人类愈都市化，离开自然愈远，宠物在人类生活里的重要性愈强。城市化进程的加速，快节奏的生活成为了人们生活的日常，也使得人们缺乏时间和精力去维持情感交流。
而人类是社会性动物，需要体会各种程度的亲密关系，否则会感觉孤独，倍感压力。可爱、忠诚、成本低的宠物就变成了种种亲密关系的代偿物。
因此，宠物从以前的功能性逐渐转变为陪伴性，宠物不再是空巢老人的专属陪伴，更是单身青年的情感慰藉。
据中国宠物经济报告研究显示，近几年泛85后成为养宠的主力军，2021年泛85后养宠人数占比74%；从性别上看，女性养宠比例较高，占比61%。
吸猫、撸狗逐渐成为了年轻人的日常，他们从宠物身上得到情感和精神满足，故而对围绕宠物的升级消费有更强的付费意愿。
从宠物交易到满足宠物的基本的日常需求，再到宠物美容服务等，不断升级完善的产业链催生了不少新业态，千亿级的宠物市场规模迅速崛起。
01 消费升级
-Tomson & Jason Brand Research Center
宠物消费结构转变趋向
20世纪90年代我国的宠物市场逐渐兴起，到2020年宠物行业的市场规模已接近3000亿元，预计到2023年规模将达到4456亿元，整个宠物行业是存在较大的发展潜能。
根据2020年宠物行业白皮书数据显示，在宠物消费细分品类中，宠物食品和用品占据较大比例，分别是54.7%和13.6%。
2020年宠物食品依旧是宠物消费的助阵地，但相较于2019年有所下降。反观2020年宠物用品支出高达280.84亿元，同比增长18.6%。
宠物消费结构呈现升级趋势，宠物用品作为一个具有潜力的新兴赛道，自然成了大量新锐品牌聚集且快速成长的领域。
相比国外那些高价、风格不够年轻化的品牌，主打性价比、精细化养宠的国内新晋品牌成为了爱宠人士们的首选。
02 养宠健康化
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聚焦养宠家庭全场景
对于宠物赛道来说，越细分越赚钱。因为在宠物赛道上，食品和医疗领域已经开始有头部企业跑出来了，而在其他细分领域竞争还不是特别明朗。很多品牌陷入白热化竞争中，却没有脱颖而出。
瞄准细分领域，对于新晋品牌打造爆款，借此突围，构建消费者对品牌的认知非常重要，就如同去年刚成立的宠物清洁养护品牌再三。
再三品牌上线仅一个月便受邀参加2020 淘宝造物节，2021 年 1 月入围新浪潮2020 中国最具潜力新品牌 TOP100，天猫单品类半月内月销过数十万，2021 年 618 首日成交额突破百万。
-PET³=人×宠×环境
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再三成立于 2020 年，是一家聚焦于养宠家庭清洁洗护卫生的全场景 D2C 品牌。之所以起名为再三，是指“专一宠爱，不二之选，再三探索”。
现如今宠物已逐渐脱离了“物”的范畴，以家庭成员的身份融入到爱宠人士的每个生活场景。宠物的家庭化意味着人和宠物的生活空间边界被打破，人宠的接触和亲密程度递增。
这必然要求爱宠人士反不单要照顾到宠物的本身的清洁，还要考虑家庭环境的卫生清洁。
基于用户和场景洞察，再三提出了“养宠家庭全场景”的概念，并创立了健康养宠的立方公式PET³=人×宠×环境，立志于探索全球领先技术，结合天然安全成分，打造适合中国式养宠环境的人宠使用产品。
并且，由于养宠人群的年轻化趋向，再三将目标用户锚定在一二线城市的Z世代新兴消费者，这一类人群注重生活品质，乐于尝鲜，同时也具备“精致穷”的特点，即追求以低成本俘获宠物消费的高级感。
围绕这一消费群体的特点，再三以清洁为基础核心，打造出“好用、好看又好玩”的产品。
03 创新三维度
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洞察场景下的极致细分化
再三对养宠清洁洗护场景进行极致细分化，针对性推出 " 多样化 " 的产品体系。
根据人宠的互动环境，再三将产品线覆盖了6种场景，第一种是猫咪如厕，包括猫砂，猫砂盆等；第二种是狗狗如厕，包括尿垫、尿裤和拾便袋等。第三种是宠物沐浴，包括沐浴露、洗漱工具等。
第四种是五官清洁，包括口腔、耳朵清洁等；第五种是美容护理，包括指甲剪、修毛仪等；第六种是人居环境，包括除臭消毒、除螨、衣物织物、毛发处理等。
