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香港曾经“鱼翅捞饭”的时代，那是港股的黄金时代，全香港酒楼都在卖鱼翅捞饭，红烧鱼翅配白饭，一碗8元到30元不等，占当时月收入四分之一，但股民们乐此不疲。酒楼还没开门就把座位挤爆了，沦落到这一代住棺材房，当房奴，简直是跌落神坛。 而20年前的TVB的电视剧里，香港的房地产经纪人西装革履，却顶着炎炎夏日在马路边揽客看房。20年后的这个行业，高大上的售楼处+小蜜蜂模式也依然是这样。电子沙盘+VR看房依然是工具，这个低频行业的服务成交，消费者不关注你是线上还是线下，核心是能不能提供更好的性价比服务。 所以为什么说来说去居住产业的数字化就那么难，模式也难得一变！因为对新房和存量房来说最重要的就是引流，接下来才是成交。 恒大年年都在七折。但目前来说是最有效的方式。只不过是每个项目拿点甩不掉的房源出来，卖给贪图便宜，或者实在没钱的购房者。这么做有什么意义呢？就是引流！引流！再引流！ 因为现在的广告根本就没人看，CCTV、市中心广告牌，都是瞎子点灯。这个购房网、那个团购网，朋友圈房产销售的日日发，流量日渐稀薄。大众已经累了，被各种套路透支过度了。 恒大这样销售规模的房企，就是按1%的广告费来算，一年也得小50亿。均摊到每月得4亿，每天得接近2000万。当然实际应该没有这么多。 投硬广告是甲方财大气粗的时代最大的营销成本黑洞，花出去那么多的冤枉钱，还不如“七匹狼老板”自己出来吆喝两声，再给各大媒体编辑、记者发个红包。然后通过自媒体大肆传播，皆大欢喜，还没有广告公司这个“中间商”赚差价。 拿几天的广告费出来买各大媒体、门户网站的头条，换来的整个社会的持续关注和热烈讨论发酵，这波热度至少可以持续一两周吧？同时还能扎扎实实吸引很多傻白甜的消费者真去看房。这可比投广告强多了。这是地产商能想到的最好的促销方式。 也象征大面积停滞，少量继续上涨的时代，价格战，打折促销，常年打折，却成为了最有效的引流方式……
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