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做春节营销,有钱还要有脑!那些上了春晚的广告,都用了什么招数?

 文案匠 2021-12-14


春节就要到了,新一轮营销大战即将打响。春节广告战,众多商家常见的广告主题便是亲情、团圆、春运和回家等,通过微电影、短视频、动画片、纪录片等形式呈现式给观众。再加上一个广受关注的投放平台,就是一次完美的春节营销。

央视历来是兵家必争之地,而春晚处在我国春节假期之中,广大用户处于休息放松的状态,电视、互联网等媒介受众数量也会在春晚达到最高峰,让广告的辐射面大大提升。

然而,正是由于分秒必争的黄金时间+寸土必争的黄金平台,很多人以为花大钱让广告能挤进央视就算成功了,其实不然,众多品牌的轰炸下,如何让消费者记住也是必不可缺的,这样广告才能物有所值,投放央视才有意义。

苹果:《老唱片》

随着中国的“果粉”越来越多,苹果公司也越来越重视中国市场,从15年特地推出了一支名为《老唱片》的创意贺岁广告可见一斑。这是苹果在中国的首个春节广告,由许鞍华、杜可风、张叔平这一众等金马奖得主“操刀”,重视程度由此可见。


  • 广告情节简单,便于主题突出。

  • 镜头语言却细腻,广告传递的情谊感人。

  • 配乐周璇的《永远的微笑》,怀旧感和年代感让人印象深刻。


微信:电子红包

去年,微信与春晚合作的消息引起业界热议,这也是春晚平台首次在现场和场外观众互动发送即时福利。微信红包让全民参与抢红包活动变成现实,这当然也使更多企业争先恐后地赞助红包福利,这对微信2015年的商业化和腾讯在支付领域树立优势地位,微信红包无疑是2015年春晚广告的最大赢家。

  • 由于一大把企业的赞助,实际上腾讯可以不花一分钱取得用户的好感,而且不仅提供春晚互动,还能够给予很多企业春晚营销的机会,这是一箭三雕的事。

  • 个体用户只抽到优惠劵的现象引起不少网友吐槽,但这次合作无疑给腾讯带来巨大效益,无论是产品还是品牌。


Jeep:《用实力让情怀落地》

春晚开始前两分钟的广告时段中,Jeep以一支60秒广告大片赢得这一黄金时间。由王石、刘强东、谢霆锋这三个有故事的男人,大打情感牌,情怀路线一以贯之。让人记忆深刻,很励志很激昂又很平静走心。


每年此刻

每个人心目当中都有一份致谢的名单

从珠穆朗玛峰到剑桥大学

路越走越宽

感谢身后

坚持从一个顶峰

走向另外一个顶峰

的王石

拍电影开公司做美食

在镁光灯底下

这一刻的谢霆锋

其实要感谢

在背后那个

希望把每件事都做得完美

的谢霆锋

从中关村到纳斯达克

我必须感谢背后

那个敢想 敢为 敢爱的刘强东

这一年

感谢每一份投入的自己

用实力让情怀落地

Jeep


小米:《小米Note咩咩篇》

小米异军突起并快速发展,引起了很多品牌的注目,它在新媒体营销领域还创造了不少标杆案例。从2014年春晚广告《我们的时代来了》到2015年的《小米Note咩咩篇》,视频广告不走寻常路,内容有情怀又活泼,目标受众十分清晰。


  • 用人声在手机中的无损传递突出小米Note强大的音乐功能,有趣又有新意。

  • 作为春晚广告,内容非常活泼,保持了品牌迎合年轻用户口味的一贯风格。

  • 面向年轻用户做营销广告,已经融为公司文化的一部分。


苏宁易购:全家团圆要与全品类契合?

另一个以“咩”为内容的广告来自苏宁易购。苏宁从之前的只做线下转为“线上电商+线下实体”的经营模式可谓是成功的,而且在残酷的电商大战中,苏宁仍然保存足够实力与淘宝、京东、国美等电商平台一同竞争实在不容易。从2014年把“为你而省,苏宁易购”的口号打响之后,苏宁一直以此为宣传核心,羊年的广告片也不例外。

  • 苏宁利用春节全家团圆的社会现象,巧用亲情牌让大家来苏宁易购这个全品类平台购物平台买买买,可谓是有心之举。

  • 快节奏的单字音乐让节日气氛更浓,广告内容出现“羊”演员们购买不同品类商品,目的显而易见。

  • 结尾强化“苏宁易购、为你而省”的品牌核心口号。


麦当劳:《你就是我的新年》

从麦当劳在中国的营销方式和广告内容来看,它越来越接地气,越来越走心了。去年春节广告“你就是我的新年”,走起了温情路线,“过年,可以没有火车票,可以没有好天气,拿不拿红包,赶不赶得上春晚,都不要紧。但绝不可以没有你”,广告文案平淡真挚又直指人心。


  • 以春运为出发点,画面真实可感,平淡中拉近与人们的距离。

  • “和你一起才叫过年”,麦当劳找到一个能够引起共鸣的点,唤醒了那些每年挤上春运大潮回家的人。


德芙:《年年得福》

纵观德芙近几年的广告,几乎一直是以代言人为主要内容进行广告创意,从郭采洁房祖名、汤唯、邓紫棋、金秀贤到现在的李易峰和Angelababy ,几乎将当年最热的明星全部收入囊中。然而,去年新春广告却没有邀请明星出演,而是以春节回家带着德芙拜见父母为故事进行创作。


  • 利用品牌名作为祝福,很讨巧,“年年得福”也正好可以用作新春贺词。

  • 故事发生在回家的路上,主人公也是普通的女孩,容易让观众自我植入。

  • 以德芙送父母也是一种消费行为暗示,纠结春节买什么礼物?带一份德芙吧。


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