-场景创新
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即便大多爱宠人士自称猫奴、铲屎官，但也不代表他们每天都愿意毫无怨言地为宠物服务，他们更享受的是撸猫、撸狗带给他们的快乐。悦己是他们的初衷。
为了给爱宠人士创造更好的的吸猫体验，再三基于使用场景创新这一核心，打造了免洗手套，既解决了宠物洗澡麻烦的问题，又能创设新的撸猫场景和体验。
发现或创造出某种具体的场景，然后将新产品在其中得到运用，满足消费者的需求。既能将产品价值最大化体现，又能突出产品功能的区隔，给品牌带来颠覆性的竞争优势。
场景化的设计需要以关爱用户和解决用户痛点为出发点，要把分析用户的生活方式和生活细节作为产品设计的关键环节。
只有这样，才能使产品设计与用户需求（包括功能需求、精神需求、社会需求等）产生共鸣，让用户感知到品牌的关爱，从而实现场景价值的创造。
-原料创新
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国内宠物清洁洗护卫生领域产品同质化严重，导致大多品牌陷入激烈的价格战中。有一重要的原因是国内宠物供给端供应链能力不足，仍然处于较原始的阶段。
再三拥有丰富、成熟的跨产业整合供应链能力，和独特产品的研发思路，自创了夸克产品创新体系。
“夸克”产品研发体系，思路是在做产品创新时，可以将产品所对应的使用和消费场景拆分到最细小颗粒度，并在这一个个细分产品里寻找创新可能，将产品工具表分为产品本身属性、包装使用体验、使用场景等多个维度。
再三在掌握产品核心配方的基础上，整合国外优质工厂及产品原料、国内用于人的清洁洗护和美妆的跨行业供应链资源，进行产品迭代创新。这样既保证产品的专业化又同时具有差异化。
如其爆款产品宠物免洗手套，去年年底上线不到一周就荣登天猫宠物沐浴液 TOP1，该免洗手套采用进口的POLYSTER纤维，并提取了三大硬核植物成分互生叶白千层叶油、迷迭香叶油和椰油酰水解燕麦蛋白钾，并有日本专利除臭技术的支持，使得再三产品原料多高于行业水准。
-视觉创新
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阿拉伯数字作为一种特殊的文字符号，以其简洁个性的造型、最具大众化的识别性，已成为标志设计中不可或缺的一个重要元素。
PART 1/符号创新
再三的logo由几何形的图案组合而成，以黑色的圆形为背景，数字3放置在中间部位，并用箭头的符号对“3”加以修饰。
黑色意指产品包含高端的科技属性，箭头代表着优化和升级，绿色则传递天然、环保的信号，整体符号给人高科技、安全、值得信赖的感觉。
这类型的logo设计一般是基于企业单位名称或品牌中含有数字，数字自然地成为一个重点表现对象。有意地对数字进行图形化处理，能使某种具体的、内在的涵义视觉化和直接化，让标志的造型样式更具有感染力和亲和力。
PART 2/形态创新
如今各类产品供给泛滥，消费者在市场中占据主导的地位，他们喜好潮流、标新立异的事物。品牌方为了迎合大众的诉求，只有不断的创新，提供差异化的产品。
“寻找差异化”是企业探寻和撬动新市场定位永恒不变的主题。而产品差异化最直接的体现就是就是产品形态和外观设计。
基于“好用、好看、好玩”的产品定位，再三对传统的宠物洗护产品的形态做了大幅度的升级调整。如为解决宠物冬季洗澡麻烦的问题，再三推出了免洗手套；为创设更好的人宠交互场景，将猫砂盆设计成歌剧院形状等等。
歌剧院猫砂盆灵感来自悉尼歌剧院，帆船式屋顶可自由调节，满足不同宠物对隐蔽性的需求；音乐厅的造型，提升猫砂盆的观赏性，营造了更佳的人宠互动氛围。
产品形态的创新，让人宠交互的生活场景变得更加有趣和高效，创造更为和谐的人宠生活，进而吸引消费者的关注。
PART 3/颜值创新
在这个“看脸”的时代，颜值在产品价值中占据的权重越来越高，成为了产品不可或缺的评判维度。
一件产品如果外观足够精美有特色，便会成为消费者的谈资，消费者也愿意进行分享，那产品就有机会借助口碑的力量快速进行声量的发酵，成为“网红”产品。
再三打破宠物清洁行业传统的包装形式，采用美妆化的视觉包装，在彰显产品强功效的同时，帮助品牌保持辨识度和新鲜感。
a.再三小香罐
