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首先我们要分析市场的行情，这样才能了解我们的产品，现在发展到了那个时期，产品生命周期是我们产品的发展周期，分别是进入期、成长期、饱和期、衰退期。进入期是我们产品进入这个市场的时候，也是这个产品刚开始的时候，在这时候我们要优化好产品。成长期去是我们商品从没有展现、浏览、访客到有展现、浏览、访客的时期，可以说我们的产品在这个时期迅速的发展起来。饱和期是我们的这种产品在这个市场里面已经非常的充足了，这时候就要想看看还能不能把产品给带起来，带起处在饱和期的产品的方法分别是发展新产品款式、开发新用途、适时降价、市场调整、营销组合。发展新产品款式是我们在这个商品原有的基础商开发新的样式，例如我们的衣服，有一个款式衣服非常饱和了，然后再把产品的样式或者样式改一下都是可以的。开发新用途是我们在在这个产品原有的用途上开发新的用途，就可以让我们的商品多一种用法，然后我们产品的流量也就上去了。适时降价是我们产品的价格不可在和之前一样，因为市场已经饱和了，和同行的价格战也打得非常激烈，如果在这时候还不下降的话，我们的商品是没有人会点进去看的。市场调整是我们要细分市场，找一下市场里面有没有未开发的细分市场并且快速的切入进去，就是说我们在看看这个类目里面是否有未开发的细分市场，有的话，我们就要抓住机会去做，有一句俗话是猪站在风口上都会飞起来，然后我们看到了机会就要去做，如果把握不住机会的话，就只能被淘汰了。营销组合是我们对产品、定价、渠道、促销进行综合调整指配制作营销的组合，是说我们可以用组合的方式把产品给卖出去，然后价格就可以不用降的太低，例如我们买手机壳的时候，一般都会送钢化膜或者挂绳（挂钩），这样的话客户会比较容易接受我们的商品。衰退期是产品的销量断崖式下跌和产品利润很低甚至为零，这俩个点是因为我们的产品没有流量，然后导致没有人看我们的产品，也就没有流量。衰退期有两个处理方法分别是继续细分市场、放弃产品。继续细分市场是将大部分资源集中用在细分分销渠道上，就是说我们可以把大部分资源都用在未开发里面的产品里面，看看能不能把它给带起来。放弃商品是把这个产品下架，将更多的 时间和资源花在新的市场或其他产品之中，打造其他爆款进行替代。就是说我们如果知道了这个商品在衰退期中，就可以不要再花很多资源在这个产品里面或者在其他市场里面重新打造一个爆款来替代我们的产品。 单品展现数据分析是我们对单个产品的展现数据进行分析，这个我们可以在后台里面可以看得到。那么影响展现次数的因素分别是自然搜索排名、推广、活动。自然搜索排名是我们靠自然流量在首页搜索的排名，影响自然流量排名的分别是店铺权重、商品相关性、商品标题关键词、新灯塔服务指标体系、基础保障服务。店铺权重是影响商品排名的关键，我们的店铺权重会受到交易勋章、违规降权、店铺活跃度、实力买家、旺铺装修。交易勋章是我们的月销售额到达了多少，且月销量越多等级也就越高，这个等级越高我们的店铺权重也就越高。违规降权是我们的商品如果有违法平台规则的话，也是会有降权的，所以这个我们也是要重视的。店铺活跃度是我们店铺是否活跃来判断我们的店铺是不是死店铺，如果变成了死店铺的话，我们的流量会变少就算有流量，也是死流量或者没什么用的流量，和我们的店铺也会被降权。实力商家是需要付费的，买了实力商家会有很大的流量和有专属的权益、标志、展示位（限时的）。旺铺装修也会影响到我们店铺的权重。商品相关性和商品标题关键词也是可以影响到我们的排名分别是，标题的重复率、在关键词前面加一个属性。标题的重复率是我们标题的关键词重复使用和关键词单一，这两点都是会影响到我们的流量，因为这两点都是会分到我们产品的流量。然后我们可以在关键词前面加一个属性词，这样就是会更加容易搜索到我们的商品。新灯塔服务指标体系是官方会通过五大考核维度来给给我们判定综合评分的，这五点分别是物流体验、咨询体验、商品体验、售后体验、纠纷投诉。物流体验是我们的发货速度。咨询体验我们近30天回复买家的速度。商品体验是我们的品质退货率怎么样，这个退货率越低越好。售后体验是我们的退货和退款的时间有多长，这个也是越短越好。纠纷投诉是我们的发货保障订单占比。基础保障是我们的买家保障，就是没有这个保障是不能开店，这个买家保障可以让我们的买家更加的放心。数字营销是需要付费的，如果用来数字营销展现还提不上来的话是有原因的分别是我们产品的出价过低导致上不了关键词的首位排名、推广关键词的热度太低了，导致我们没有流量，这时候我们就可以把没有热度的词给他换下来，再换成有热度的关键词、我们的推送单元里面的推广词太少了，我们就是把这个要推广的商品放在单元里面，然后在用关键词来推广。 阿里活动分为大促和横向市场，大促活动是官方的活动分别有3月、6月、9月、12月。横向市场里面有淘货源、伙拼、陶工厂等，这些就是活动，能参加尽量参加，这些活动是非常有流量的。我们参加活动就要知道怎么抢占活动会场坑位，有三点分别是提高单品交易额/交易买家数，是说我们只有提高了这个两点，才会比较好抢占会场的坑位、利用店铺自营销工具，是我们要会用营销工具来发优惠券，是为了吸引顾客来、利用（电话、旺旺、短信等工具通知新老客户）是我们可以人线下的客户去线上购买我们的商品，也就是蓄水机制。 |
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