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首先我们之前是了解了首位展示是有竞拍和秒杀两种方式的，秒杀的步骤和竞拍是差不多的，只是秒杀是直接把关键词买了，竞拍是要和别人一起抢这个关键词。我们首先的第一步是要先来分析买家的需求。买家的需求和我们的一样吗？假如说商家同行之内他们是知道什么东西比较热卖的：雪纺连衣裙更热销！但是买家的话是会想着：我要批发夏季爆款连衣裙！商家和买家想的产品都是一样的，但是买家就是点击不到我们商家的产品。为什么呢？因为卖家没有抓住客户所想的。 首先要来看市场需求/行为特征，我们要先去观察市场的需求还有多数买家搜索的关键词的特征和特点这代表这买家的需求，不要跟风去学现在的热搜词，可能明天就不是热搜了，要抓住关键点。接着看商品关键词，根据客户所需要的商品需求来分析核心关键词和推广关键词，找到最符合客户的关键词。这两点是供需关系，结合买家的一个需求和所搜索的商品来确认两个关键词。我们的客户之间也是有不同的客户人群的，有专业和有强烈目的性的客户和目的性较弱和不太专业的。我们两个客户群体分别要用不同的关键词。我们还可以从生意参谋来看我们那些关键词访客比较多，来进行选择和替换关键词，如果我们有豪华版的话，还可以看到整个市场的关键词排行来进行选择关键词购买。我们在搜索一个类目关键词的时候可以看下面延申出来的长尾或精准关键词，这也是一个选词的一个小技巧，来进行选择关键词。 |
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