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电子竞技正在崛起成为一个新物种。 电子竞技（Electronic Sports）是电子游戏比赛达到竞技层面的体育项目。近年来，电竞产业的社会关注度与影响力日益提升，电竞选手也从昔日的网吧大赛一路打到北京鸟巢，甚至登上了亚运会舞台。 2021年11月5日，杭州亚组委首次公布了杭州亚运会电子竞技小项设置，英雄联盟、王者荣耀、和平精英、炉石传说、刀塔2、梦三国2、街霸5和FIFA Online 4等8个项目入选。 但是，与传统体育相比，电子竞技战队的商业化运营显得更为弱势。 丨电子竞技不赚钱？ Splyce是一家2015年创立的美国电子竞技俱乐部，征战过很多游戏的赛事。Splyce的CEO、联合创始人Marty Strenczewilk就提到自己的一个切身体会： “对于电竞战队来说，获得冠军不是一种商业成就，它只是一种奖励而已。我们在《光环》、《使命召唤》、《魔兽世界》和《星际争霸 2》等游戏中赢得了很多冠军，但我们并没有实现可持续的营收模式。” 那么问题来了：为什么获得了辉煌战绩的电子竞技战队却不赚钱？ 我们先来看看传统的体育俱乐部是怎么赚钱的。 在传统的体育竞技中，体育俱乐部主要靠电视转播权（Television rights）来获得收入，这也是主要的收入。 所谓转播权，主办方允许传媒公司进行电视转播，由此来获得报酬。传媒公司可以根据球队收视率，给予各支俱乐部电视转播分成。  就拿足球运动来说，欧洲足球俱乐部的转播权是最主要的收入，购买一年英超转播权已经需要多达10亿英镑的资金。 在欧洲足球五大联赛，基本上、中、下等球队7成到9成的收入都来自转播权。 在橄榄球运动亦是如此。去年，NFL（ 美国国家橄榄球联盟）仅仅靠转播权就获得了6.25亿美元收入，占据年收入的一半以上。 而迄今为止，还没有一个电子竞技战队获得了九位数的年度收入。 过去几年，游戏界的从业人士和专家一直在争论的话题之一就是：哪种盈利模式更适合电子竞技产业的发展？ 有一派观点以动视暴雪公司为代表，他们认为：电子竞技俱乐部应该追随传统体育联盟的脚步，绑定一座城市，然后靠转播权来获得收入。 但是，传统媒体正在发生一次产业变革。有线电视用户的流失率持续下降，越来越多的年轻人转向了数字流媒体。 电子竞技的观众更年轻、更喜欢互联网、更少本地化。根据投资公司A16z的调研，传统体育迷的平均年龄为30岁，而电子竞技则是由千禧一代（2000年以后达到成年）和Z世代（1995—2009年间出生）的群体为主。 因此，曾经收入占比第一的电视转播权销售模式，对于体育俱乐部、电竞战队而言都是不可持续的。 A16z认为，像NFL那样靠电视转播权获得主要收入来源的时代，在2021年已经到了天花板。因为未来的年轻人会越来越多地以流媒体、新的数字媒介来作为娱乐方式。 电竞战队要想商业上可持续，就必须从过去靠转播权来获取收入的传统体育模式转变思路，发展成为具有多种营收来源的、多元化的娱乐公司。 现在已经有电竞战队在做各种多元化的尝试。比如电竞战队FaZe Clan创立了专属生活品牌，在YouTube上与内容创作者签约，不定期做一些直播带货这样的电商活动，是全美订阅人数最多的电竞战队。  丨需求的变化 虽然今天的电竞俱乐部还相对弱小，更多的营收模式还有待发掘，但是电竞的未来想象空间已经让我们看到了更多可能性。 传统的体育项目通过地域来建立一个俱乐部集团。如果一个球迷喜欢篮球并恰好住在迈阿密，那么他极有可能成为迈阿密热火队的球迷。 所以，如果迈阿密的某个汽车品牌经销商想在迈阿密接触篮球迷，那么有一个地方可以去——热火比赛。 而电竞打破了这样的地理局限，不管你是在哪个城市，甚至是不同的国家，用户群体可以找到共同的归属感，突破空间的限制，成为电竞俱乐部的支持者，加入共同的社群。 在未来，这个现实世界不存在的“虚拟共同体”远远超出了用户所在城市的物理边界。从全球找粉丝，当然比本地城市找的粉丝规模大多了。 未来年轻人的体验需求也在发生变化。 在美国，普遍的体育观看方式是购买赛季门票（Season Tickets），一年可以观看同一支球队10至50次比赛。 因为直到今天，传统的体育俱乐部要想有持续稳定的盈利，必须依赖每年进行很多场比赛，这些比赛的数量要足够，填满电视排期的节目表。买票观看的观众最好也要填满体育场，把大量的周边商品出售给观众。  但是人们的需求正在发生改变。未来的年轻人更看重独特的体验，需要个性化、只属于我自己的体验，而且最好每次观看的感觉都是不一样的。 比如，我可以是俯视全局的上帝视角，也可以从游戏角色的视角看出去，体验现场感，还可以同时调用双方的视角来看比赛。这样的观赏体验，只有在电竞的虚拟世界中才能获得。 这么来看，曾经人山人海的线下体育场不是未来，数字虚拟世界里的竞技会更精彩。 |
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