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视频号+公众号成为运营标配 过去用户获取信息主要通过图片、文字，但现在短视频已成为用户获取信息的重要方式，这意味着短视频在改变用户的消费习惯。微信生态实现了公众号和视频号的互通，让二者之间的关联也日益紧密。对于公众号而言，视频号是撬动公域流量的标杆；对于视频号来说，公众号是承载私域流量的渠道。 因此，品牌商怎么用好短视频经营社交流量，是2022年的营销关键指标之一。 近期潭酒采取了一种新颖的营销方式，12月初即发布了“一到元旦，潭酒就涨价”的活动，同时发布了“潭酒盖、抽免单”等活动。用户扫描盖内二维码即可抽奖，每个盖内码限抽一次，中奖金额以微信零钱的方式存入扫码人微信钱包。 潭酒的开盖抽奖活动确实能直接吸引用户购买，促进产品动销，详情可参考文章《潭酒把涨价做成节日营销，互联网玩法又一次颠覆白酒行业》。基于已经在微信公众号与视频号打造了一定的粉丝基础，潭酒将两者结合，扩大活动的受众范围，借助多个渠道触达用户。 公众号+视频号=流量闭环 1、用户触点丰富 如今潭酒已将微信小程序、公众号、视频号等功能作为触达用户的触点，比如潭酒的公众号里有多个栏目确保用户拥有一个直连品牌、增加对品牌认知的入口；公众号还能直达潭酒云店小程序，供用户购买产品；再将公众号和小程序内容互通，通过提供多个实现用户转化的工具和通路，实现多渠道精准触达。 2、视频号助品牌与用户高效沟通 视频号弥补了公众号图文时代对视频内容的空白，给予品牌/创作者在微信生态再次创作吸粉的机会。对于微信而言，最不缺的就是流量。因此，盘活流量，用存量带动增量是品牌迫在眉睫的事情。品牌可以基于视频号内容直观、形象的特点，借助视频号连接微信整个生态的机遇，打通公众号与视频号，进行更全面、更形象、多渠道的营销，触达更多用户，实现流量转化闭环。 目前，潭酒已经打通了视频号与公众号，以组合拳的形式实现多渠道用户触达。潭酒通过渠道互通的方式，实现视频号公域流量与公众号私域流量的互通转化，使最后所有的用户流量都转化成品牌专属的私域流量，方便后续触达用户。 潭酒打通视频号与公众号形成私域流量闭环的举措值得品牌学习，然而，在品牌整个完整的营销链路中，潭酒专注引流后，没有采取高效的措施实现流量变现，导致品牌形成的流量沉淀无法得到转化，没有发挥流量的价值。 米多“引流变现”解决方案 品牌既然已经形成了一定的流量沉淀，接下来要考虑的就是实现流量变现，才能构建完整的私域运营链路，实现最终的用户转化。品牌商通过线上多渠道引流，驱动用户到线下门店购买产品，以在线化、低成本、高效率的方式快速变现用户。 1、入账通知引流到门店下单 结合潭酒扫盖内码抽奖的活动，基于中奖奖励直接入账到用户微信零钱的特点，品牌能借助微信支付打通视频号、公众号的功能，挖掘微信支付免费精准的流量价值。以入账通知为宣传入口，从奖励入账通知页面直接引流用户进入到视频号/社交云店，在云店内快速变现用户，促进产品动销。与此同时，品牌商通过特定的视频号内容实现用户的深度运营，实现传播效率最大化。 米多已实现视频号与微信支付的打通，使品牌商形成一物一码+微信红包+视频号的清晰链路，将一物一码结合微信支付红包视频号的消费场景，深度挖掘商家交易与付款场景的流量价值，提升品牌曝光度与流量聚焦。 2、视频号、公众号引流到门店下单 品牌商在任意渠道插入社交云店小程序链接后，都能实现最快速的流量变现。通过多渠道布局购买入口，让用户实现所见即所得，在云店内即实现用户转化。而视频号与公众号内容互通的同时也打通了用户的购买链路，提升用户转化率。 米多大数据引擎的社交云店基于LBS定位功能，将视频号/公众号的流量直接链接引流云店小程序进行成交，让用户多渠道获得品牌购买入口，从而打造完整的私域流量生态矩阵，让私域流量转化为实在的购买率，促进产品动销。
总结 视频号与公众号、社交云店的相结合，打破了品牌以往营销过程中，各环节独立，营销割裂的局面。通过全方位布局让用户多渠道了解产品，并以社交云店小程序为依托，品牌能实现流量沉淀，并让流量转化，促进产品动销的目的。 |
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