|
文/黄克乔  我国拥有5000多年的历史文明，老祖宗传下来的智慧我们一定要好好传承下去，传统文化倡导的是勤俭节约，这个值得我们去倡导。 然而，如果谈到财富、财商思维、赚钱、商业、创业、创富、营销，我们就要破除这些旧的观念的影响。 如果你想用财商智慧赚取财富，传统的旧观念一定要放过一边去，然后再一层一层地剥掉道德、宗教、文化、政zhi的“外衣”，你就清清楚楚的看到另外一个神秘的世界，这个神秘的世界就是让你通往财富自由的通道！ 一、会节约的人不会富有从小学一直到大学的传统文化教育是不是叫我们节约、省钱？ 离开了学校走上社会，打拼多年后，你就明白为什么越省钱越节约，还是赚不到财富。你看见周围的大叔大姨大妈，勤俭节约了一辈子，他们赚到财富了吗？ 为什么节约了一辈子还是赚不到财富呢？ 这个问题就值得我们去深思了。 为什么有些人轻轻松松的就赚到了巨额的财富？而且他们的收入是我们的几百倍几千倍几万倍……甚至更多。难道你不觉得奇怪吗？ 富人思维模式里到底隐藏着什么秘密？ 如果你读过富人的书籍，如果你进入一个高端的人脉圈，你会清楚地明白：财富不是节约出来的，而是花出来的，花出去的钱越多，赚到的钱就越多，这就是那些富人赚钱的真正秘密。富人的思维里没有“节约省钱”词语出现，他们花出去的钱越多，分给别人越多，自己赚到的越多。 下面我们一起走进富人思维的世界里，看看他们是用什么思维模式来赚钱？ 想赚取巨额财富，从改变思维开始！  二、前“舍”后得的奥秘“舍得”隐藏另外一个财富秘密！ 为什么很多人忙碌一生还是贫穷？ 为什么别人每天轻轻松松赚的钱越来越多？ 我们和有钱人之间的差距在哪里？ 接下来我带揭秘财富的真正秘密！ 穷人和富人之间只是思维模式的差别，只要观念一变，就可以迅速打开财富的大门。 我们贫穷的原因就是被传统的旧观念迷惑了双眼。要知道，从小到大家都喜欢索取，大多数人都喜欢占便宜。 一旦我们的信念里植入“索取”和“占便宜”的种子，我们就容易被禁锢在思维的牢笼里面永远无法解脱。 人的一生都在和大自然或者和自己作斗争，在不断的奋斗过程中突破层层障碍，才能找回自信，走在正确的财富道路上奔波。 那么真正的财富秘密到底是什么呢？ 那些高手是怎么赚钱的呢？ 其实古人已经用简单的语言暗示我们：有舍才有得。 有舍才有得，不是简简单单的无条件的帮助别人，而是通过换算思维，计算好投入产出比，舍去前端，靠后端赚钱！这就是那些赚钱高手和那些富豪赚钱的真正秘密。  三、破译财富密码计算投入产出比，花钱越多，赚到财富越多！ 刚刚开始测试前几次相当“赌博”一样，有可能第一次测试会失败，但是也有可能一测试立马就会成功，经过多次测试优化，达到稳定比例，就可以放大规模去赚钱！ 假如你是卖化妆品的，每卖掉一盒化妆品赚到的利润是1000元，但是成本只是20元而已。 而你的竞争对手想方设法去吸引客户，但是能吸引到的精准客户却是寥寥无几。 只要你思维一变，就可以迅速打败你的竞争对手。假设你用成本价20元产品作为“诱饵”吸引一个精准客户购买化妆品，1000元可以吸引到50个人过来，只要有一个购买你就回本（不亏），如果两个人购买你的化妆品，你就开始赚了，如果有10个以上购买就赚大了。 拿100个成本20元的产品去吸引100个客户，第一次测试成交率是2%而已，第二次测试是8%的成交率，第三次测试是9%的成交率，经过不断的调整和测试，测试了30次，第30次终于把成交率有2%提升到30%了。 经过不断的测试优化和调整，我们最终发现每吸引100个客户过来可以成交30个。测试这个比例比较稳定过后就可以放大规模去操作赚钱了！现在来计算一下卖产品损失多少成本吧！成本20元的产品乘以100个客户：20X100=2000元。 利润1000元的产品乘以30个客户购赚到的钱：30X1000=3万元。 每100个人购买利润1000元产品赚到的总收入减去成本价就等于利润：30000-2000=28000元。现在我们已经测试得出结果的财富公式：每次亏本2000元就赚到28000元！ 