如何做到不战而胜？北大教授中山开讲孙子兵法与商战致胜

南都讯 记者侯玉晓孙子最基本的哲学信条是什么？如何读《孙子兵法》？在商战之中，如何利用《孙子兵法》制胜？不战而胜背后是什么战略……12月16日，孙子兵法与商战致胜——宫玉振中山首讲活动举行。北大教授宫玉振向现场企业家，开讲孙子兵法与商海战略。

北京大学国家发展研究院教授宫玉振中山开讲。

宫玉振教授是北京大学国家发展研究院教授、中国孙子兵法研究会理事、北京大学国家发展研究院BiMBA商学院副院长兼学术委员会副主任；长期从事中国战略管理思想的研究与教学、培训等。本次首讲活动由交通银行中山分行主办，南方日报中山办事处协办。

《孙子兵法》是2500年的一部兵书，在全球公认是战略的经典。这本书应该如何读？讲座开始，宫玉振教授引用了营销专家迈克尔森的观点：“孙子最基本的哲学信条是，如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜；而且，如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可以不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方大不相同，后者强调行动（比方说发动大的战役）来取得胜利。”

宫玉振教授指出，《孙子兵法》代表的是“以智克力”，强调用智慧取胜，是智者的哲学；而西方是“以力克敌”，强调实力的比拼，是强者的文化。

在讲座现场，宫玉振教授以前沿、独到的视角，分析讲解孙子兵法、政策动向、经济形势，与现场企业家一起头脑风暴。从理论到当下商场实战，为中山企业家开辟更宽广的视野。

宫玉振教授指出，作为高层管理者或企业创始人，必须有战略性思考。如果缺乏战略，赢了眼前，输了长远；赢了局部，输了全局；过于看重眼前的业绩，而伤害了企业长远的发展。商业和打仗一样，充满了对抗和不确定性，一个决策失误导致全军覆没血本无归。好的将军好的管理者，一定要具有战略性思考的能力。“取胜等于实力乘以战略，要提升战略性思考思维能力，给有限的资源赋予强大的能量。” 宫玉振教授说。

宫玉振教授通过《孙子兵法》讲解了管理的五大要素，竞争的四个层面，制胜的六条原则。“做企业要把握战略大势，用最有限的资源取得更大的回报。要求大利，则要求大势。有势借势，没势要造势，态势越险峻越好，节奏越干脆越好。”他与中山企业家们探讨：应如何抓住推动经济从高速增长向高质量增长转变时机；在对抗激烈的市场环境中，如何制定战略战术，如何带好团队，如何取胜。