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思想者札记——关于自然、社会、人生的思考，每周一、三、五 晚上20点发布三篇原创文章，期望与大家思想碰撞、心灵互动。欢迎投稿，敬请关注、阅读、分享、评论！ 在互联网生态下，实体经济受到很大冲击，服装行业不断关闭门店，而海澜之家从30万元起家，2015年达到4000家店，2018年又迅速扩张到6500家店，如今市值已超800亿元。也因此，海澜之家一度让阿里、腾讯“垂涎三尺”，争相投资。那么是什么神器让海澜之家逆势迅速增长呢？ 海澜之家的商业模式 互联网思维最核心的一点就是“共赢”，它可以打破“内卷”思维和“圈子”局限，重构价值系统。其实，海澜之家的两大商业模式，都与互联网思维有关。 其一，给加盟商减负以求共赢。海澜之家对加盟商只做一事：培训。加盟商只需缴纳装修金和铺货押金，而且装修金保证五年内赚回，押金于合同到期全部退还。海澜之家要做的只是对门店专业化运营、专业化管理的培训。 其二，重构“双链”，即价值链和供应链。这与小米手机的运营模式如出一辙，海澜之家没有自己的工厂，而是整合上游上万家小工厂，每家企业提供一款爆品。并约定，如产品卖得不好，还要退回厂家。同时，组织所有的供应链企业，联合统一购料，以降低成本。 由此看来，海澜之家实际上是一家精英培训和整合公司。其运营模式与阿里发布的未来十年的黄金风口S2B2C模式如出一辙，而这种模式的核心就是“互联网+”思维下的轻资产运作。 当今社会是“轻” 资产时代 至今，人类的经济活动已经历了三次转变： 第一次，以物易物。即原始的自给自足经济模式。从等价物交换再到货币的G-G’（G是商品的成本，G’是交易价格），其本质都是通过价值交换赚取商品差价。 第二次，科技革命带来的商业模式。如果说原始的商业活动多是资源和初级劳动产品的交换，到了这一阶段，产品的科技含量增加，而科技实际上通过“物化的劳动”。虽然“科技”看不见，但它在商品中的价值作用巨大，虽然也是G-G’，但“科技”的价值通过商品交换而实现。 第三次，服务业的出现。这个阶段交换的不再是看得见摸得着的商品，而是看不见摸不着的服务。这个阶段需要大量的基础设施投入，商品已经相当发达，目前正处在这个阶段。服务业作为价值链的延伸，其所占比重已经远远超出实体经济，而且越是在发达国家，所占比重越大。特别是互联网的出现，给服务业赋予了新的价值内涵，软件和各类平台就是最典型的代表。 从三次变化过程看，人类的经济活动正在“由实向虚”转变。因为在物资极大丰富之后，人们消费产生聚合效应。在这种聚合效应的引导下，消费不断升级，从而由物质消费转到精神消费上来。因此，未来的商业模式也一定是在此基础上产生。 未来的商业模式走向 在营销界流传着这样一句话：“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”。一个企业站位越高，越是由实向虚。 就拿西方社会的经济模式来说，它们已经探索了几百年，经历了快速发展阶段。其实西方社会一开始就着重于“资本”这个虚实结合的经济概念，在经济发展的过程中，资本的表现形式也从有形的“等价物”货币，逐渐演变为虚化的概念。而目前，互联网生态下，世界经济高度一体化，资本主义的经济模式也已经到了死胡同。因为在服务业占据半数以上的经济构成中，世界经济越是高度全球化，资本的逐利性与互联网的“共赢”理念差距越大，于是西方社会开始出现抱团取暖。 在共赢思维影响下，未来的经济和商业模式必然是提供基础服务为支撑的，这意味着所有的产业链和价值链构成中，都必须从它能够提供的公共服务中衍生。 未来的主要经济发展模式可以概括为三种。 一是构筑产业链模式。在现有产业链形成的价值链基础上，根据需求，找出最关键的环节，提供新的架构思维，做好其中的一环。 二是搭建公共基础模式。在构建公共基础服务的基础上，重构消费模式，促进消费升级。其实，经济的原理就是不断重构基础，形成新的支点，撬动消费和生产的升级。 三是金融的虚拟化发展模式。未来的社会需要更多价值转化和创新。在互联网思维下，利用分享和共赢，如何让金融走向虚拟化，像互联网一样，让资源和商品在各要素间流动，将会催生新的商业模式。 
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