如此一来，如果亏本2万就赚到28万。 亏本20万就赚到280万元。 亏本200万就赚到2800万元。 亏本2000万就赚到2.8亿元。 以此类推…财富雪球越滚越大！如果学过营销，学会设计商业模式，学会谈判~空手套白狼，如果掌握商业底层逻辑的全部秘密，那么你就可以把后端将要产生的利润提前拿到前端来，这样就形成滚雪球式的爆发式的增长，在极短的时间内直接把你的竞争对手给击败。  四、屌丝逆袭成功的故事老李是个比较老实的人，也是一个比较喜欢做生意的人。1998年过年后老李就来广东进厂打工了，在13年的打工生涯中，老李一分钱都没有赚到，每年过年回家下来还欠了一屁股的债。不经意间有一位做营销策划的朋友免费送给老李读一本书，这本书叫做《富爸爸·穷爸爸》，他终于知道挣不到钱的根源和秘密是什么了！就是赚钱的速度永远比不上花钱的速度，还有一个残酷的现实是人民币的贬值太快了，物价上涨的速度永远比工资上涨的速度快！可惜的是大多数普通人没有意识到这些隐形的危机。 老李在漫长的打工生涯中慢慢熬了过来，感觉打工太痛苦了，如果再不想办法赚点副业的钱，可能就要在工厂打工一辈子了。 在工厂里面都是三点一线的生活，上班、下班、吃饭就睡觉，他感觉打工没有前途了，非常厌恶打工的生活，实在是痛苦到极点了。老李非常渴望逃离这种穷困潦倒的生活，这几年来他一直寻找一条能改变命运的精辟赚钱门道。 之后老李辞工回去开始从摆地摊做起，每天卖一些女人用的发夹，还有卖鞋垫和凉鞋，有时候还卖一些水果。老李坚持了一年多也赚不了多少钱，据老李透露，他每天生意红火的时候可以赚到100多块钱，生意不好的时候，一天就赚到20多块钱。每天晚上回家的时候老李日思夜想，如何才能赚到更多的钱？做什么生意才可以轻松的赚到钱？ 有一次跟朋友喝酒的时候，一位朋友建议他卖早餐和宵夜比较赚钱。没有多久，老李就改行卖早餐和宵夜了，他花了几千块钱买了一辆三轮车，到工业区去卖了几个月的早餐，他卖的是面包、豆浆、瘦肉粥，还有炒粉，刚刚开始做每天还可以赚到三四百块钱。后来卖早餐的人越来越多，老李也赚不了什么钱，由之前的一个早上能赚到三四百块钱，变成一天赚到50多块钱，老李非常的失望。 一天早上老李不卖早餐了，他穿上一个农民草帽“化妆”成别人的客户去买附近其他竞争对手的早餐，老李偷偷的观察他们的竞争对手为什么卖得那么火？这回，老李终于明白了竞争对手是什么做了！原来他的竞争对手卖豆浆是免费的，所以吸引不少客户过去吃了。也就是说他们前端用豆浆来做“诱饵”吸引客户过来，后端靠卖米粉、面包、油条、饮料赚钱，而且客户过来消费一次马上送一张优惠券，下次过来吃其他的东西都是优惠价。老李大彻大悟！终于大开眼界了！ 后来老李连地摊都不摆了，他直接在附近租一个门面，卖的早餐种类非常的多，比如，烫菜米粉、面条、蒸粉、卷粉、面包、油条、饮料 等等，而且还有现炒快餐和宵夜。 老李一边开店，一边寻找致富的书籍来研究，他想把这些知识用在自己的生意上面赚取财富。果然功夫不负有心人，终于寻找到了两套财富绝学。老李看到这道实战的财富绝学后，非常的高兴，之后他才用书籍里面的策略终于赚到了财富。 老李赚到一些财富后就在附近又开了一家商店，商店卖的是纸巾，提桶，衣架，鞋子，袜子等生活日用品，还可以充话费。 后来老李终于推出了三套会员卡模式，凡是成为本店会员的老客户都可以优惠半价。他的充值诱惑点是：成为本店会员，每次买店里日用品可以打7折，每个月做活动时，持会员卡过来购买的老客户还可以优惠半价就可以买到店里面任何产品。 刚开始只要三四十个人充值会员卡，后来老李大胆做出一个动作，送另外3张裂变卡给老客户，老李跟老客户说大概的意思就是：“只要介绍三个朋友过来，有一个充值会员卡的话，我就立马送200积分给转介绍的人（积分返还到你的会员卡里面，只要你的朋友激活卡，消费满100元，你就得到200积分），一积分代表一块钱，可以购买店里面的任何产品。” 