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自工作以来，数次读《孙子兵法》。初读，枯燥；再读，有品；三读，拍案。无怪乎《千字文》叹：天地玄黄，宇宙洪荒。华夏肇始以来，巍巍5000年，留下无数华章，《孙子兵法》就是其中的奇葩，时间掩不去其魅力。每每细品感慨颇多，获益颇丰。 纵观《孙子兵法》全书，其审慎的战争观、攻守兼备的积极战略、灵活机动的战术原则，以人为贵的治军理念、朴素的辩证法思想以及语言文学上的成就，理论意义厚重而深远。于我看来，在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它的谋略思想还能被广泛运用于企业竞争的方方面面，给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们获益匪浅。 在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。人们通常把市场竞争称之为“商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行则在市场。作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。我们要在市场竞争中运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理。 孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”“不战而屈人之兵”是一套完整的系统的战略理论。“安国全军之道”是孙子所认为的至高无上的战略原则。它给我们的启示是：要想达到某一目的，可以有很多种方法．最聪明的就是不费一兵一卒，从而取得胜利．不战而屈，靠的是什么？当然有实力的作用，但更有舆论的作用。现在都在讲软力量，舆论、媒介，就是一种软力量。五局近几年由生存危机到跨越式发展的切身实践，可以说就是利用企业文化建设，促进企业沧桑巨变，在竞争中浴火重生的一个比较典型、比较成功的案例，建设“信心、信用、人和”的主流文化，打造“希望五局”、“诚信五局”、“和谐五局”，是五局推动管理升级、保持可持续发展、铸就百年基业的睿智之举。 未战而庙算，预计成功把握。《孙子兵法》特别强调“庙算”的重要。《计篇》指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”只有在战前对有关战争胜负的各种条件进行充分的“庙算”，从而作出有利的决策，才能在战争中避免失误而稳操胜券。同理，在企业竞争中，投标新项目，也必须对有利、不利的因素进行细致周密的“庙算”: “得算多”，即成功的条件多，就兴办、开发，加快上马；“得算少”，即成功的希望小，就取消、下马。只有这样，才能减少盲目性，保证决策的正确。 《孙子·九地篇》指出：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”这就是俗话所说的“兵贵神速”。在战争中快速突袭，走敌人意想不到的道路，乘敌人还没有进行防备，就发起攻击，打他个措手不及，往往能克敌制胜，取得重大的战果。在竞争中同样可以按照《孙子兵法》“兵之情主速”的思想快速行动：一旦发现新的项目、技术就要抢先研究，在对手还没有注意的情况下抢先占有先机；政府一旦公布新的政策，市场有需求，就趁对手还没有反应过来的时候抢先。商业竞争中的快速动作，往往能够独占市场，取得巨大的经济效益。 《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，我们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识、策略手段。《孙子兵法》中谋略思想远不止以上三条，我们尽可以更广泛地运用《孙子兵法》的谋略，使中华古老的谋略文化在现代商战中发挥更大的作用，成为手中制胜的法宝。 |
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