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两位创业大咖的股权分配干货——不能更有实操性！ 碳9学社 由真格基金投资合伙人冯新和部分创业者共同发起，定位创业者学习型社群。致力于通过学习促进创业者成长，并构建创业者间的深度人际关系。 分享两篇非常好的《创业方法论》课前作业。看看大咖们怎么掉进坑里，又遍体鳞伤的爬出来，走更远。 =================== 朱贵林，来自微软，8年工作经验。具有很强的创新能力和学习能力，曾自创输入法并获得全国挑战杯创业大赛江西赛区三等奖（后发现我的输入法与自然码的相似度达到了90%。）。大学毕业后就一直在为创业做多方面的准备，具有很强的综合能力。在2011年，为解决环境污染问题，业余时间与清华的一位老师发起了公益项目“开放文明环境地图”，全国各大NGO很多都在使用，网站至今在自运行。 课前作业： 一、组建团队 1.志同道合、人品、能力、创业精神：其中志同道合非常重要，这影响着彼此之间的信任程度，进而又会影响到共事的各个方面。 2.能力互补：一个团队要想有战斗力，就需要是个组合，能力互补不仅让每个人都可以发挥作用，而且会避免相同人之间的冲突。 3.行事风格相近：这一点可能有人不认可，认为彼此中和会走得更稳，但我想说行事风格相近在早期带来的利会远远大于弊。 二、分工与决策 1.老大主导整个团队和方向：发展方向和目标需要由老大来制定，同时也要求老大对市场和方向有非常清晰的认识。 2.具体岗位由相关负责人来做决策：其他人可以多提建议，发挥每个人的力量，但决策要由岗位负责人来定。 3.做事原则： 目标：从用户角度出发，把用户当朋友。 协作：做好份内事，协助其他人。 沟通：有话直说，好好说。 三、股权分配 1）核心人员： 一般CEO的股份需要稍大一点，以便于加快决策的速度。但也不要差距太大，否则失去激励作用。 给予限制性股份，即在一定期限内不能转让，且受制于Vesting安排及股份回购要求。 2）非核心人员： 授予期权，期权分期Vesting，在满足一定条件后行权并持有股权。根据具体方式，为避免表决权分散，则考虑是否授予核心团队成员或另设一家公司来行使。 3）投资人：一次性获得股权，但最好在40%以下。以免今后失去企业控制权，导致公司陷入困境。 四、分配与退出机制（Vesting） 分配： 1)一般兑现期限3－5年。按照创始人在公司工作的年数/季度数/月数，逐步兑现。常规方式4年，第一年25%，之后按月来算，1/48。 2) Vesting的数量除了和创始人的工作期限结合，也可考虑与业绩等因素挂钩，但忌过于复杂。 3）最好用持续激励机制，给一直贡献的人予以激励，即奖励期权，实现股权动态调整，避免老员工人浮于事。 退出： 未兑现部分，公司无偿收回，放回期权池，或者在股东中间重新分配； 已兑现部分，公司或其他股东有权利按照约定的价格回购。 ========================= 李静，人社部教培中心《早教师》专家组成员。新手妈妈（北京）教育科技有限公司创始人，现任教学总监。 课前作业： 自参加冯新老师组织的第一次实验课《学习方法论》起，便成为冯新老师的铁杆粉丝。在实验课上，不但收获了很多新的学习方法，而且对冯老师课程的组织形式和呈现的效果倍加推崇。深刻理解了“学习是深度社交”概念--因为，在学习一组，结识了5位优秀的创业伙伴。 课后，我在教师培训课程中，用上了学习方法论课上的方法，如翻转课堂，如压力系统，如连坐制度，效果出奇的好。 这一次，创业方法论实验课的股权和合伙人制度，正是目前我们公司转型过程中需要的理论和经验。因此，在我们明天开始连续三天培训的时间压力下，必须在今晚完成并提交课前作业！因为，我迫切想要参加冯老师组织这次学习，而且，我们原一组长齐明鑫老师又是这次课程的学委，更加倍期待，努力争取参加的资格！ 我是一位执着创业的人，摸爬滚打实践中成长。对于合伙人，对于股权分配，完全小白。为了完成这次作业，突击预习了20+文章，加之以前阅读过《创业的36条军规》等书籍，写写肤浅的感受如下。 关于股权分配机制: 会赚钱的企业只是小企业 会分配的企业才能成为大企业 会赚钱，企业的开始 会分配，才能基业长青 可分配的资产： -薪酬：不要当成成本费用 -股权：核武器 -福利：突出一项 -职位：最高性价比 -管理权：不仅分钱更要分权 分配机制的关键：股权激励 分配机制是机制的核心，股权激励机制又是分配机制的核心，所以，股权激励是“核武器”，是“杠杆解”。 股权激励既重要又紧急，股权激励既要长远规划，更要系统思考。所以，股权激励需要立即行动、尽早发布，需要专业统筹、系统规划。 股权激励务必要充分塑造企业的资本价值和想象空间。 最佳分配机制就是引导团队共同把饼做大。 通过把饼做大，大家都收益，而非关注静态的分配比例。
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