不知不觉，江小白已经成立了10年时间。刚过去的11月里，江小白成功将10周年活动通过一次又一次的营销破圈，传达到数亿网民的手机屏幕上。不管是高粱地里写感谢信、江小白吐槽UGC、陶总直播卖“面子”、到街口采访真实受众……做了这么多，江小白的目的非常简单，就是想让你尝一尝新出的金盖，让你知道江小白是真正的粮食酒！为了让互联网的记忆保持活跃，江小白在营销传播的同时，谨记要将产品送到真实的消费者手上，邀请百万粉丝一起来品鉴。笔者盘点了一番，江小白的品鉴大致分为五种形式：一、官方大型品鉴体验活动。典型如【江小白·江记酒庄行】活动，邀约核心用户到线下的江记酒庄，通过非常完整的体验环节：江记农庄种植体验、原浆酒体验、白酒盲测品鉴、涂鸦欣赏等方式，加深对江小白/江记酒庄的全面了解。二、线上体验官招募引流。像江小白微信公众号最新发布的推送《假如我送你100万瓶金盖江小白》活动，一如既往地用诙谐的文案触动消费者，文末发布品鉴官招募计划，将产品赠送给幸运的粉丝，即增加粉丝粘性、制造传播话题，又解决部分粉丝的试饮问题。除了公众号以外，微博、抖音等平台都是江小白触达用户的渠道。三、邀请有影响力的KOL/餐饮品牌发起品鉴活动。如江小白x源坤 千人品鉴计划，定向邀约垂直品酒领域的KOL源坤发起线上活动，找到具有酒类技能证书的行业专家进行扩散；五、传统的餐饮渠道针对线下的渠道人员及部分核心消费者开展的品鉴活动。以上五种形式基本涵盖了大部分酒企的品鉴模式，我们进一步通过角色链来区分，可以简化成三种模式：品牌主导、KOL/餐饮品牌主导-品牌商赋能、线下渠道主导-品牌商赋能。借助不同的运营主体，江小白能够借力打力，覆盖渗透到更广阔的人群，与此相对的也带来赋能和管理上的压力，管得太紧难落地，管得太松没有效果。因此，多样化的品鉴活动需要米多大数据引擎系统的营销数字化能力，帮助厂家赋能给到b端的零售门店、KOL、餐饮渠道，共同做好品鉴的工作。社交云店的基础功能是小程序商城，江小白基于小程序的能力展开会员的精细化运营，收集C端用户的数据，发放品鉴资格。消费者通过小程序参与品鉴活动和填写个人信息，实现1对多的C端用户管理。结合到一物一码营销中，江小白精准监测到用户开瓶的行为反馈，精准激励用户，打造线上声量扩散和线下品鉴体验结合的营销数字化模式，非常契合品牌商主导的品鉴活动。另一方面，对KOL/餐饮终端/线下门店赋能，就要用到社交云店的b端多门店功能，以渠道结构为框架搭建b端社交云店账户，让b端用户在厂家的管控下，展开独立的用户运营和转化，与厂家进行分佣。例如每个KOL都拥有一个独立的云店账号，在其经营自己的公众号、视频号、个人微信的过程中，加入云店链接就能快速转化用户。这时候，厂家不但给到KOL一个线上销售渠道，同时这个云店账户上，小程序的装修、营销活动运营、用户售后等用户运营相关的动作都可以交给厂家完成。只要KOL把流量引入云店完成转化，就能和厂家进行利润分成，系统后台对用户来源进行判定，提成打到KOL的账户上。放在线下门店的场景里，社交云店是这些小店主很好的补充销售渠道，使他们的用户享受到更便捷的消费体验。结合线下品鉴活动，厂家可以给门店下发带有云店链接的品鉴活动海报，消费者扫码就能进入云店的活动链接，定向参与由门店组织的线下品鉴活动。在这个过程中，厂家掌握了bC两端的用户数据，及时对门店进行品鉴用酒配额；通过云店建立线下门店品鉴活动在线化管理，规范活动的流程，降本增效。厂家还可以通过云店给b端发放线下品鉴的资格，使用户邀约的路径在线化。
由于各大酒企的渠道资源差异较大，品鉴活动的形态千差万别，不变的是四个在线化后，大大拓展了厂家赋能b端用户，全渠道全场景触达用户的能力，发挥品鉴的真实作用。预知更多的品鉴营销玩法，请添加文末米多企微进一步咨询，谢谢！社交云店主要帮助传统酒企利用各类碎片化流量实现内容全场景触达、产品全渠道铺设，达成新品快速覆盖、爆款拉动势能、品牌费用精准滴灌等。社交云店以经销商（B）、零售商（b）、消费者（C）为三端账号中心，先帮品牌解决最关键B2C的产品销售问题，完成商品、用户在线化，然后完成F2B2b的报销、渠道触达等管理在线化工作，最终完成F2B2b2C关键路径的建立，从而实现营销数字化时代“百万终端亿万粉”。社交云店不是一个独立的产品，而是米多大数据引擎系统的主要模块之一，还有一物一码和CDP组成三大核心，赋能企业重构“人货场”数据体系，助力品牌升级为F2B2b2C的模式。
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