今天已经过了单打独斗的时代，无论你做什么行业，一个人创业成功的概率都是非常小的，所以对于创业者来说，都面临这一个问题，就是合伙，但是一说到和别人合伙，很多人就无所适从了，不知道应该考虑哪些问题，不知道怎么制定合伙规则。所以这里，我总结了合伙创业，应该思考的十个问题，帮助大家理清合伙思路。
我非常喜欢任正非的一句话：一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代，只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面才能摸得到时代的脚。如果你胸有大志，想干一番事业，是否合伙是一个你几乎不需要纠结的问题。找合伙人就和谈恋爱一样，每个人都有自己的眼光和要求，高矮胖瘦各有所爱，但也总有一些共同的偏好，比如说性格好，孝顺等等，就和找合伙人一样，价值观、人品、专业能力这些都是我们首先要考虑的东西。但是我们今天不聊这个，关于找合伙人，今天就和大家分享一点，就是不要过于追求完美，绝对理想的合伙人只存在于理论之中，现实中的合伙人总有这样那样的缺点，但这些缺点是不是就一定会成为我们合伙的障碍呢？在我的客户中，不止一个客户曾经和我感概过，总觉得以后还能遇到更好的合伙人，却错过了之前那个更合适的。所以找合伙人切勿求全，应该抓大放小，大方向没什么问题就OK了。俗话说一山不容二虎，很多企业发生内斗，都是因为企业没有明确的老大。国一日不可无君，家一日不可无主，公司必须有一个老大，你可以去看，凡是有两个老大的，绝对不可能做的大，人人都说了算等于人人都说了不算，能做大做强的，一定要有一个非常核心的老大，公司没有老大，没有主心骨，就会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。如果你找的合伙人想兼职和你创业，那能说明什么，说明合伙人是抱着试一试的心态，或者他对这个项目的信心不足，反正成了，我就出来，不成，我还是在原公司上班。如果面对这样的情况，或者抱着这样的心态创业，大家觉得成功的概率高吗？兼职创业，是很难做成的。其实愿不愿意投钱可以看出很多问题，首先，他得看好你或者你的项目他才会投钱，如果他不投钱，别管什么借口，只能说明他不看好你或者你的项目。就像买房，为什么那么多人借钱都要买房，还不是因为房子保值，甚至会增值，如果告诉你房价会跌，你还会买吗，傻子才买。创业一个道理，如果真看好你，借钱都会和你一起创业，不投钱，就是不看好你，不愿意和你一起承担风险，没有其他任何理由。其次，你也得反思为什么别人不愿意出钱，甚至不愿意跟你合伙，到底是项目本身有问题，还是你这个人有问题，你在朋友圈里的信用到底如何，你是个说到做到的人，还是个言而无信的人，这时候就是最好的验证。如果实在是找不到人合伙，那就一个人开始吧，慢慢地做出一点成绩，让别人对你，对的项目建立信心，自然就会有愿意和你一起。在过去，出多少钱占多少股，似乎是大家的共识，而如今这种共识正在发生改变，给予人力一定的股份，正在被越来越多人接受，特别是在服务业，也就是人力驱动型企业，比如说计算机、餐饮、教育等领域。这些领域有个特点，即人力的贡献往往大于资本。而股权设计的核心是什么，就是把利益导向真正为企业创造价值的要素，那么你的企业，资金、人力、资源这些要素中哪些要素的价值大，哪些要素的价值小，我想这些是需要你在合伙之前就想清楚的。在创业路上，如果合伙人之间发生分歧怎么办，企业有没有解决分歧的机制，就是出现了理念上的分歧，还能够齐心协力的走下去的机制。很多创业者在合伙之初都不会去谈这个问题，大家的想法都是等有事了再说，有事好商量嘛，但真的发生矛盾了，是你不服我，我也不服你，公司很容易就形成了僵局，甚至分崩离析，特别是在公司没有绝对控股的大股东时。那么我们能不能提前设置好决策机制，无论大家有多大的矛盾，一旦按照决策机制进行表决后，大家都能够放下分歧，精诚合作呢。创业公司分配股权，难以避免的一个问题就是，预期贡献错配，我们在分配股权时，往往都是根据合伙人未来对企业的贡献大小，来确定合伙人的股权，比如说张三是公司未来的销售总监，所以我们一开始给了张三10%的股权，但一段时间之后，我们发现他是个水货，一个客户都拉不到，他的贡献完全达不到我们的预期，那怎么办，难道还让他拿着10%的股权吃空饷，肯定不行啊，那我们有没有什么办法去调整他的股权呢。方法有很多，比如说动态分红机制，对合伙人预先设定考核目标，比如说年销售额100万，达到了就可以按照股权比例进行分红，没达到就不能参与分红，在此基础上，销售额达到了150万，可以增加20%的分红，达到200万，可以增加40%的分红，以此类推。还比如说，我们可以对合伙人进行股权激励，完成考核目标的，增加股份，没有完成的就不增加，这样，别人都增加了，张三没有增加，那他实质上就减少了。总之合伙人的收益应该和他的贡献匹配，否则就需要调整。期权池实际上就是股权池，预留期权池，就是预留一部分股权，先不去分配它，待将来需要时再去分配。因为创业就像一场接力赛，在创业的过程中，不断会有人加入，他们可能是技术大佬，可能是优秀员工等等，那他们进入企业时，我们需不需要给他们一定的股权呢，期权池就是为这些人准备的。创业比的不是爆发力，而是耐力，很多项目不是一上来就能赚钱，甚至几年不赚钱都有可能，说实话，我们有的合伙人不见得有这种毅力，长时间看不到收益，有的合伙人可能就会打退堂鼓。你想，本来企业现在就很难，如果这个时候有人退出，肯定会对其他合伙人，在心理上造成很大的影响，特别是信心，有可能企业就这样散了。还有的情况，比如说，有的合伙人在创业的过程中，渐渐掉队，无论是能力还是其他方面都不再适合企业了，这个时候，如果还带着这个合伙人，可能对企业来说，就是一种负担。那么此时就需要一套机制，能够约束合伙人，让能干事的人能够安安心心地静下心来干事，不是想来就来想走就走，同时让不能干的人，在恰当的时间离开。而这种机制就是退出机制，在这种机制下，如果合伙人主动或者因过错而离开，那他将拿不到任何补偿，或少量的补偿，如果合伙人的离开没有过错，那他将他应得的那一份补偿。用这样一套机制来约束合伙人。
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