 我还真看过李佳琦的直播，只能说，太能说了，销售话术入心入耳，好像不买点啥感觉都对不起人。
据说这是李佳琦大多数直播观众的共同感受，有的人纯粹是为了去观摩的，看之前在心里发誓，无论他说得多么天花乱坠，反正绝不花钱。
但看的过程中，经不住诱惑，觉得买一个便宜一点的用用也没事，于是买着买着，就买了一大堆，心理防线彻底失守。钱就是这么花出去的。
那我是怎么保证自己一毛钱不花的呢？很简单，银行卡余额为负数，想花都没办法，因为我的工资在银行卡里，通常不会过夜。
所以咱实事求是地说，李佳琦的销售能力，是毋庸置疑的，无论卖什么产品，都能准确把握产品的卖点和观众的痛点，并能让观众痛痛快快把钱莫名其妙地掏出来。
在很多人眼里，李佳琦就是卖化妆品直播的，但实际上，人家随便卖什么都能卖出去。这样的能力，就是一个人的核心竞争力。而且真正的核心竞争力是偷不走的，明明白白地摆出来，人家也无法模仿。
很多的电商直播，曾经把李佳琦的直播稿子打出来学习，但就是达不到人家这样的程度。
对于这样的人，我们确实应该承认人家的优秀。对于在任何行业做到头部的人，无一例外是出类拔萃的，这点我们不能否认。而人家达到这样的程度，除了天时地利之外，个人的努力能力也不可或缺。不然为什么直播带货领域，只有李佳琦薇娅两个人的业绩会远远甩出其他人呢？
但我们也要明白一点：
在一个行业，做到顶尖水平了，并不代表着他们对整个社会的贡献也达到了顶尖水平。
对于有的行业，它的存在，可以让全社会的财富得到提升，产生增量市场；但有的行业，它虽然也很成功，却可能损害其他很多行业或者产业的生存。
比如社区卖菜，一些平台可以因此获得大量客户，而一些个体菜贩，却因此而消亡了。一旦平台做起来，菜价也可能跟打车价一样上涨，受资本支配，最终损害全社会的利益。
显然，现在的直播带货行业也出现了这样一种趋势。
头部直播大牛事实上已经形成了垄断。企业的产品要通过他们带货，就要支付直播头部人士一笔直播费用，据说一次几十万；除此之外，直播卖产品，主播们也会进行抽成，通常是15%以上，网上有爆料说，非大牌能达到40%。
所以事实上，不是李佳琦们在给企业打工，而是企业在给李佳琦们打工了。直播看起来很热闹，但企业从中得到什么了吗？利润都被直播赚去了，有的还是赔本赚吆喝，那直播给实体经济的贡献在哪？
同时，直播行业现在的各种规范都很不完善，头部主播们赚钱了后，国家还因此损失了许多税收收入，薇娅的事件就是明证。
在这样的背景下，直播行业出现某些调整也就不可避免了。我个人觉得，薇娅被罚税款，就是这种调整的一部分。
直播带货，最开始是淘宝搞起来的，那么直播的调整规范，又会给阿里带来什么影响？背后的逻辑其实很复杂，我的这点水平也说不清楚，咳。
|
