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分析买家需求选择推广关键词 买家需求分析 商家是雪纺连衣裙，买家要的是夏季爆款连衣裙，那么为什么买家不会购买商家那款连衣裙，因为买家想要批发的是夏季爆款连衣裙而不是商家卖的雪纺连衣裙，虽然没什么两样，但买家已经说出他要批发夏季爆款而不是商家那款雪纺，这个时候，商家就是没想到，为什么给他推这款，买家不会购买，因为买家只想要他自己想要的而不是商家推荐的，所以明明就是同一款而且相差也不大，但是客户不会购买，因为商家并没有抓住买家的需求，执意给买家推荐他们家商品，没按照买家需求售卖，导致客户根本没有购买欲望。 抓住买家需求 找到市场的需求和买家搜索关键词的特征，客户搜索什么词，那说明他就需要什么商品，而且不要盲目跟风推广热的关键词，推广了，你可能不知道，商品和关键词相不相匹配，所以不要盲目跟风热度词，商品关键词就是看买家的需求进行细分找到核心关键词，就可以找到符合买家需求关键词这两个是一种供需关系，当然把他俩结合就是买家需要的商品和我们要找的核心关键词和推广词了 客户人群分析 商品针对的人去是谁，这时候就要做一个分析，就比如漏保插头他是有很精准的商品属性，是针对于加工定制以及贸易公司等等，如果这个关键词针对于个人用户的话是不可能的，而个体自用常搜索的关键词是漏电保护插头并不是漏保所以一定要给客户一个精准定位，不要乱定位，这样的话流量会不稳定，还可能导致店铺和商品没有一点流量 买家搜索习惯 买家习惯用于就是特别简单以及常见的，就比如衣服，他很常见，但流量很大很难找到买家需要的，而搜索语法就是一种描述这个产品的特征，就好比绿色短袖，黑色短袖，这样搜索的话系统就会针对这两个词，推给买家，输入法就是靠联想和记忆来搜索产品，也不精确，买家只能通过大数据查找，可能并不能找到买家想要的 什么是买家搜索习惯 如果是个体用户的话，可能是不知道什么是关键词的，他只会输入他现在想的，然后输入到搜索界面，别称和简称这两个都是买家的习惯用语，就好比牛仔连衣裙，买家就会搜索牛仔裙套装，这是别称，而简称买家想搜索雪纺裙，那他就会搜索雪纺裙，它并不知道它真正的关键词是叫雪纺连衣裙 关键词分类 一共分为三类第一类就是类目词，它热度很高，但是搜索出来是不精准，因为有很多同行竞争特别大所以搜索出来也不一定是我们产品，但是出价会很高，因为他可以在搜索结果页第一个，第二种就是精准词，他的热度也很高，精准就一般，出价也是一般，因为没多少会记住精准词大多数都只记得类目，一些火热或者大词，一般都是贸易公司或者行业采购类的客户搜索，第三种就是长尾关键词，他热度很一般，因为有些买家压根就不会去搜索特别详细的商品，当然也不会记得，精准性特别高，搜索出来可能就一个结果或者几个商品，出价也低，因为除了加工定制和生产加工，简单来说就是懂这些产品的客户才会去搜索，个体用户压根不会去搜索因为他们不知道 输入法找词 根据热度推荐的词根或者记忆推荐的词，这些词都是需要重点关注的词，可以推广的词 选词渠道 可以去搜索下拉框找词以及其他平台找词就比如百度，微博，知乎等等，也可以去观看生意参谋的店铺关键词还有选词助手，和行业热词去进行选词，还有一种就是经过数字营销找词，可以看营销宝推荐和首位展示推荐进行选词，切记一定要选和自己商品相关性高的词 传统渠道 一般都是市场调查和老客回访，市场调查就是看线下专业的批发市场看今年有没有流行的商品，比较火爆的商品，看看跟自家主推有没有相关性，老客回访就是打电话或者短信询问老客最近喜欢搜索什么关键词然后记录下来 关键词库建立及收集整理 就好比漏电保护插头最近很火在各大流量场景，然后再根据商品的相关性强与不强然后让关键词进入店铺转化率就可以直接购买这个关键词的首位展示 推广关键词布局 类目词只需买两到三个就行了，拿来引流，不然买太多，流量又不精准，到时候会有点小亏，精准词买三到五个就可以了，可以精准引流，买太多流量也可能不是自家的，长尾词可以相对买多点，因为覆盖的客户很精准，搜索长尾词就是客户想要买的，所以才会搜索，搜索到就会直接进行购买可以买多长尾。 |
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