【原】婴儿游泳馆做低价活动的认知错误，店长千万别犯

之前我们谈到，很多婴幼儿游泳馆做活动，只会做降价活动，形式比较单一，但是有的时候，低价活动也是有必要的，不过也有老板有这样的想法，我的低价活动要亏本、顾客质量不高、活动结束后客流量锐减、有的店根本就不做活动等常见认知，而不愿意做低价活动，这其实属于认知错误，下面听我们来为你一一分析。

宁可亏本也要做低价体验活动

对于经营不善、新开的店来说，客流量要比收益重要的多，客户量才是婴幼儿游泳经营的基本盘，而客流量也是先“有”再“优”的，不能认为自己少赚了、或者亏本了，就不愿意做活动，有了足够的客流量生意怎么都好做，没有客流量生意怎么不好做。

至于做活动亏本这个想法，有的时候短期亏本带来的规模效应，比利润重要得多，我们也不难发现不少门店做亏本买卖的，也是出于这个道理，更甚者来说，做生意本来就有赚有亏，没有永远赚钱的好生意。

低价活动的顾客免不了“薅”羊毛

可以说，做活动都免不了“薅羊毛”的顾客，这种情况是几乎无法避免的，做活动既有薅羊毛的顾客，也有常规顾客。而且从活动的总体收益来说，还是值得的，只要活动客流量增加，销售额也有机会突破。

需要提醒的是，几乎没有任何一款活动可以只吸引优质顾客，避开薅羊毛的顾客，既然要做活动就要承担这些。

活动结束后客流量减少正常

在举办活动期内客流量很高，结束后客流量减少属于正常现象，举办活动除了增加客流量，营业额也会增加，潜在的会员也会增加，不能因为活动过后客流量减少就不做活动，潜力会员、销售额提升、口碑宣传等等，都是活动的意义所在。

此外，活动结束后也有一些让客流量缓慢下降的方法，比如大活动+小活动这种形式，让活动影响力逐步下降。

不是所有的门店都不需要做活动

上面我们提到，新开的门店和经营不善的门店，如果不想方法、不做活动，店铺的日常经营成本并不会减少，对于门店来说时间也是成本，总是低收入的情况对员工士气也是一种打击。

相比之下，有稳定客流量、稳定会员的婴幼儿游泳馆，可以适量减少低价引流的活动，但是节日活动、店庆活动依旧不能少。

可以说，活动是婴幼儿游泳经营的“营养品”，虽不用每天都吃，但是定期举办活动对活络店铺人气、增加营业额都有巨大帮助，所以千万不要小看活动的重要性哦。