销和系统结构等方面，也可能涉及到战略、发展、产品、客户群体定位等问题。 这些问题在任何企业都有不同程度的存在，只是有的是显形，有的是隐形罢了。 \ 事实上很多企业谈到所谓淡季、旺季都是无稽的，淡季他们没有很好的去休整，到了旺季忙订单也无暇顾及一些不好的问题，从而造成企业出现的问题得不到解决，周而复始就形成恶性循环。 这样的企业抵御市场风险的能力很低，如果大环境还好的话，还能分得一杯羹，稍有风吹草动或者强台风，就有可能风雨飘摇，甚至一命呜呼。 \ 面对风雨，你如果一味的等待就会被风吹乱了头发，被雨淋湿了衣裳，你要学会提前预防，这样在风雨来临的时候才有应对措施。 对于企业来说，在淡季里最实惠的调整就是行销，行销是企业的命脉，也是作为企业运营最能取得突破的战术体现。 \ 就目前市场环境下，很多企业最应该做的就是在梳理好自身存在的问题的同时，加强行销结构的调整，在可操作的前提尝试一些新的行销管道拓展;其次，就是整合行销，调动好各方面资源实现资源整合和行销整合;再则，优化优势网络建设，做好增值和售后服务;然后就是在行销手段、手法和促销上下功夫，争取更多差异化的行销内容去打动消费者。 \ 蓄势而动，任何一次战役都需要前期的情报收集、资讯处理、可行性论证和推演等，这样才能保证战役的胜利。 同样的道理，企业每一次重大调整和大的行销战略突破也离不开这样的前期系统规划，和可操作性讨论。 \ 在很多企业里，出现问题更多的可能是管道梗塞和内部管控失衡、流程或系统不畅等相关问题，抛开所谓的大而化思维，这些问题应该都属于局部管理组织学范畴的问题，解决好这些问题，企业的发展才能轻装上阵，少了一些包袱和负累。 \ 古语讲：流水不腐，户枢不蠹，动也。 不论企业、组织、机构或个人，这样的道理都适用，一个舒活的身体才能使自己充满活力，一个健康和运转正常的企业才能取得好的发展，赢得市场，也赢得昌盛发展。 \ 希望我的回答能够对您有所帮助。 \ 很多产品都有淡季，如白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬天是淡季。 而鞋服区域代理商淡季做什么呢 鞋服代理商所谓的淡季就是夏季六七八三个月，这对代理商是一个头痛的问题。 一、如何保证所代理的产品淡季不淡；二是如何在旺季的来临做好准备，为旺季添翼。 一、库存处理，提高销售 面临淡季，终端产品需求减少，销售上不去。 很多代理商减少了广告、人力、产品的投入，更有甚者只能坐着等待旺季的来临。 如何做到淡季不淡呢 我们不妨从以下几个方面着手。 库存是每个代理所头痛的问题，做生意不可能没有库存。 库存多了不好，库存少了也不好，库存少了就是应该赚的钱没有赚到。 但大多数代理商及终端商都存在着库存问题。 面临旺季的来临，减少资金压力和加大加快上货量，淡季处理库存是首要任务。 1、通过仓库盘点，确定分批处理的库存。 有多少产品适合这个季节来处理。 2、选择合适的网点进行库存处理。 处理库存，对卖场形象、产品定位、价格定位、甚至是品牌形象上都是有一定的影响，所以必须选择合适的网点进行库存处理。 一些品牌不是有专门的折扣店吗 这就是很好的例子。 3、制定合适的促销手段。 一级城市中高档商场专厅和专卖形象店，我们可以选择不同的折扣进行；而处于二三级市场，人流量大的专卖店，我们可以标明最低价进行销售。 当然，促销手段多种多样，POP、海报等最基本的VI广告是少不了的。 但有一点要值得注意，库存处理的期限、处理价格不能影响网点旺季的销售。 4、做好库存处理后期跟踪服务。 库存不是过季产品，就是断码产品，前面提到过分批处理，所以在此提到的库存偏向于断码产品。 当然，采取有效的手段处理过季产品，也面临着断码散码问题，所以要求我们的业务人员做好后期跟踪服务，及时进行库存调配，集中处理，做到宁可千家断码，不可一家缺码。 还有要监督价格，特别是加盟商，是不是按公司制定的价格来进行处理。 5、采取合适的激励手段。 现在的消费者太难搞定了，营业员在店里日行万里，更有甚都讲的口吐白漠，无论是优秀的营业员还是一般的营业员，都是很辛苦的。 在感谢营业员的同时，提高营业员的积极性，我们可以明确提高部分产品的销售提成。 6、给加盟商施压，必须按照公司规定进行库存处理。 其实很多加盟商看到了库存的压力，但舍不得将库存进行贱卖。 我们的业务人员此刻要及时给加盟商进行洗脑，库存一占资金，二占位置，想上新款时上不了，上了没有地方放；该赚的钱我们已经赚到手了，库存拖下去更不值钱。 7、代理商要积极寻找淡季过渡性产品，以满足部分消费者的需要。 二、为旺季的来临做好准备 产品到达消费者手中，除了需要销售平台即所谓的网点外，最关键的是人 人是主宰万物的神。 销售过程中人所涉及到计划任务、网点建设、销售技巧、促销等众多因素。 所以，在淡季，我们要练好内功，为旺季的来临做好准备\ 1、根据全年销售计划，建设网点。 网点建设包括开拓新的网点和进行网点调整升级。 根据市场计划和市场变化，进行市场考察，确定那些市场要新增网点来巩固市场，那些网点需要进行形象改造。 这些需要业务人员腿子跑勤，谈判全面到位。 网点，是销售的平台。 合理设置网点，不仅能巩固品牌在当地影响力，也是提升销售的途径关键因素之一。 本人经历过这样的例子，去年湖南浏阳有一客户在鞋城经营某品牌专厅多年，随着市场的发展，市场可以容纳二到三家某品牌网点，我们建议该客户选择一个好的地段再开一家网点，如果不开，我们就寻找别人开。 因为该客户经营此品牌多年，已经赚到了一定的我，建议他开，便于我们统一管理，当然还有一点的客情。 此客户却认为，该品牌在当地已经得到了消费者的认可，无需再开新的店子了，好酒不怕其巷子深。 于是我们真的找了另一客户在当地又开了一家网点。 最后销售显示，原来的老客户销售比去年增长将近一倍。 我分析为，在市场需求容量内，多个网点，能够提高品牌在当地的影响力，消费都走到那里，都能够看到品牌的LOGO，在潜意识里已经记得了该品牌，再者，二个网点的竞争，能够提高客户的经营管理能力。 2、利用淡季，对人员进行调整和培训。 销售行业，人员的流动性是最大的。 作为鞋业，最为明显。 人们对新岗位的选择大多在新年的开始，而鞋服类人员如果要对品牌的认识、对办事处及店务的管理、对市场及行业的认识，对专业技能的掌握，最基本要将近需要一个月左右的时间。 四五月份是鞋服上半年的销售旺季，无论是办事处还是终端网点，都不希望这个时候对人员进行调整，以免重新招聘的人员在旺季时还处于实习学习阶段。 要调整也要将就的过完旺季再调整。 三四月份是新人的实习和学习阶段，四五月份是销售旺季，大家都处于学习和工作忙碌的阶段。 品牌要发展，销售要提高，人员的提升，所以在六七八月份是对人员进行培训的最好时期。 前期，他们品牌、对市场、对工作已经有了一定的认识和经历，经过培训来完善工作技能和提升综合素质，迎接下半年销售旺季的来临。 服装行业全年每个月，哪个月是旺季，哪个月是淡季 一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。 