又接近了2021年的尾声。 每到这个时候,我总会和一些企业家回顾过去一年当中,对于企业经营的思考和复盘。 很多企业家总会跟我感叹说,“早知道是这样,我当初就应该如何如何”。 这样的感叹频率之多,以至于让我都在想: 假如我在过去的某个关键节点,选择那个更好的决策,是不是现在就不一样了? 当然,人生从来没有后悔药可以吃,过去的决策不可能更改。 但是,未来并不是全然未知的,未来在一定程度上是可以被预测的,而且是被当下所影响的。 彼得德鲁克有一句话说,战略不是研究我们未来要做什么,而是研究我们今天要做什么,才有未来。 那么,企业究竟今天要做什么,才会有未来呢? 我想,用“终局思维”作为彼得德鲁克这句话的注脚来看待企业发展,可能会给我们带来一些帮助。 我们在人生和经营企业的过程中,总是在做一些复杂而且时间跨度很长的事业。 我们经常都是做着做着,就忘记了自己为什么要做这件事。 这是一种可怕的潜移默化的影响,我们忙碌于当下,想要把目前的业务做好。 当然,我并不是觉得这么做不好。 我在过去的单仁行经常提到,企业必须要拥有并且了解自己的原点能力。 什么是原点能力? 就是企业一开始基础的技术、单个产品和营销能力。 弄清楚原点能力,我们才知道企业的经营能力场有多大,自己的能力范围有多广。 但是,拥有原点能力,还只能算“半个企业家”。 我们还差了一个“走到终点”的能力。 企业家不仅是经营者,更是一位战略家。 什么叫战略家? 商场如战场,一位合格的战略家,往往要拥有一眼看到底的能力,洞悉战场上的每一个变化,看到最终胜利的契机,以达成最终目标的结果,来决定今天采取什么样的行动。 战略就是要以终局思维去看待商业的变化,思考我现在做这件事最终达成的目标是什么。 通过想象最终的结局,以愿景为导向来反推现在的每一个行为、每一项选择。 检视自己是不是在沿着正确的路线奔向终点,而不是跑偏了。清晰接下来的每一寸时光,我都要以什么方式度过。 然后,“以终为始”,站在未来看今天,去修正自己当下正在做的事情。 在用终局思维去思考企业发展的时候,我们可以多带着下面这些要点去思考。 第一、以时间为矢。 使用“终局思维”最重要的原因在于,生命有限,时间有限,资源有限,但是,选择的机会是无限的。 我们需要把有限的资源和时间聚焦在真正有价值的目标上。 在7、8年之前,我发现了一个很有意思的事。 很多做实体企业的老板,做了十几、二十年的公司,有了一定的规模,现金流开始充沛起来,然后就跑去搞房地产了。 我问他们,你自己买了房子就行了,为什么还要让公司去做房地产的业务? 他们的想法很简单,因为地产赚钱啊。 我开公司做业务辛辛苦苦十几年赚点毛利,还不如开发个楼盘,卖卖房子赚更多的暴利。 结果呢,当初几乎所有半路转行去做房地产的企业,基本上没几个走出来的,今天都倒霉了,就连自己的房子都赔出去了。 那些有价值的目标,往往都需要我们穿越时间的维度去看。 人们总会高估自己一年能做到的事,却往往低估自己十年能做的事情,不要盲目追求所有的机会。 二、看清事物变化的本质。 在我2006年建立单仁资讯,确定了公司目标的时候,说实话,我自己心里也会有点忐忑。 2006年4月19日,单仁资讯成立 因为我发现在当时,我去跟很多企业家讲网络营销,讲互联网这个新渠道新风口的时候。 大部分人并不那么相信我,也不相信互联网能让他们赚到钱,更多人是不屑一顾,依然认为自己坚守传统的营销思路才是正确的。 我问自己,“再过5年、10年、20年,互联网会不会消失?如果不会,它的本质和特征是什么?” 后来,我确定,互联网特征是“无远、无界、无我”,它让数据和资源流动了起来,在网络上实时的共享,降低了沟通和交易的成本,而且让企业能够把业务覆盖更大的范围,更多的受众,细分市场,可以深度跟客户建立联系。 企业学习互联网,并不是逆反营销,实际上是在追逐时代的技术红利,把握营销变化的趋势,突破传统线下营销有限的边界,去找到更多的客户。 当用终局思维去思考企业经营的时候,我们更需要看清楚事物变化的本质,它的未来是什么,可以改变什么。 三、终局思维也是长期主义。 我注意到很多企业家,往往都在经营企业时间长了之后,陷入到“价值与成本互替定律”当中去思考未来的战略选择。 什么是“价值与成本互替定律”呢? 我今天卖了100元的产品,成本是50,那这项业务就赚了50,企业价值是50。 但是,这个产品可以投入成本进行创新和研发,未来我们有机会改变整个市场,就是成本要上升50,我没钱赚了,那企业价值就等于0了。 所以,没钱赚,没价值,我不做。 这就是“价值与成本互替定律”,用企业一定期限内的销售收入与成本之间的差距,去衡量企业未来的价值。 一旦企业的经营者完全遵循“价值与成本互替定律”,那就等于是把自己放到了一个已经设定好边界,在一个有限的市场里去思考。 我们所做的一切,都是对比着行业现有的最好产品和案例去追赶对手,而不是去改变行业,不是去重新设定游戏规则。 我们瞄准的都是现有市场已经存在的用户,从“低端”到“高端”一个个争取,而不是去面向有潜在需求的买方大众。 我们聚焦于成本数字,只关注竞争对手和现有客户,就等于接受了经营的有限性。 我们只能在一个有限的市场上求胜,否认了我们可以去开创一个新市场,或者是去改变一个新市场的可能性。 用终局思维的思考方式,会让我们重新审视今天的经历,跳出 “当下利益优先”的思维模式,用一个长期的眼光去重新判断未来。 结合我们上面所说的,对今天所有企业而言,其实转型不分长短,变化不分远近,而是每时每刻。 我们需要思考的是: 1、现在做的哪些事情,是对未来5-10年有帮助的? 2、现在做的哪些事情,是对未来没有帮助的? 3、只给你1-2个选择机会,你会选什么作为目标?你的判断依据是什么? 4、确定目标后,你的商业模式和业务逻辑要如何去变化? 一家企业能做到的规模,永远都超越不了企业家的思想和认知。 一旦企业家的思想和认知停止了成长,那么这家企业也就停止了成长。 所以,从现在开始,在找到自己原点能力,拥有回到原点能力的同时,我们可以慢慢学会用终局思维去思考企业发展。 以企业未来想要达成的最终目标,作为衡量我们当下的标准。 以终为始,站在未来看今天。 — 责任编辑 | 罗英凡 |
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