|
营销宝低投入出价秘籍 展示位 首先是pc端数字营销的展示位，在搜索结果页第一排首位带有皇冠的是首位展示，第二位到第四位是实力商家，第五位到第十二位是营销宝广告位是不含定位推广的，第二排第一个是含有定位推广的。右侧的首位上带有皇冠的是首位展示，如果没人购买那搜索展播就会上升到那个位置，右侧的一列都是搜索展播。如果搜索展播无人购买那营销宝就会上升到那个位置，不会让那些位置空着。然后是无线端的展示位，在搜索结果页里第一行的第一个是首位展示/搜索展播，第二行第一个，每隔五到六个自然排名后就有一个推广位置，带有广告字的都是推广位。推荐的展示位：pc端是第一行左侧前4位+右侧前2位；无线端是前五行都是推荐的展示位。 关键词 推广关键词的建议，要先选择产品然后选择与产品匹配度高的关键词再以合适的关键词出价在选择哪个时间端哪个地区的人来光顾我们店的商品。布局建议是10%的核心关键词，20%的精准关键词，70%的长尾关键词。核心词特点是费用高，流量高，转化率低；精准词特点是流量中，费用中，转化率中；长尾词特点是流量少，费用低，转化率高。所以可以选择1-2个的核心词来进行引流利但流量不精准费用高，更多的选择长尾词更精准转化率高。关键词出价调整有四种方案“低展现低点击”要确认关键词热度是否过低，提高出价提升商品排名查看是否有点击，出价时2毛递增直到有展现“低展现高点击”出价时2毛一次递增，提高商品排名获取更多流量，确认关键词热度是否过低，增加推广关键词“高展现低点击”更换主图，出价保持不变，查看更换后点击是否上涨、要确认关键词的精准性及更换关键词“高展现高点击”保持出价，查看支付转化率或投入产出是否成正比如果ROI成负比，出价递减两毛一次，控制每天的金额、优化商品详情以及标题关键词。关键词出价调整思路有“目的”要根据推广的目的来制定我们的关键词出价，不要盲目的进行出价。“预算”要将出价的金额控制在我们的预算，如果预算足就可以提高出价获取更多流量，预算一般的话就要降低出价使商品排名卡在适合的位置。“关键词”大词的出价比较高，但流量不精准，一般建议出价不要太高，核心/精准关键词流量一般但精准可以根据转化率高低来提高出价。“ROI投产”根据推广后的数据来进行分析，如果投产过低，点击消耗高那就降低出价，优化商品或计划，反之投产高则加大投入提高出价。 |
|
|