此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、、国际、双休日。 此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高. :服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在、双休日。 此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。 四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中. 五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货. 六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少. 七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。 此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。 八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。 此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。 开始大量夏装清库甩货。 建议低价促销。 九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。 九月中下旬，此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。 夏装清库，秋装全面上市。 此时消费者多有心态，故人多成交低。 此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。 十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。 此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。 此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。 消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。 十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地,还会出现一段低迷期。 月末激励销售员工的话 1、Thomas Watson （托马斯·沃森）,IBM 创始人造就了一个世界级的大公司.他在总结其终生经验时,语重心长地指出：“一切始至销售”,“没有销售,就没有美国的商业.” 谁能给我点激励员工的话语啊。 也就是要激励员工努力去做销售类的话语。 1、达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多 2．一切可能只存在你心中，事实并非如3．一切皆有可能，前提是----凡事积极思考!4．积极的心态是现实一切梦想的开始 5、销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口6、.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西 7、越努力,运气越好 8、成功的秘诀: 坚持到底 付出就有回报。 9、业绩目标达成的关键: 不找任何借口10、团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!11、再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到12、小成功靠自己 大成功靠团队13、 失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃 14、 没有达不成的目标，只有还没下定决心 15、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”16、 只要足够专注，方法自然而来17、可以成功，可以失败，但不可以放弃 18、.神秘的力量: 感恩19、.不懂得感恩的人,做不好销售20、.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快21、达成任何目标,尽在自己掌握之中! 怎么表达在领导的带领下，完成了任务。 不仅要表扬领导英明也要表达员工的热情，齐心做营销 你可以写:在领导的关心、支持、指导下和同事们精诚合作下出色的完成了上级领导交给的任务。 数据论有那些经典网络营销语录 数据论中经典网络营销语录： 1、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。 ——佚名 2、客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ——培训师王鹏辉 3、一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。 ——佚名 4、做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。 在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。 ——中旺集团总裁王忠旺 5、销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。 详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。 同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。 ——营销专家史贤龙 6、我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 ——彼得·德鲁克 7、在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。 在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。 ——彼得·圣吉 8、做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 ——某食品公司销售经理张方 |
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