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再读孙子兵法：“兵者，诡道也” ------读《始计篇》有感 在春秋战国时期，战争连绵不断。孙子感叹，用兵打仗关系着国家的生死存亡，总结战争的经验教训，《孙子兵法》也就应运而生。 当今世界，战争的硝烟仍然是此起彼伏。战争的目的无非是掠夺与反掠夺，因此“不战而屈人之兵”的思想就演变成了另一种战争---商战。商战的范围更广泛，更激烈。它不仅反映在国与国之间，同样也反映在地区与地区之间，企业与企业之间，甚至人与人之间，其表现形式为竞争。 其实孙子早在两千多年前就预测到了未来的战争形式将会是两种形式，那就是兵战与商战。有传说孙子兵法有八十三篇，而今只留下了十三篇是写兵战的，而后七十篇则是写“不战而屈人之兵”的。如今兵战与商战共存，随着时间的推移，商战将会更加突出，最终会达到不战。所以，今天读《孙子兵法》，必须与商战联系起来。 孙子兵法《始计篇》概述了取得胜利的基本要点：基础是“五事”，中心是“诡道”，前提是“庙算”。 五事为：道、天、地、将、法。道指上下一心，天指四时寒暑，地指地域形态，将指将领条件，法指法规制度。孙子特别指出，为将者要具备“智、信、仁、勇、严”五项条件。兵战如此，商战也同一理。对于一个企业来说，要在市场竞争中站稳脚跟，第一要有团结奋斗的企业精神，发挥团队作用，步调一致，大家为着共同的目标而努力。第二要遵循自然规律、市场规律、科学规律，根据各种规律部署工作，从而取得竞争的胜利。第三要掌握地域条件，企业情况，周边环境，知已知彼知他人，才能有胜算。第四要有一个能力强的企业领导人和坚强的领导班子，他们需要具备有智慧、讲信用、善仁爱、有勇气、管理严的基础条件。企业要以法治企业，以规章制度管理。 “诡道”是孙子兵法战术中的核心，纵观孙子兵法，通篇都在围绕一个“变”字在论述。这是完全符合自然法则的，因为世间万事万物无时无刻都处在变化之中。兵法解释“诡道”时说：能示不能，用示不用，近示之远，远示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。伟人毛泽东在《论持久战》的十六字诀“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”其实也是吸取了这段话中的精华。至于孙子在第二篇中的“速决战”与毛泽东的“持久战”只是当时的历史条件不同而已。“诡道”用之于商战情况也是同样的。市场千变化，很难用文字描述，这里举一个例子说明。假如一个企业有一定的能力，这个企业对于它的对手一定要示之不能。否则，就会引起众多的竞争对手去研究，去采取应对措施，这个企业就要面临众多对手的攻势，竞争路上就会困难重重。 “庙算”就是对于天、地、人等各种条件要提前策划、谋算。商战中要做战略、企划、预算就是这个道理。
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