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在新项目成立时，应对新项目进行分类，那些面对市场正向开发的产品，由于没有具体的客户参与，在策划APQP时，为了确保项目的连续性与完整性，先进行内部PPAP批准，等有具体客户需求，可以根据实际情况，进行变更管理或策划规模较小的项目。
话说前两天有朋友在群里问，鲜老师及各位群友，关于APPQ和PPAP一直有个疑问：对于我们这些三四级的汽车供应商，有些产品是通用品，但是为了与时俱进，且后期产品推广到汽车领域时，有的客户也会要求提交PPAP，因此企业一般都按APQP来策划研发过程，但是在到生产和过程确认阶段时，试生产无问题，但是想在一定的周期内找到客户配合完成PPAP提交与批准，就可能有问题。所以如果公司APQP策划要求必须进行PPAP怎么办？或者是可以策划成选择做。关于必须PPAP只有两种解决方法：1、在生产和过程确认阶段，无客户可提交PPAP，则由公司组织的其他机构代表客户完成PPAP审批，但是可能客户对应的很多型式试验等就不做了，公司就是审个资料而已。2、PPAP必须要提交到客户处，那这个可能就很不好做项目进度监控，项目进度就会失控，直到做了PPAP后，再完成后续的工作，项目结案。还是PPAP可以策划成选择做，时刻准备着。
对于我们这些三四级开外的汽车供应商来说，理想地按APQP定义客户的需求，试生产时，客户就很爽快地批准OTS、PPAP等，这样有时并不理想，毕竟是通用品。鲜老师你怎么看？先说我的观点，我认为之所以会出现这样的争论，是项目经理在创建新项目时，没有对新项目进行分类，项目大体可以分为两类，第一类是根据主机厂的具体需求，开发客户所需要的产品；第二类是面向市场的需求，开发一款产品，不针对具体的客户，等推向市场后，再根据客户的需求可能做一些调整。当您面向市场开发产品，在策划APQP时，由于没有客户参与，不可能完成PPAP，所以建议是内部完成PPAP批准，直至项目完成。后续有具体客户需求时，如果客户对产品没有提出新的要求，直接将内部的PPAP批准的内容传递给客户。如果客户在原有的产品上有具体的要求或变化，那么可以做一个变更管理或范围较小的APQP，最后再将原有的内容加上变更的内容一起提交。APQP将产品开发分为了五个阶段，第一阶段是项目定义阶段，该阶段的工作任务是掌握客户的具体需求，或通过调查市场需求，确定产品开发的方向，对产品进行概念设计，输出初始的过程流程图、初始BOM、初始的特殊特性清单。当有明确客户时，应向客户报价，并获得客户的定点函。
APQP第二阶段是产品开发阶段，该阶段的工作任务是对产品进行详细设计，输出产品图纸、BOM物料清单、技术规范、产品特性清单等，并对产品进行设计评审、设计验证，样件提交给客户，得到客户对原型样件的确认，这时完成设计冻结，发布B版图纸及技术规范。在这个阶段末期，可以提出量产设备、工装、检具与量具的开发计划。APQP第三阶段是过程开发阶段，该阶段的工作任务是对工艺过程进行详细设计，输出过程流程图、控制计划、工艺参数、产品与过程特殊特性清单、作业指导书及检验指导书，并对设备、工装、检具与量具进行验收，运用正式工装制作OTS样件，对产品进行过程验证，样件提交给客户，得到客户对工程样件的确认，这时完成过程设计冻结，发布C版图纸及过程规范。在这个阶段末期，可以提出试生产准备、试生产及量产人员的培训。APQP第四阶段是产品和过程验证阶段，该阶段的工作任务是验证产品是否能在量产条件下，按节拍持续地生产满足客户要求产品的能力。通过试生产对生产设备能力进行最终放行，通过MSA分析对量具进行最终放行，运用节拍生产进行产能放行，通过路试包装评价对包装标准进行验收。当完成节拍生产后，进行试生产总结，对输出的文件如控制计划、作业指导书进行修正，形成量产版的文件，并将整个产品开发的文件，按PPAP的等级向客户提交，最终完成了PSW的批准。在这里，当新项目是面向市场正向开发的产品时，没有具体的客户参与，为了确保项目的连续性与完整性，不建议这里去开发客户或等待客户，应进行内部PPAP批准，建议让质量部或客户代表来履行这个权利或义务，代表客户完成PPAP批准。
APQP第五阶段是反馈评定与纠正措施阶段，该阶段的工作任务是批量生产启动过渡到正式批量阶段，项目经理组织项目移交，项目经验和教训的分享，将遗留问题形成清单，移交给生产部门，作为生产部门后续持续改进的内容之一。
当完成项目移交后，市场部才开始将产品推向市场，可能有以下几种情况：1、你面向市场开发的产品刚好就是客户的需求，也就是客户的需求与你们的新产品完全是吻合的，这个最简单，直接将内部的PPAP批准的文件交付给客户，重新起草一份PSW，得到客户的批量就好了。2、客户提出了一些新的技术要求，需要在原来的产品做一些个性化的调整，如接口尺寸，外观颜色等。建议做一个变更管理，产生一种新机种，走变更流程，也会输出PPAP的文件，重点是那些技术变化引起更新的文件，提交PPAP批准。3、客户提出产品的性能参数的变化，需要重新调整设计，甚至生产设备、工装需要调整或重新制作，这时让客户接收原有的PPAP是不现实的，做一个变更管理是比较勉强的，所以建立重新规划一个较小的APQP策划，作为一个独立的项目来应对客户的变化。综上所述，鲜老师认为在新项目成立时，应对新项目进行分类，那些面对市场正向开发的产品，由于没有具体的客户参与，在策划APQP时，为了确保项目的连续性与完整性，先进行内部PPAP批准。等有具体的客户需求时，可以根据实际情况，进行变更管理或策划规模较小的项目。
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