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欠薪，已经成为很多人回避不了的话题！ “不拖欠农民工工资”！每年我们都能从各种媒体平台看到这句口号，这个目标！ 经济大潮之下，除了农民工拖欠工资外，很多行业都出现了“拖欠员工工资”。从高管到基层员工，从房地产行业、教培行业，到高科技独角兽、芯片AI公司，再到创业公司、中小个体老板，欠薪已经成为一个很普遍的现象！ 创业公司，先要活下来！ 创业公司，活下来的第一步，按时发工资！ 1、 创业者先保证员工工资发放！ a) 不管是合伙人、管理层、还是普通员工，创业公司首先要做的，就是每个月按时发放工资。这是创业公司活下来的第一步！ b) 创业者不要找任何理由来拖欠员工工资！如果创业者不能保证员工工资，那么创业者就不要招这么多员工！如果创业者招了员工入职，创业者就需要对员工负责，对员工工资负责！ c) 没钱，就别招员工！ d) 按时给员工发工资，这是每个创业者必须牢牢记住的第一准则！ 2、 创业者不要养成拖欠员工工资的习惯。 a) 创业者给员工发工资，只能早发工资，不能晚发工资！ b) 创业者不要养成拖欠员工工资的坏习惯！人都有一个“惰性”，创业者有一次拖欠工资的行为，那么后面就会不断地拖欠工资，直至最后连续拖欠员工多月工资乃至公司破产关门也解决不了员工工资！ c) 创业者拖欠员工工资的行为，很容易养成创业者的“拖延症”，温水煮青蛙，最后公司、创业者、员工都受累！ d) 创业者开公司做生意，一定要学会倒逼自己：必须按时给员工发工资！ e) 创业公司如果每月都能按时甚至提前发放工资，说明这个公司有现金流，公司还活着，这就是最好的举证！ 3、 创业公司经常会缺钱，这时候创业者就需要做取舍！ a) 第一，保证员工工资社保按时支付，其他款项排在后列。 b) 第二，如果公司更缺钱，那么先要保证基层员工工资；然后公司有销售回款，有其他收入到账，按照基层、中层、高层的顺序依次补足工资！高管和老板的工资是排在最后的。 c) 第三，如果公司极度缺钱，那么公司、创业者需要提前告知全体员工，同时做两项工作：A、支持员工“自谋就业”、主动离职，公司会继续承担1-3个月的员工社保公积金，同时逐步补足拖欠员工的工资。B，告知员工，公司在全力回款；一旦有回款，按照基层、中层、高层的顺序依次补发大家的工资。 4、 按时发放员工工资，这是创业公司活下来的第一步，也是创业者需要始终铭记在心、放在第一位的！要么不招员工；要么，招了员工，就得对员工负起责任来！ 创业者开公司做生意，先要想想为什么不能按时发工资？ 1、业务少了，回款不够，发不起工资。 2、支出项目太多，入不敷出，仅有的钱都被挪用到其他地方去了！ 创业公司的钱都用在哪里去了呢？ 1、 招人太多、招人太贵。 a) 这个责任出在老板身上！ b) 没钱，公司干嘛招那么多人？公司为什么花高薪招人？公司招人的时候，老板就不能提前做一下人力成本预算吗？心中就没个数吗？ c) 招人容易、养人难、裁人贵！与其等到后面公司没钱发工资，不如一开始就精打细算，提前做好资金预算，严控人力成本。“有多少钱，养多少人？”这是公司老板和财务部门需要把好关的！ 2、 房租、装修和办公支出！ a) 房租是很贵的一块成本。很多公司支付房租，都是季付、半年付甚至年付，还要押二或者押三。租房方面，创业公司一定要节约、控制。 b) 装修、水电气网络、电脑、办公设备，一些创业公司还配备了健身设施，还有各种下午茶、小点心、各种福利待遇等，所有这些支出，都是需要花钱购买的。创业公司还是要省着点花，否则一不小心，员工工资都发不出来，那才是真正要命的事情。 3、 听人家忽悠，请客吃饭送礼宴请，打点公关！ a) 美其名曰，做工程、做项目、做大单，都是需要前期垫付费用！大部分时候，创业者都是“肉包子打狗，有去无回”。 b) 这些公关、打点费，有可能几万、几十万甚至几百万就出去了，然后创业公司的最后一点家底都没了。 c) 现在骗子这么多，创业者就不能多个心眼吗？