1、产生竞争优势的条件：具有抵御竞争者的挑战的实力并且赢得顾客。竞争战略考虑因素：（1）、竞争的手段；（2）目标市场的状态。 2、根据寻求优势的类型和目标市场的特征，可以分为成本领先战略、差异化战略、集中化战略3种通用竞争战略。 3、成本领先战略实现条件：（1）比竞争对手实现更低的成本价格；（2）能持续降低成本。 取得成本优势的方法：（1）通过比竞争对手更有效、更低成本地运作价值链活动；（2）通过附加从购买者角度看待的价值重构价值链。 4、差异化战略基本实质：整合各种差异化的特性，使顾客偏好本企业的产品和服务；找出差异化的方法，以为购买者创造价值，而这些方法不能被竞争对手轻易找到或轻易模仿；为实现差异化而做出的投入应不比价格升值高。差异化战略带来的竞争优势：支配额外的价格并且或增加单位销售并且或建立品牌忠诚。 5、集中化战略：将所有注意力集中于全部市场中的一个狭小部分；选择顾客有特殊偏好、特别要求或独特需求的市场缝隙；发展独特的能力以满足细分市场的顾客。集中化战略所应具备的条件：市场足够大以至于能盈利和增长；对于产业领导者来讲并不重要；对于从事多细分市场经营的竞争者来讲，要满足这些缝隙顾客的要求；太困难或费用太高；集中战略者具备有效服务缝隙顾客的资源和能力；在相同缝隙市场经营的竞争者很少；集中者能以卓越的缝隙市场服务能力抵御挑战。 6、动态竞争：企业的战略本性就是一种动态；竞争回应又导致原来引发争端的企业再度行动；企业的行动会招致竞争对手的回应。 7、蓝海战略及其分析 蓝海战略的推动力：产业生产率提高，产品数量增加，供大于求；产品与服务的流通加速；价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄；细分品牌愈加困难；20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境正在加速消亡。 蓝海战略的六种方式：方式一：放眼其他可选择的行业；方式二：放眼行业内的不同战略类型；方式三：放眼客户链；方式四：放眼互补性产品或服务；方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求；方式六：放眼未来。 8、新兴产业特点：新的未经证实的市场；技术的不确定性；战略的不确定性；随着产量的增加经验曲线能降低成本；萌芽企业和另立门户现象普遍；用户大多是首次购买；存在着大量的早期进入障碍。 新兴产业中的战略选择：塑造产业结构（促进产业结构趋向稳定）；正确对待产业发展的外在性(处理好与竞争者的关系）；注意产业机会与障碍的转变；选择适当的进入时机和领域。 9、高动荡市场的特点：技术的急剧变化；产品生命周期很短；顾客期望变化很快；不断出现新的竞争；新竞争者的加入。 战略选择：积极投资于R&D；培育快速响应能力；利用战略合作发展特定的经验和能力；不断采取新的行动；保持产品和服务的新颖和刺激。 10、成熟产业的特点：需求增长缓慢加剧了竞争；越来越复杂的顾客需求；更加强调成本和服务；增加生产能力的问题日益突出；难以出现产品革新和新的用途；国际竞争加剧；产业利润下降；兼并削减了产业竞争者的数量。 战略选择：削减边际产品；强调价值链中的革新(产品创新－工艺创新－战略创新）；非常关注成本削减；增加对现有顾客的销售；以竞争性的价格收购竞争者；扩展国际化；建立新的、更柔性化的竞争能力。 11、停滞和衰退产业产业特点：需求的增长比整个经济缓慢(甚至衰退)；竞争压力高度加剧——为市场份额而竞争；为寻求增长和发展,企业必须从竞争者手中抢夺市场份额；通过兼并产业最终将由为数较少的主要企业所构成。 停滞衰退产业的战略选择：在高速增长的细分市场追求集中战略；通过质量的改进和产品创新强调差异化；不断努力降低成本。 12、分散产业的竞争特点：没有拥有大量市场份额的先导者；顾客需求过于分散或者地理上过于分散，要求有大量的企业满足顾客需求；进入壁垒低；缺乏规模经济；顾客只需要少量的定制化产品；产品或服务市场正在全球化发展，因此很多企业在争斗国际市场的过程中只能获取某些市场；技术开发迫使企业实行专业化；产业处于幼稚期，聚集了大量的竞争者，没有企业试图争夺大规模的市场份额。 分散产业竞争的战略选择：建立和运作“规范化”设备和流程（特许经营和连锁运作）；成为低成本经营者；通过技术创新实现规模经济；增加附加价值，实现竞争优势；专业化于特定的产品类型；专业化于特定的顾客类型；集中于有限的地理市场。 | 
