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无利不起早！ 利益才是创业团队的核心！ 经济基础决定上层建筑！ 志同道合的基础是分钱分权，这是创业团队的最本质，也是潜规则！ 很多创业团队，不管成功与否，最后都会分崩离析，最主要的原因就是“口口声声谈着志同道合，分钱分权的核心命题从未谈清楚”。 志同道合是表象，利益分配是本质，分钱分权是关键！ 很多创业者自认为“天赋异禀”，“专长”是给人空口画大饼。开口闭口都是“要找志同道合者，一起共创伟大事业”，然后在实际的股权期权方面，贪婪自私、模糊处理、打擦边球，从不正面回应团队成员应享有的未来收益和合理权益。很多时候，都是“空口承诺”，不落于纸面上；也有签订了代持协议、股权期权协议，但是条件苛刻，创业合伙人拿着超低的薪水，干着不分白天黑夜的苦力活，得到的只是一个口头承诺或一个上不得台面的“股权期权协议”；而且创业者随时有权终止或收回团队成员的股权期权，要找个理由太容易了！ 很多创业者嘴上说着“志同道合”，实际行动中却是“锱铢必较”、吝啬分钱，把创业团队成员当成“长工”、“仆人”的对待。心情好了，给下人一点恩赐；心情不好，随时收回来，打骂随心所欲！ 这样的情况非常普遍。即使在北上广深一线城市，创业团队也经常性地遭遇此类情况，更不用说在其他二三四五六线城市了！ 举一个例子！ 年薪百万的你成为创业公司的合伙人。你如果在职场上工作，无压力干10年，薪资总额是1000万。然后创业公司老板（创业者）告诉你，在创业公司干10年，公司上市后你一次性能拿1000万，然后老板认为给你的钱足够多了，你应该知足且感恩老板！ 你说傻瓜才干呢！ 1、 创业公司成功率很低，创业公司上市成功率更低。即使你碰到一个非常优秀的创业公司，那么上市的最大概率也就是5-10%。 2、 你如果正常上班，10年轻松挣1000万；你如果加入创业公司，累死累活的拼命干活，最后也就是5-10%的概率10年挣1000万。换句话说，从概率的角度来说，你在创业公司干10年能挣50-100万！ 3、 有人可能会说，创业公司同样会付给你薪资。但是我们都知道，创业公司给合伙人开的年薪是非常低的，大概率就是年薪10-20万，有些极端情况下，合伙人是零薪酬且需要自己掏钱给公司的！ 4、 从时间成本、从投入产出、从概率来说，你要是放弃稳定轻松的百万年薪，而去谋求创业公司未来极不确定的10年1000万收益，实在是太不划算了！真的是太傻了！ 很多人会觉得上述情况太“匪夷所思”、不可思议。 但是，真正创业过的、经历过创业公司的团队成员，多数都会遭遇类似的经历！因为不管是创业者，还是创业团队成员，很多时候大家都是第一次经历，没有经验，自己都没有核算清楚，凭着一腔热血，几顿酒肉下来，就以为找到了彼此的“志同道合”、“一生挚友”！ 干着干着，大家就发现，“志同道合”只是空中楼阁，需要有地基和架构，需要有“分钱分权”来作为支撑！ 但是，当大家意识到这一点的时候，为时已晚。“人性都是自私的”，不管是内在的自私、贪婪作崇，还是外界的投资人、股东、家人等因素影响，总之大家再也不能心平气和的来谈论如何友好的“分钱分权”了！“兄弟隔墙”应运而生，必然之路！ 好的创业团队，不仅要志同道合，还要提前谈好分钱！ 创业团队如何分钱？ 1、 老板分钱最多，老板是创始人，是大股东，风险最大，收益也最大，合情合理。金字塔式的分钱规则，或者电视塔式的分钱规则。 2、 除了老板，核心人员分钱最多。尤其是最重要的1个或几个核心人员，一定要给予超预期的未来收益。比如说，年薪百万的你加盟成为创业公司合伙人，那么老板给你画的饼，就是创业10年内，公司上市后市值达到100亿或300亿，然后你有10%的股权期权，即使这期间几轮稀释下来，你最少也有5%的股权期权，对应的身家就是5亿或15亿。相比你正常上班的10年挣1000万，创业一旦成功，收益是上班的50倍或150倍，唯有这样的“超预期收益”，才值得你放弃安稳的高薪日子，转而从事高风险、高回报的创业事业！当然，创业上市概率很低，如果没有上市，那么最起码也是大家“甘心情愿、愿赌服输”，心态平和！ 3、 给创业团队成员的分钱无上限！当年，快手创始人程一笑为了吸引宿华加盟，拿出50%股份交给宿华团队分配，并由宿华担任公司CEO，这才有了快手的飞速增长和港交所上市，市值破万亿！最后，程一笑和宿华彼此成就，实现“共同富裕”！ 4、 分钱的逻辑是可行的。创业公司打算上市，是否具备上市的基因和潜质？如果有上市的可能性，那么上市后预计市值是多少？给团队成员各自多少收益？如果公司不考虑上市，那么就需要赚钱分红，公司一年能赚多少钱，各自分红多少？这是需要提前测算，并有一个分钱的分配规则。 5、 分钱不搞“普惠制”。严禁平均主义，反对吃大锅饭。鼓励“按劳分配”，多劳多得！ 6、 钱与权对应起来。创业公司采取“扁平化”的组织架构，各个合伙人、管理层各管一块；开源节流，严控各项成本，精兵简政，宁缺毋滥；团队成员讲究自律、充分放权、授权，允许各单位、各板块、各产品线独立运行乃至独立上市！ 北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人。20多年创业管理，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。 |
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