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影响转化率的有两点，一是点击率，二是支付转化。影响点击的因素有哪些呢？主图，价格，近30天成交额，回头率，诚信通年限，买家保障等都是影响点击的因素。有效提升点击率方式：优化商品主图提升点击率，商品主图需突出商品特点以及卖点，主图切记勿模糊不清，像素为750*750，商品主图可使用产品细节图，突出价格型，分析客户需求，根据同行哪一价格区间客户人群数量进行修改商品价格，无牛皮藓，主图不得拼接，不得出现任何形式边框，主图不得附有水印，主图元素不能过多，否则会被平台判定为牛皮藓，牛皮藓会影响该商品流量等数据；提高产品识别度，让客户一眼就能看出是什么产品，让客户记住商家品牌，提升商品颜值，选择一个突出商品特点的角度拍摄照片并进行优化，提升产品卖相，可适当给产品增加外包装等装饰物，突出自家商品与同行的不同之处，向买家展示产品特点，展示产品优势，让客户清楚的知道购买这个商品可以解决什么问题，有什么好处，向客户说明产品作用，参考同行价格，选择合适的价格区间并进行改价。那么影响支付转化的因素有哪些呢？视觉，营销以及客服会影响店铺的支付转化率，视觉指的是店铺首页的装修，店铺整体装修风格需根据店铺商品进行设计，结合横向市场做视觉定位，店铺拍照风格需保持一致，店铺首页可放公司介绍视频，增加店铺信誉度，增加客户对店铺的信任，优化商品详情页，详情页需展现公司实力，上传模特照，实物图以及产品细节等，上传产品细节视频，通过这些提高客户对店铺的信任，刺激客户下单，做关联营销，突出产品的多样化，根据客户需求定位视觉呈现内容；营销指的是店铺的自运营活动，促销优惠以及主题活动，通过发放优惠卷以及打折的方式留住客户，刺激客户购买；客户指的是店铺客服的响应时间，在线时间，服务能力以及话术，这些都会影响支付转化率。以上是会影响转化的因素。 |
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