【原】23.去了家网红律所

走访北京某个网红所，有所启示。

此所短时间内打造一套包含多个公众号矩阵100万粉丝+法务赋能课程直播间+线下沙龙，也就是当下热议的互联网+一体化律所模式，不得不说，这种模式，在过去的5年，带红了一批新晋律所。

在我看来，先不谈案源的供给（每一家能够拿出精确数字的，都只是一种模糊的感受，似乎线索不少，线索质量和转化率似乎无人统计），核心价值其实落在对精英法律人才的吸引，而法律圈特色是“新人自带案源”，所以嘛，与其说这些线上线下BD模式引来了客户案源，不如说引来了背景不错的律师，而这些律师自带已有客户，另外他们在新旧媒体前的呈现，也更容易吸引到客户的落地。

一个不恰当的比喻，这和当下保险品牌通过所谓的聚拢优质“合伙人”方式做大销售盘子，是一样的套路。

不过，专业的法律服务，毕竟和普世的保险服务有所差异，不管是养鱼的微信公众号或者微信群模式，还是勤奋换取成单的电销模式，都不及网红所自称得如何美丽。

以下是我的观察：

1、公众号是所有法律服务的必选项，但能坚持每篇内容精致干货的号，越来越少。原因在于友商们的线上营销意识和能力在大幅提升，过去大家谈精致的内容不必每天一篇，一周两三发的节奏也可以接受。现在友商们每天发6条以上，必然逼迫着每家都追逐量的提升，人员不增，只能凑数；

2、直播间泛滥的时代，真的是即来即走，谁还记得刚刚溜过的到底是哪个品牌的活动，收听感受也是断断续续的，注意力涣散的结果是根本没法带来黏性营销价值，无非就是些虚拟的数字，说白了，对友商的震撼作用更明确些；

3、线下沙龙内容混杂，要不节奏过快难以消化，要不赘余连连直打哈气。为了能够在半天时间内，尽可能多地展现律师风采，一场塞上三四个主题，相互之间有重叠有割裂，如一碗杂烩，五味杂陈，也许是我对所讲领域缺乏基础认知，也许是讲课速度过快，我的脑中几乎没有残留多少知识，左顾右盼，看各位似懂非懂的眼神，可能有个初步的感受就是他们此次的目的吧；

4、网红所之间竞争高企，既然套路差不多，粉丝的高度重合免不了，乐于通过关注各大公众号学习提升了解世界的法务，不可能是关注一个号，在我看来，他们的忠诚度并不高，而且有着浓厚的互联网免费情节；

5、鉴别力？最让人喜欢的客户是谁？是能看明白你的与众不同，死心塌地跟随的粉丝。网红所试图通过培训方式在粉丝心中建立起认知锚点，好像，最后成功建立了某个律师个人风格在粉丝心中的记忆点，至于同一个领域不同律师之间业务能力，似乎真的挺难区分，说白了，教育了这么久，还是没教育出个鉴别力来，Sigh；

随着线上营销乏力和线下转化低效程度的加剧，也许网红如何维系才是新的课题，法律服务市场是否如消费品一样，必须不断创新，才能吸住粉丝呢？创新方向又有哪些？肯定不是在直播间跳舞吧，也不会是把法律案子讲段子吧，那么法律服务营销的创新路径在哪里？？？？（明天探讨）