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在《隐性动机》中，两位作者针对女性职场待遇问题、公立学校教育质量滑坡问题、慈善事业的持续发展问题、大公司的利润低下问题、无处不在的经济歧视问题等，都展开了针对性的实地实验，更重要的是，这些实验结果对于解决这些社会“痼疾”大有裨益且成本较低。经济学家们并不仅仅是在进行枯燥的科学研究，他们的工作也是充满激情的。这其中倾注了他们个人的兴趣和心血，涉及人类各种复杂的感情和行为，其研究结果更有可能改变我们的世界，让越来越多的人的生活变得更美好。尤里·格尼茨（Uri Gneezy），美国加州大学圣迭戈分校经济学教授，主要致力于将行为经济学理论应用于现实生活，他研究的课题主要有：能够促进人们养成好习惯和改掉坏习惯的激励机制，“想付多少钱就付多少钱”定价策略的好处，以及高额奖金的负面效果，等等。他还在迪士尼和惠普等几个大公司中开展行为经济学实验，旨在帮助它们用非传统的策略去实现公司目标。他获得了来自多个组织的认可和嘉奖，其中包括年青科学家项目和美国国家科学基金会等。约翰·李斯特（John List），美国芝加哥大学经济学教授。2002年5月至2003年7月，他担任美国总统经济顾问委员会的首席经济学家，专注于能源和环境研究。他还担任美国国家经济研究局副研究员超过10年时间。他获得了包括加尔布雷斯奖在内的很多杰出奖项。1.我们发现钱真的不一定是“王道”，有些东西是金钱买不到的。在激励人们做某件事的时候，我们应该用他们真正重视的东西去激励他们——他们的时间、他们希望做个好公民的自我形象认知，甚至是几粒糖果一一这些东西通常比给他们几美元（或者罚他们几美元）更加有效。总的来说，并不是所有的激励机制都同样有效。2.负外部效应就是指消费某样东西的人不用独自承担这种东西的全部代价。在吃饭分账的例子中，点菜最多、价格最高的人对其他点菜少的人造成了负外部效应。大家只是在对他们所面临的激励机制做出理性的反应而已。3.为什么女性没有更为迅速地打破所谓的“玻璃天花板效应”的限制呢？针对这一问题，几十年来学者们一直在试图提出各种各样的理论。我们认为造成这一现象的原因如下：男性和女性对竞争有着不同的偏好，而且对激励机制会做出不同的反应。我们的研究显示，很多女性倾向于远离竞争，有些女性不喜欢从事按绩效付酬的工作。悦读者荐为什么人们会这样做而不那样做？如何才能让人按照你的想法行事？金钱激励是否一直奏效？带着这些问题我们一起来了解《隐性动机》这本书。
1.一个核心概念
每一个行为背后都有其动机。这本书最重要的发现之一是：自我利益是人类行为的最根本动机之一——很多时候没有必要上升到“自私”的程度，称为“自我利益”也许更合适和准确一些。自私和自我利益表面上看来似乎是同义词，但事实上，这两个概念是有区别的。
2.两个例子
（1）金钱激励
比如，我们想要设计一种政策来鼓励大家对闲置的旧衣服进行回收利用，那么你考虑一下下面两种情况：
情况1：假设你所在的城市不通过金钱激励的方式号召大家回收易闲置的旧衣服。在一个寒冷的冬日清晨，你看见你的邻居提着一大袋闲置的旧衣服走向回收中心。 情况2：假设你所在的城市每回收1斤旧衣服，人们可以获得1毛钱的奖励。同样，在一个寒冷的冬日清晨，你看见你的邻居提着一大袋闲置的旧衣服走向回收中心。
在情况1和情况2中，你会怎么看待你的邻居的行为呢? 金钱可以轻易改变我们对某种关系的解读。金钱的激励反而弱化了人们高尚的动机——金钱变得比“做好事”更重要了。
当你决定激励某人的时候，你首先应该考虑的问题是：你的激励机制会不会反而减弱了没有激励机制时某人“做正确的事”的动力。
新的激励机制可能会“稀释”之前高尚的动机，因为你的激励机制改变了人们对自身行为的认知，或者说你用金钱对你想要鼓励（或不鼓励）从事某项行为的人进行了隐性的“侮辱”。
（2）吃饭AA制
AA时人们会点更贵的东西，这反应了“负外部效应”的概念——当他人的行为影响了你的利益的时候，就会出现“负外部效应”。简单说来，负外部效应就是指消费某样东西的人不用独自承担这种东西的全部代价。
在吃饭分账的例子中，点菜最多、价格最高的人对其他点菜少的人造成了负外部效应。如果是各自承担自己的份，大家一般都是按照自己的水平来点。如果是AA，那么大家对他们所面临的激励机制做出理性的反应，就是会点更贵的，因为每多点1元，只需要付1/人数 元的价格。
3.三个感想
（1）如果你想让别人按某种方式行事，你必须首先理解到底什么东西能真正给他们提供动力。如果你想让自己养成习惯，就需要找到自己真正的动力。并明确要达到的目标。 （2）基于你了解了人们（包括你自己）真正重视的东西是什么，你就可以设计出合理的激励机制，进而通过正确的激励机制让人们（包括你自己）去做你希望他们做的事情。 （3）正确的激励机制有利于长期习惯的养成，也许开始的时候激励机制对你来说是激励，但也许到了后面，行为本身在习惯养成的加持下，已经成为了一种新的激励，也就是所谓的习惯成自然了。 著名物理学家理查德·费曼说过：“实验是检验科学真理的唯一途径。”如今，越来越多的经济学家也意识到了实验的价值，他们开始借鉴自然科学领域的实验方法来研究人类的行为。这本书用实地实验的方式将行为经济学从“学者的象牙塔”带到“你家的客厅里”。五色图书，五彩人生，周一蓝色学习日快乐！ 经济学家解释人类行为背后的动机
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