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为什么建议采购员拿一点回扣？ 做了多年的采购人员，大大小小的采购项目过手的也有上百个了，很多采购新人经常问我“作为采购人员，你拿过回扣没有？”，这里我明确地告诉你，我拿过。而且拿的也不是一次两次。为什么我要正大光明地说出来呢？ 首先，我觉得所有采购人员对于回扣这个话题不要忌惮也不要回避。供应商业务人员给你回扣说明你有利用的价值。我们应该抓住这个机会，把自己的采购业务做得更好。如果供应商的业务人员从来不跟你谈一些回扣，那么，请反思一下自己为什么得不到这样的机会。是采购经验不行？还是业务不会谈？还是根本没有拿回扣的勇气？ 还有一点必须要明白，拿回扣并不一定做不好业务，打铁还需自身硬，只要你把企业安排的采购任务做好，自身的职业素养摆正，就可以光明的向领导或则老板表达你的用意。细想一下，供应商业务人员给你回扣一般都是从商品中少赚取一些利润。当你按照正常的价格采购一批质量合格、价格合理，服务完美的货物以后，还有回扣拿，难道不香嘛！ 很多采购人员还是不明白，我整天忙得焦头烂额，事情都做不好，哪里有勇气跟老板谈这些事情，这不是自讨苦吃嘛。的确，当你没有能力硬气的拿回扣的时候，只有不断地提升自己的采购技能和业务能力才能够正大光明的拿回扣。 最后，我还是建议所有的采购人员要学会拿回扣，将自己的职业目标或者人生理想达到另一个高度。 |
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