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1. 关键词匹配。 许多人给所有的关键词选的是广泛匹配，这样无论有多少广告费都不够烧的。 可以把匹配方式改为精准匹配，或者至少改为词组匹配。 2. B2C产品。 昨天谷歌有个直播课说的是谷歌广告如何帮助B2B企业获取精准流量，注意是B2B企业。说明什么呢？谷歌广告只适合B2B企业，如果你是做B2C的，可以做亚马逊、速卖通、FB等等，不太适合投谷歌广告。另一方面，有许多人投的关键词吸引了许多C端客户。怎么尽量避免这种情况？可以参考老秦的做法，广告语里面多加几个工厂、供应商、制造商字样，不零售。 3. 定期调整。 有的朋友充钱投了谷歌广告，然后半个月一个月没效果，干着急又什么都不做。广告和网站都是要优化和调整的，一般来说每一星期或者半个月就要根据后台数据来对广告作出调整，以获得更好的效果。 4. 出价。 有的人投的关键词价格非常高，十几二十块，假设每天一百块预算那点几下就没有了。假如每天只有五六个点击，能收到询盘吗？很难啊朋友。为了不提高预算而获得多一些点击，就要降低关键词出价。如果同样的关键词无法降低出价，那就换关键词，把单个关键词的出价降到十块甚至五块以下。 5. 参考同行。 有的人投谷歌广告只是自己瞎琢磨，好不好全凭感觉，这样是不对的。我们可以上spyfu.com看看同行投的关键词和出价，这样心里就更加有底了。如果你不知道同行的网站，可以在阿里、谷歌搜一下你的产品，找到几个比较厉害的同行网站，看看他们是怎么投关键词广告的。 6. 关键词。 有的关键词你自己早就知道了，有的关键词可以参考同行。 7. 国家。 有的国家点击广告特别厉害，却未必有很好的效果，要考虑把这个国家排除掉。对于中小外贸企业和SOHO来说，我们的广告预算是有限的，就不要全部国家都投，可以考虑重点投放一个或者几个国家。 8. 时间。 这个也是和预算有关。为了缩减预算，而且你可以及时回复客户，考虑把投放时间由全天24小时改为我们和客户工作有交集的时间，比如是早上10点到晚上10点。这样时间缩减了一半，又不会影响到我们的睡眠时间。 9. 着陆页。 之前颜sir的公开课就说了，不要把网站首页和产品页用作谷歌广告的着陆页，而很多人都是把网站首页作为常用甚至是唯一的着陆页。为了获得更好的广告效果，我们需要做一些单独的着陆页（只能通过点击广告进入，不是普通的网站页面）。做着陆页有一些工具，Elementor、Unbounce等都可以，当然我还不是很擅长做着陆页，只是建议大家要了解和学习这方面的知识。 10. 网站。 无论你投不投谷歌广告，网站都应该尽量做的比较好。N+1体系，谷歌广告只是N里面的一个，而1是指你的网站，网站是外贸营销的基础和核心。 11. 网站速度。 Nobody likes a slow website.有的网站看起来做的很好很漂亮，但是加载速度太慢了，许多客户点进来看到你的网站这么慢一下子就关掉跑了。你有空可以到墙外测试一下网站速度，如果是在3S以内我觉得问题不大。如果超过5秒，就要用一些免费或者付费的CDN来给网站加速了。如果你的网站是用WORDPRESS做的，可以用Nitropack插件来加速。
12. 少词多投。 有许多人是先投一大堆关键词，然后看看哪些无效的，慢慢删减。这样的问题是很快就会把预算花光了，而点击的数量不多，未必能知道到底哪个关键词是有效的哪个是无效的。 我看到有些国外公司只投了一个关键词，细水长流。 建议大家也可以参考一下，一开始先投少量几个关键词，后面有更多的预算和关键词再逐渐加上去。
13. 试错。 无论是做网站，投广告还是做其他事情，我们都要试错。先花一点钱投一个月看看，然后根据数据作出调整，而不是一条路走到黑。有的人充了三四万一个月就烧完了，后面没预算了，或者有预算但看到没效果自己也没信心继续投广告了。朋友，三四万啊，不如开个阿里会员，不管有效无效至少还能玩一年了。
总结一下投谷歌关键词广告的注意事项： 1. 关键词匹配不要选广泛匹配。 2. B2C产品不适合投ads。 3. 定期调整。 4. 尽量拖低出价。 5. 用spyfu参考同行数据优化广告。 6. 关键词用自己的和同行的。 7. 根据预算重点投放几个国家。 8. 适当缩短投放时间。 9. 一个关键词对应一个单独着陆页，不要只用首页作为着陆页。 10. 网站是基础。 11. 网站速度很重要。 12. 先投少量几个词，由少到多。 13. 快速试错，细水长流。 我对谷歌关键词广告的了解和心得大概就是这些了，大家看了可以自行操作试试。当然我的见识有限，有一些说的不对或者不够的地方也请专业人士指出来。 |
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