舒适整洁的画风，搭配层层叠叠的云朵，营造温馨浪漫的氛围，打开的小香罐似乎也在散发出阵阵清香。
b.再三去泪痕湿巾
幽默风趣的产品文案“窝泪个去”与猫咪清澈空灵的眼睛相得益彰。
c.再三滴耳液
将瓶身悬放在泛着涟漪的滴耳液上，清透晶莹的泡泡尽显滴耳液的纯净。
d.再三洁齿水
采用斜线结构的产品设计，有立体感、延伸感、运动感。画面元素较为丰富，浅绿色的氛围下，各类跃动的水果萦绕着产品，清新感十足。
e.再三除臭喷雾
生机勃勃的绿植与干净整洁的画面，仿佛是除臭喷雾带来的效果。
f.再三除臭猫砂
以德国百年气味研发公司为背景，搭配黑色系，科技感十足。灰色的椰树枝叶则体现产品中天然的椰壳活性炭成分，给人传递用得安心、放心的信号。
04 营销数字化
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登场造物节，渗透各圈层
新锐产品以何种方式登场，对品牌的出圈度有着很重要的影响。
再三首先选择参与到了2020年淘宝造物节，让歌剧院猫砂盆先行亮相，与150+的馆藏潮流物，通过线上+线下四大城市的限时巡游，提高产品的曝光度，实现不同圈层的渗透。
淘宝造物节就像是一个创业孵化器，汇集了众多潮流新鲜物，并且主要面向年轻消费群体，这就给新兴商家一个重要的机会，让他们在起步的时候走得更稳。
-运营精细化
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在数字化时代，为实现流量投放价值的最大化，数字化营销成为了越来越多的品牌的选择。
企业需要有自己的一套基于数据方法论和工具的全域数字营销体系，按天调整投放策略。在产品的推广方面，围绕数据和平台的最新规则进行精细化运营。
再三自建了一套站内和站外的数字投放模型，实现精细化运营。无论站内或是站外，再三在产品内容的打造上都实行A/B test，测好产品卖点和利益点是否能达到预期的点击和转化。
在产品内容打造上，再三主要围绕两个方向，一是普世化的场景痛点，一是视频化的产品卖点。
普世化的场景痛点是基于对消费者需求的洞察，而视频化的产品卖点是基于场景的营造。两者相互结合，实现产品功效的最大化。
当市面上的除臭产品在主打“除臭”时，再三抓住这一共通点，再结合自身产品优势，营造“三秒除臭”场景，让消费者有了更具象的视觉冲击，达到更高的产品转化率。
05 理念转变
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细分赛道开展差异化竞争
受城市化进程的推动，各类型的宠物经济迅速崛起，宠物赛道已经进入飞速发展的阶段，但很多宠物消费领域依旧存在有品无类的情况，这对于很多新兴品牌来说是很好的机遇。
如今，宠物地位的提高也让宠物主的养宠理念发生了改变。宠物主追求的是健康养宠、快乐养宠和卫生养宠。除了主粮以外，绝大多数宠物主都会为自己的爱宠购买零食、日用、洗护等用品。
这样的消费趋势也给众多品牌提了一个醒：与其争相挤进宠物粮食赛道，不如在其他细分领域开展差异化竞争。除了让宠物吃得更好，还可以让宠物生活得更好。
再三基于对“宠物与人共同生活”的场景洞察，立足养宠家庭全场景理念，瞄准宠物清洁赛道，提出了宠物健康的立方公式，围绕这一公式，打造了一系列“好看、好用又好玩”的产品，就此实现产品的差异化。
此外，在营销方面再三品牌紧跟数字化进程，自建数字投放模型，根据每一品类的投放效果，及时调整投放节奏，要么是更换渠道，要么更换内容或新的流量结构，保证资源的利用率。
每一次上新都做到提前规划，及时调整，摸索出属于自己的可行之道。只有随时关注行业发展的趋势，才能在这个快速增长的赛道中取得属于自己的成功。
汤臣杰逊，是目前中国炙手可热的品牌视觉机构，成名于南方，被公认为“不一样的新视觉创作，能决定品牌在用户心中的评价”！汤臣杰逊CEO刘威创立独特的「品牌超级体系」，从顶层设计、战略方向帮助品牌在市场中实现差异化定位，突围破局，荣获2021天猫食品品牌升级大奖。
「品牌超级体系」是根据商业逻辑定制的思维模型，通过超级体系地图，建立与用户的沟通矩阵，顺应认知，占领消费者心智，为品牌落地而建立的新时代品牌理论体系。
「品牌体系化研究院」依托于汤臣杰逊，通过上百个案例实操，研究上百个新消费品爆发增长背后，研发出一整套超级品牌打造与增长的策略模型。