在县城里老李的会员卡模式做得非常的成功，在短短的一个月内就有1700个人过来充值，这样一来周边的几个小店和4个大超市全部被击垮了。  五、用现金流钱生钱了解过富人思维秘密的人一定知道“现金流”这个词语吧？ 什么是现金流呢？ 接下来我来举一个简单的例子，让你立马明白。 老李的会员卡有三种模式，分别是： 199元普通会员卡 599元高级会员卡 1300元贵宾会员卡 有1000个人充值199元普通会员卡，赚199000元。 有500个人充值599元高级会员卡，赚299500元。 有200个人充值1300元贵宾卡，赚260000元。 199000+299500+260000=758500元。一个月之内老李就赚到了75.85万元的现金流。 假设：每个月的月底活动期间充值1300元，可以购买价值300元的一袋大米，还获得其他家具：比如500元的电磁炉，同时还可以购买其他价值500元的产品。客户不可能一次性把所有的金额消费完，1300元大概能消费10~30次之间，而活动期间过来充值的都可以享受半价，这样就可以让客户不停的充值和消费了。 我们来估计一下一个客户一个月消费大概的数据吧：客户买一个月购买产品加起来消费是500元，会员卡剩下800块钱，而且下次来购买，剩下这500元还可以当作600元花！这样一来是不是让客户以后多次回头购买和充值呢？ 我们来帮老李算一笔账： 一袋大米300元，成本需要130元！ 电磁炉价格500，成本只有120元！ 其他杂货500元，成本只有180元！ 成本：130+120+180=430元。 纯利润：1300-430=870元。 我们现在可以清楚的看到，客户只要办一张贵宾卡，老李就赚到了870元，如果办理10张，老李就赚了8700元，如果办了100张，老李就赚到纯利润8.7万，通过后续的不断的转介绍，如果有1000个人办理贵宾卡的话，老李就赚到了87万的现金流，加上普通会员卡充值和高级会员卡充值的人数，老李在3个月的时间内就赚到200多万现金流。接下来我们看看老李是如何利用现金流去钱生钱吧…………  六、设计商业模式开第一家样板超市成功后，老李用同样的方法和模式复制到其他县城和城市，不断的在全国每一个城市开一家超市。老李用200多万的现金流启动，每开一家超市，他赚不了多少大钱，但是形成了一定的规模，又能赚到现金流。假设每开一家超市老李赚到200万现金流。 1X200万=200万。 10X200万=2000万。 100X200万=2亿。 如果他想继续融资，想把自己的事业做得更大，那么他就要卖股权给别人。把每个超市30%的股权让给别人，前提是对方必须投资80万，就有10年的分股权资格。200万X30%=60万元。 只要投资80万元，投资方在10年当中就可以赚到了600万。60万X10=600万。 在这几年里，老里学到了很多商业的顶级思维，现在老李有100个超市，每个超市融资80万，10个超市可以融资到800万，那么100个超市就可以融资到8000万了。 开100家就赚两个亿现金流，加上股权融资到的8000万现金流，总共有现金流2.8亿元。手中有了这些现金流后，老李的后端又有很多赚钱的点，比如：投资房地产、培训、广告公司、合作开发新产品、投资其他项目！ 假设老李做培训，把成功的经验传授给其他商家。每一家收费1.5万元。 10X1.5万=15万元。 100X1.5万=150万元。 1000X1.5万=1500万元。 仅仅通过培训，每年赚到了1500万，后端还有房地产、广告公司、合作开发新产品、投资其他项目没有计算在内！ 假如房地产每年赚1000万，假如广告公司每年赚1000万，假如合作开工厂或者外包开发产品每年赚1000万，假如投资其他领域的项目又赚到5000万。老李学到这些顶级的商业思维，每年赚到将近4个亿。（后面是内部机密，本报告还没有写完） 好吧，今天我就分享到这里，我是黄克乔！我分享的这些财富知识只是商业秘密的冰山一角而已，有缘的话我再给你分享更多财富密码。 |
|
|
