1.流量:店铺流量主要获取来于浏览产品与店铺,根据平台渠道获取的流量,买家访问流量,即买家通过直通车或wish liat等直接进入店铺或产品界面。站外流量即卖家通过社交平台、视频、直播等推广进入获得的流量。 2.通过生意参谋首页进行整体数据了解以及整体流量明细与短板之处,卖家可通过产品标题优化,产品属性描述清晰增加客户搜索的概率,设置优惠券、推荐商品与社交媒体推广获得更多的流量曝光, 3.搜索流量:卖家通过了解客户需求,优化关键词使用有相关有流量的关键词、关键词描述产品属性等令客户精准搜索到我们的产品,类目搜索,客户在搜索产品时不明确会通过类目词进行搜索,买家也会通过类目拦进行搜索,当类目不精准时客户搜索的流量也会少、客户也不会精准。 4生意参谋数据使用:设立目标对产品数据进行对比,实时观看数据发展,根据数据优化产品获得更多曝光转化,根据数据可以将sku数据较低的进行提升,保持销售额高的sku产品数据,根据价格的情况进行降价或捆绑销售提高低转化的sku的数据。 5.当店铺整体数据未达标,数据缺乏上升趋势以及竞争力,可能是产品质量、运营管控、客户服务能力、产品竞争力、违规等问题,单品数据查看,对单个产品的时间段数据分析,类目品牌产品进行搜索,对单个产品的关键词商品面板进行优化。当数据较低或转化低时,就是产品的生命周期或竞品、定价、供应链、内容详情没进行优化的问题。 6.流量数据:对总流量、访客、浏览等数据进行分析,pc和无线切换以及时间段选择,更能了解整体数据的了解,单看一天或一个端的数据很难分析全面的,数据较低,转化少,客单价低,那么我们的产品的定价、标题、主图,大促活动、权重下降以及产品没进行关联营销的发生,促销优惠券,对优惠券被领或使用等相关数据的查看,优惠券没人领数据低或赔本,可能就是优惠的力度、广告、整体成本核算的问题。 |
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