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如今，销售职位是绝大多数业务中最具挑战性的职位。强劲的经济导致对更多销售的狂热。这是好事，但销售领域对人才的争夺也已上升到核心水平——优秀销售代表的队伍一直未能满足需求。如果你打算增加你的销售队伍，这里有一个简单的清单，在你发布招聘广告之前就可以遵循。 目前，大多数行业都在抱怨销售人员严重短缺——平均约为35%。从“招聘营销”的角度来看，这意味着你将看到更多的销售代表跨行业流动。你希望让你的工作机会对销售代表有吸引力，因为他们不一定有你所在行业的经验，但具备推销技巧的基础。 下面的清单可以帮助你做好竞争的准备!甚至在你开始写广告之前就把它看一遍。如果你没有清除/检查清单上的每一点，就不要犯开始下一个招聘任务的错误。 使命宣言。 确保你有并展示了一份公司的使命宣言，它是高度鼓舞人心的，以客户为导向的，并且清楚地表明“这不仅仅是钱的问题”。“你可能认为优秀的销售人员只是为了赚钱——这是大错特错。优秀的销售人员有目标导向，擅长销售他们喜欢的东西。钱是对做好工作的一种奖励。 你的未来。 在你提升工作之前，先提升公司，主要是关于未来。你打算去哪里?你的公司未来会是什么样子?没有一个优秀的销售人员会加入一个没有光明前途和/或没有强大的扩张计划的公司。 挑战是什么? 清楚这份工作的挑战——不要隐瞒任何事情。应用“透明法则”。“吓唬候选人——温顺的人会逃跑，强硬的人会感激你。 回报是什么? 明确薪酬方案。确保你有一份关于佣金和奖金的书面政策，不会留下任何混乱、误解或分歧的空间。薪酬体系缺乏明确性将扼杀业绩驱动型申请人的兴趣。 是有竞争力的。 优秀的销售代表善于谈判，知道自己在市场上的价值。在你提供工作机会之前先做调查。你可以在网上访问许多行业销售代表的薪酬数据。例如，检查http://www1./Sales-Salaries.html。 是有吸引力的。 回顾一下你的公司的吸引力，问问自己这个问题:为什么有人想加入我们的团队，在潜在客户面前为之奋斗?设身处地的为前来面试的求职者着想:他/她会被什么吸引，什么会让他/她逃跑? 回顾你的入职流程。 如果你希望雇佣出色的员工，他们能在没有你帮助的情况下立即展示业绩，那就别想了。不管你喜不喜欢，销售人员都需要保姆。你在第一个月内所表现出的关心和关注将决定你能否成功留住员工。 回顾你的培训计划。大多数公司都犯了一个可怕的错误，用技术和行政培训材料压倒新聘用的销售代表，这在头两周内严重降低了他们的兴奋程度。通过定义他们应该在什么时间范围内以什么顺序生产什么产品，让他们在工作中快速取胜。例如，当一个新的销售代表还不能做一个好的产品演示时，你不能要求他完成交易。你不能要求他们在做出合格的预约之前做很好的演示。 意识到这与产品无关。优秀的销售人员并不总是擅长产品，但他们总是擅长人际关系。他们是“人”，懂得客户购买的第一件事是信任。所以，在你计划为新员工提供长期的技术培训之前，让他们与客户、用户和公司的每一个人见面或交谈。 准备好你的高管和员工。如果他们对培养未来冠军团队的想法不感兴趣，你最好的候选人就会感觉不舒服而逃跑。 给人良好的第一印象。当一位求职者出现在面试现场时，确保前台得到通知，给人留下良好的“第一印象”。“销售人员很情绪化，他们会对缺乏礼貌、缺乏微笑和/或缺乏兴趣表现出即时的抵制。让他们感到受欢迎和重要。 记住:人们不是为公司工作，而是为某个人工作!无论销售代表将为谁工作，他都是对候选人是否加入……的决定影响最大的人。你可能什么都准备好了，但这里有一个不幸的发现:人们并没有辞掉工作——他们中的大多数人辞掉了自己的老板。 （扫一扫，有惊喜哦！） |
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