|
店铺流量数据分析-常见数据解析 人均浏览量以及跳失率或者是平均停留时长，主要讲的是学会去寻找影响数据的核心原因，比如人均浏览量的核心因素包括视觉定位以及关联搭配包括类目导航以及在线商品数量，最好的理解就是把我们自己转化为买家的角度看商品，为什么我会浏览的时间不够长，到底是商品的详情页没吸引到，还是价格不美丽，或者是这个商品根本就不是想要的问题，那么跳失率包括主图短视频还有主图优化，详情页优化和卖点透出，主要就是详情页优化，然后就是平均停留时长就是如何去拉高我们的人均浏览量的一个正比的作用，浏览的时候取决于一个跟我们的详情页也挂钩，然后就新访客占比少，主要有三点原因就是是否有没持续进行一个新品的上新，因为如果都是以老款为主的，而老款累计的都是老客户，就不会有新客户，说白了收入来源就只有那一个地方，是没用的，类目拓展就是不能跨一级类目，可以二级或者三级类目，可以扩大类目范围，可以去买些同一级类目的其他品类，关注店铺数，店铺关注优惠券，前端用店铺关注优惠券来吸引客户对我们进行关注，然后在利用客户营销的方式，来拉升对我们店铺的忠诚度 店铺流量数据-流量渠道分析流程解析 店铺流量结构分析优化，第一步运用生意参谋数据分析工具，生意参谋是终端反馈店铺运营数据情况核心工具点，都被统称为数据爬虫软件，主要看两个数据，第一个就是行业数据，第二个是店铺数据，店铺数据下侧连接商品数据，利用生意参谋数据分析工具找到店铺流量结构分析然后从渠道流量数据整合到店铺整体的结果数据然后进行细分到优秀商品，进行一个重点维护优化，也可以运用直通车投放进行推广，简单来说就是哪里有问题我们就针对那个问题进行优化 店铺流量数据-流量渠道分析实操解析 第一步了解店铺整体流量概况，然后从整体流量到流量结构，流量结构到流量渠道，流量渠道再到商品，最终优化流量也是从下至上，优化商品数据都加，就是从下到上相当于是概况前面的流程图 店铺流量数据-营销玩法渠道分析流程 前面讲的是单品流量分析，这里是店铺流量渠道分析，也是利用生意参谋工具，生意参谋下侧还是看流量结构，还是分析流量渠道去，要去把所有流量结构表格下载下来分析，前面讲的针对单品分析，这个讲的是针对各个渠道优化，说白了都是要玩标签的，通过数据反馈，渠道流量放大，然后针对每个渠道做定向优化，比如说，搜索端，商品反馈好的商品，可以进行关键词数据分析，进行直通车关键词流量放大，也就是从他的一个渠道分析商品然后利用商品的关键词来扩大渠道的流量获取，然后进行直通车关键词流量放大 商品流量数据分析 商品流量数据分析流程解析 第一个还是做商品流量结构分析然后分析到渠道，再把每个渠道不同的数据反馈，就是把渠道流量少的进行定向优化 商品流量数据营销玩法 这讲的是营销玩法，该怎么对那些不好的去进行优化，都是针对搜索端利用直通车，手淘首页，比如他的流量获取渠道稍微较少，那么可以通过生意参谋手淘首页转化数据，进行猜你喜欢投放，跟阿里的首位展示一个意思，根据手淘首页去进行首位展示，都统称为场景 市场品类营销玩法 就是你想从一个刚新发的产品，到爆款具备的实力，第一个库存优势，品类优势就是能不能在市场上成为一个独特风格的产品，还得用品牌支撑着，季节优势就是我们夏天是不是需要小风扇散热，那他也就只适合在夏天使用，不能用到冬天，假如冬天的羽绒服，夏天的短袖这些都是属于季节品，产生一种季节优势，热搜词优势，就是看到这个我们马上就知道他叫什么，就是刚看到一个耳机，那我们就知道这个是耳机，刚看到产品，马上就知道要去搜什么词，人群优势就是，商品的人群受众一定要广，比如说老人机，他的受众人群不广，就是说他只针对于老人群，不能引来大量销量 市场新品开拓就是怎么从市场拉出一个爆款出来，品类开拓流程第一步都是做市场分析，市场走势要好，下一步市场子类目分析，分析二级类目，如果发现二级类目走势不好，就可以回到一级类目去分析其他市场，搜索关键词，以词定款，找长尾关键词，然后就是我们商品价格，商品价格就是如果你把一个产品定价的太贵的话，那么客户是不会购买，所以我们要在不亏的情况下定价，进行一个盈利，商品视觉就是到底怎么才能吸引客户，给他们一个视觉，竞品销量分析就是分析我们行业的竞争对手，sku分析就是给客户一个多样的选择，然后调整完就可以上架了 市场品类开拓-SKU销售组合 就是对SKU的一个盈亏平衡计算表，就是我们对产品定价的盈亏计算，给我们计算这个价格能否盈利或者亏本，当然盈利最好，然后对下单和库存进行预估和判断，有效控制库存，达到柔性供应链采购和下单然后上新 市场品类开拓-新品破0 第一个粉丝店铺就是利用老客户营销，发一些会员折扣，让客户在我们店铺重新购买，第二个直播营销就是一直有在开设的店铺就可以适当给直播间的客户推荐我们新上架的产品，进行一个破0，也可以利用一些优惠券方式，第三个群聊他是属于社交第三方营销，群聊优惠券针对性前十前一百进行发放，购买前十名进行送，前一百名优惠力度较大，让客户试一下，不好的结果客户会向我们提出问题，然后我们进行商品优化，买家秀征集就是成本低采取试用模式，然后给我们好评价，然后给优质买家征集奖励 市场品类开拓-直通车推广-测图测款 选词到主图制作，进行关键词出价再到日限额设置然后到时间和地域，整体的测图测款测词整个流程下来就是让我们去测那个商品受到了市场的需求，第一个关键词按照市场行业出价的50%来出 市场品类开拓-不同销量阶段的提升方法 根据品类不同的阶段安排 进行销量提升过程 品类流量提升玩法实操 第一步就是找到女装子行业自己要切入的关键词，锁定人群然后客单价，视觉匹配价格，再根据主行业确定自己在这个子行业下，可以铺的关键词，然后进行市场选款就比如真丝连衣裙第二步确定真丝连衣裙需要铺满关键词进行产品和关键词匹配把真丝连衣裙延伸关键词进行铺词第三步根据主核心真丝连衣裙，铺真丝连衣裙自己的承受价格体系，进行利润评估第四步核算关键词坑产，算出关键词搜索需求的每天的商品销量第五步进行搜索商品数据选款找到搜索商品比较高的商品进行数据测试进一步放大搜索关键词流量第六步对商品手淘搜索关键词进行数据分析了解商品关键词的转化率效果了解商品在关键词下的承接能力第八步进行关键词流量放大，目前常用方法-直通车进行核心关键词引流，点击率测试，提升搜索流量同一个品类关键词下，在真丝连衣裙行业，测试关键词基本上类似，可以使用同一批词，测试同一批款式然后根据直通车报表，查看一定展现量下，那些商品的创意图点击率高于核心关键词指标，可以进行关键词放大 第九步测试点击率之后，根据商品直通车端，生意参谋端，收藏加购率，支付转化率的稳定性如果点击率高，收藏加购比例高，生意参谋收藏加购稳定，具备搜索提升能力如果点击率高，收藏加购低，不具备搜索提升能力，可以做流量关联，关联流量价值放大 |
|
|
