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有这么一个小团队，实在是太牛啦！他们采用拼团返补贴的模式，只用了23天的时间就做到了300多万，与此同时呢！他们还获得了20多万的流量。那么这么好的成绩，他们是怎么做到的呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略，用得上的电商思维。 这个时候啊你一定在想，他们这个拼团返补贴的模式，是一个什么样的商业逻辑啊？为什么在获得流量的同时，还可以把营业额做到这么高呢？其实在我看来呀，他们这个模式的商业逻辑，无非是可以让消费者获得双重好处而已。 那么在他们这个商业模式里面，消费者获得了那双重好处呢？第一个好处是；消费者可以买到物美价廉的产品。第二个好处呢，消费者可以赚到钱。 我们先来看他们的第一个好处；消费者为什么在他们家，可以买到物美价廉的产品。他们家所有的产品，都是采用拼团的模式，而且都是10人团的那种，这个时候你想吗，拼团的产品是不是一般量都比较大，量大了是不是就可以压缩成本。 那么在某猫某东卖100块钱的东西，他们是不是95块钱就可以卖掉？那么这个时候消费者花95块钱，就可以买到100块钱的东西，这个好处消费者是不是都喜欢？ 那么第二个好处，消费者为什么可以赚到钱呢？他们家的10人团，和某多多的拼团是完全不一样的。你在某多多参与拼团，你是一定可以拼到产品，而你在他们家拼团呢？你是大概率拼不到产品，为什么会出现这样的结果呢？ 因为他们家的拼团规则是这样的，10个人参与拼团，只有3个人一定会拼到产品，有7个人呢，一定会拼不到产品。那么这里拼不到产品的概率是不是达到了70%，这里是不是大概率拼不到产品。 那么这个大概率是怎么让消费者赚到钱的呢？比如他们家98块钱一支的口红，你参加10人团后，你并没有拼到口红，那么这个时候你没有拼到口红怎么办呢，他们会马上退回你的98块钱，那么这个时候他们除了退回你的98块钱以外呢？还会额外地给你一个9块钱的补贴。 那么这个9块钱的补贴是不是你赚到的钱？这个时候你要清楚哦，你参与拼团，你是大概率拼不到产品的。那么你一次没有拼到产品，他们给你9块钱的补贴，你两次没有拼到产品呢，他们是不是要给你18块钱的补贴？ |
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