离钱越近，赚钱越多；离钱越远，赚钱越难。那些所谓的中介，骗子，经纪人，都是忽悠高手，空手道的行家！创业者，多一点冷静之心，多一点防范意识，凡是让你先出钱来“打点关系的”，大概率都是蒙骗人的！大部分创业者是没有这个资金实力来撑到最后的！ 4、 研发投入无穷无尽，看不到尽头！ a) 研发是超级烧钱的！ b) 大部分创业公司是没有这个资金实力，有心无力、力不从心！ c) 创业者要做研发投入，一定要提前多想想，自己的资金实力、业务流能支撑多久的研发投入？什么时候产品出来？什么时候会有销售回款？销售回款什么时候能支撑起后续的研发？什么时候公司能开始有纯利润、有回报？ d) 公司能扛多久？公司能扛到那个阶段吗？ e) 搞研发投入、科技创新的公司，一定要提前算好这个账！除非是创业者自己一个人干，自己研发自己做业务，那么这个成本倒是容易计算出来，或者创业者不发工资，成本忽略不计！ 5、 产品多元化，不聚焦！ a) 铺张浪费严重。公司每多开发一个产品，都要投入很大的一笔开支，而且回报还不确定。 b) 技术类人员都喜欢开发新品，为什么呢？因为开发新品，就是做一个新项目，然后有活儿干，项目完成还可以拿项目奖！ c) 创业者需要算账。因为创业公司资金紧张，不可能多点开花、同时做多个产品，人力、资金、精力都顾不过来的；但是创业者也容易受到内部和外部的各种诱惑、引导，不由自主地就沿着多元化的道路“越走越远”，很多很多创业者都被带到了这条沟里！ 6、 广告宣传烧钱。 a) 很多创业公司，尤其是偏营销类的公司、偏C端、快消品类、电商类的公司，特别崇尚广告投入！ b) 很多创业者都听说过“品牌很重要；品牌需要烧钱很多；品牌都是砸钱出来的”；然后不管三七二十一，先投入广告了再说。即使最后广告投入很多，效果很差，也被下面的人和广告公司一句话就给“说服”了：品牌是持续效应，不能只看短期效果！ c) 这是耍无赖的一种做法！创业公司不能这么干的！创业者必须要测算投入产出。预期投入费用多少？投入哪些广告宣传类型？针对哪些目标客户群体？每个时期、每个地区、每个行业的情况不同，广告宣传投入策略也是完全不同的。传统媒体、新媒体、自媒体、视频号、竞价排名……广告宣传是一门精细化的专业活儿，不是20年前闭着眼睛投入广告就能赚钱的时代了！ 7、 市场扩张太快！ a) 借贷、融资扩张。 b) 管理、团队、资金、市场、渠道、供应链，跟不上，掉队！ c) 如果再碰到行业政策变动，风口转向，投资方停止输血，那么创业者就会一夜之间从“白马王子”变成“穷途末路的负债人、失信者”！ 8、 购买原材料、零部件等各项开支。 a) 一些创业者愿意去赌！赌未来的市场！然后大量购买原材料、零部件，或者压货大量库存产品！ b) 但是，一旦销售做不起来，下水道堵塞，创业公司就没了现金流。 c) 雪上加霜的是：这时候银行会要求提前还贷，小额贷款、拆借方、投资人不但不会继续输血，反而会争相恐后催促偿还本息，各类供应商、广告商、安装服务商都会排队来催着还款！ d) 很多时候，创业公司就是这么突然给崩塌了！ 创业公司活下来，第一步是按时发放员工工资！ 如何保证有钱给员工发放工资呢？ 1、 员工少一些。精兵简政。 2、 提前预留工资额度，储备现金。 3、 做业务，现金流要起来。 4、 各项投入要严格控制，做好资金预算。 5、 越是风口高峰期，越要留够子弹，随时准备过冬！ 6、 先活下来，有现金流！在寒冬时，创业公司可以用最低成本进行快速扩张，这才是真正的大本事！ 7、 能否按时发放工资，考验着创业者的人性、认知、心力，以及创业公司的未来发展前景！ 北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人。20多年创业管理，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。 |
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