卡车之友网原创 www.ecv360.com
微信公众号：ecv360
作者：熊悦
即将收官的2021年注定是跌宕起伏的一年，全球百年未有之大变局越演越烈，地缘政治、经济、气候、法规等多种不确定性因素交错重叠，加之疫情的不断反复，都在深刻重塑着今年的国内商用车市场发展格局。当此背景之下，显而易见的是，那些缺乏核心能力的平庸企业更容易折戟出局，而那些真正具有核心能力的优秀企业不仅展露出强劲的抗压能力，同时也抓住机会，赢得更多的市场份额，实现逆势增长。作为国之长子的一汽解放，无疑是后者中的翘楚。
12月29日，一汽解放以“驭势向变、创领价值、拓局克艰、共捍荣耀”为主题，在本部长春隆重举行了解放2022商务年会，不仅复盘了企业2021年的营销战绩，也筹谋了企业2022年的发展大计。《卡车之友网》现场获悉，2021年，一汽解放继续以卓越战绩领袖群雄：全年整体销售近44万辆、中重卡销售近37万辆，中重卡市场份额达23.5%，再创十项历史新高，勇夺十项行业第一，并创下国内重卡六连冠、中重卡五连冠，全球四连冠，轻卡增速连续五年行业第一，品牌价值连续十年行业第一的非凡成就。
一汽解放之所以能够在今年斩获如此多的行业殊荣，显然与自己所掌握的“人无我有”的核心能力息息相关。中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰在大会致辞中就表示，“这一年，解放坚持变革驱动，不断激发内生动力，增幅变革项目持续开展，流程化组织建设不断完善，数字化转型加速，改革释放新动能愈发显著。”
无可否认，这使得一汽解放在产品布局、市场洞察、营销体系构建、服务系统拓展等方面，都激发出了足以赢战市场的核心能力。首先，在产品布局上，一方面聚焦牵引车重点市场，继续巩固在这一领域的领军实力。数据显示，2021年，一汽解放牵引车市场份额达到34.3%，提升2.3%，将领先优势进一步扩大。
另一方面，强优补短，在牵引车市场外紧抓时代机遇，夯实载货车市场领航地位。比如，今年就投放尊享版爆款产品，并推广J6L创富版，巩固绿通、禽畜等细分市场优势。此外，还强化赋能，深化合作，补足自卸、专用市场短板。
其次，在市场洞察上，以敏锐的眼光和科学的决策力专研法规、审视全局、识别风险。一方面，准确预判全年前高后低的市场发展趋势，一开局就通过大拜年、春耕行动等专项举措亮剑，开门红首战就创造销量超7万辆的历史新高，上半年便达成全年销售目标的78%，为全年丰盛的战绩奠定雄厚的基础。
另一方面，针对下半年陡然加剧的行业竞争态势，以“快、谋、深、帮、拼”为工作方针，每日点检，快速决策为一线赋能，与此同时，还通过“地毯”“骤雨”两大专项行动确保每单必争，为终端市场份额逆势上扬做好背书。
再次，在营销体系构建上深化改革，有效增强全国营销能力。一方面，将全国市场版图进行优化整合，依据东西南北四大方向创新“8+4”战区模式，并布置大量顶级的解放销量部队，同时启用“遣将不如激将”的攻心策略驱动销售主将，可以针对各自根据区域特性深入作战。这一举措，不仅发展了广大的解放卡友基础，更将解放据点不断以点连线，最终成面，创造出全国解放卡车旌旗飘飘的大胜场景。数据显示，今年一汽解放在全国六大主流战区份额均创历史新高，21个商代处终端份额逆势上扬，头部客户销量也创造新的记录。
此外，强力赋能过往相对薄弱的如西部、东南等销售地带，加快进攻步伐和辐射效应。以西部市场为例。为了开辟新的市场蓝海，免遭奔波之累，一汽解放因地制宜，多重并举，不仅在西部先后建立了成都基地和柳州基地作为整车生产的大本营，还在西部片区片区设立了“6个万辆冲锋团”，即云贵川万辆，陕渝万辆，西北万辆，青岛万辆，自卸万辆，四川万辆。基地与冲锋团的左右组合拳，使得解放在西部人车合一，打仗有底，并在今年让区域销量再创历史佳绩。
另一方面，在全国销售渠道上进行纵深式挖掘和管控。具体而言，实施“严基线、拓二网、强集团、控品牌”渠道管控策略，激发活力、网络下沉，促进渠道管理力和营销力的快速提升。
在服务拓展上，一方面继续实施开创行业先河的“感动服务”计划，为客户提供全生命周期维保方案，既坚持创新体验模式，又继承服务领航优势，同时还及时推动服务体系架构的完善；另一方面铸牢三大保障机制。即深度聚焦客户群体，提升客户服务满意度；行业首发“生态四剑客”，拓好后市场、开辟新航道，让新业态规模效应得以彰显；加速变革服务模式，用数智化方式提升服务效率和覆盖率。据了解，过去一年，一汽解放发布13项全新会员福利计划，深入开展活动200余场，惠及卡友超10万，解放APP客户超180万，活跃度、覆盖度均居行业第一。
有道是：“沧海横流显砥柱，万山磅礴看主峰。”在时下急速变革的存量国内商用车市场中，唯有核心能力越发出色和独特，才能够鼎力潮头，脱颖而出。回望2021年，一汽解放取得恢弘战绩的本质原因，就是在于企业自身具有与众不同的核心能力作为支撑。它不但使得一汽解放的基本盘越做越大，而且也塑造出了高品质、差异化的企业特质，让无数投资者、客户及卡友不但对其心悦诚服，亦且对长期品牌价值充满想象力。面向未来，踌躇满志的一汽解放显然已经做好了全力准备。胡汉杰就表示，一汽解放要驾驭新形势、应对新挑战、立足新起点、回应新期待，以“时不我待
只争朝夕”的紧迫感、“一日不为 三日不安”的责任心，向着中国第一、世界一流的智慧交通运输解决方案提供者阔步前行！
