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优衣库是迅销集团的王牌，2021年8月年报数据显示，UNIQLO优衣库销售占比达83.1%，另外5个品牌销售占比16.9%，5个品牌分别是： 2、GU：休闲线，低配版优衣库，价格略低一点，如果将优衣库类比为班尼路，那么GU就是S&K； 3、Theory：社交线，美国品牌，高端基本款，国际轻奢，可以将其想像成歌力思旗下的IRO 4、COMPTOIR DES COTONNIERS：社交线，法国品牌，可以将其想像成JNBY或COS； 5、PRINCESSE TAM TAM：休闲线，法国中端内衣品牌，可以将其想像成OYSHO； 6、PLST：社交线，成立于2018年，一旦成入中国市场，将会是UR和ZARA的最大威胁，因为产品更为亚洲化，你可以将其当成日本UR； 迅销集团的年报是8月期，统计时间是9月1日～8月31日，下面分别就优衣库日本、优衣库海外、GU、全球品牌（4个品牌）进行剖析； （为了便于理解和对比，以“元”为单位的数据，均是按1日元=0.0554元换算之后的人民币） 一、优衣库日本本土 2006年优衣库在日本店铺数量为720家，2021年810家，15年时间店铺数量增长90家，年均新开6家店，可见日本已经饱和，很难有增长空间； 2006年优衣库日本本土销售218亿元人民币，2021年达到467亿元人民币，要知道，整个日本才1.26亿人口； 中国的品牌森马半年销售23.5亿元，预计2021年50～55亿元人民币，想一想，中国可是14.1亿人口；以十分之一的人口，创造森马十倍的销售业绩，这样的优衣库确实够狠； 2014年日本服装份额89000亿日元（4931亿元），优衣库本土7156亿日元（396亿元），占全日本市场份额8%，如今约占全日本10%； 2014年中国服装份额16000亿元人民币，2021年约24000亿元，8%～10%的市场份额为每年2000亿元以上，目前中国品牌最高为200多亿； 优衣库日本本土的平均单店业绩，也从2006年的3000万元人民币，上升到2021年的5800万人民币，几乎翻倍； 2006年还没有线上销售，店均3000万为纯线下业绩，2021年日本线上销售未知，将天猫数据（约60亿/年）当作日本线上销售剔除，日本线下平均单店业绩约为5000万元人民币； 平均单店业绩5000万是什么水平？就是平均400万/月，13万/天； 森马店铺数量在3000家以上，销售最好的年份为2017年，销售前10名店铺中，超过5000万的店铺仅1家（4180m²的广州旗舰店），第10名1100万； 大胆估计一下，森马2017的平均单店业绩很可能不到500万（按批发算更低），也就是不到优衣库日本本土的十分之一，差距有点大； 2006年迅销集团销售248亿元人民币，优衣库品牌日本销售218亿，占比88%，2021年迅销集团销售1180亿元人民币，优衣库品牌日本销售467亿，占比40%（39.5%），海外市场起来了； 汇总：优衣库日本本土，2021财年810家店铺，营业收入467亿，营业利润68亿元人民币，平均单店业绩约5000万元人民币； 二、优衣库海外（日本除外） 2006年，优衣库的海外店铺（含中国）为30家，2021年1502家，15年时间店铺数量增长1472家，年均新开店98家，可见优衣库的运营体制已经成熟，只需疯狂复制； 1502家优衣库海外店，主要集中在亚洲，有932家开在中国，占比62%，欧洲那点店铺几乎可以忽略不计，美式休闲服饰在欧洲没什么市场； 2006年美特斯邦威19.8亿，森马18亿，2006年优衣库海外销售5亿元人民币，2021年优衣库海外销售515亿元人民币，非常狂野； 优衣库海外店铺的平均单店业绩，也从2006年的1600万元人民币，上升到2021年的3400万人民币，正好翻倍；
2006年还没有线上销售，店均1600万为纯线下业绩，2021年中国线上销售火爆，将线上销售剔除（约80～100亿/年），优衣库海外店铺，线下平均单店业绩约为2800万元人民币； 即优衣库中国市场平均单店业绩约为2800万元，森马、美邦等休闲品牌，能达到这个水平的店铺，3000多家之中不足3家； 汇总：优衣库海外市场，2021财年1502家店铺，营业收入515亿，营业利润61.6亿元人民币，平均单店业绩约2800万元人民币；
三、GU GU是的数据是从2017年开始的，店铺数量一直在400家左右，年销售在130多亿人民币，平均单店业绩稳定在3000～3200万人民币之间；
一个新的休闲品牌，短短5、6年时间做到100多亿人民币的销售额，足以说明很多问题： 1、迅销集团对休闲品牌运作早已驾轻就熟； 2、休闲线仍然是亚洲受众最广的产品线； 3、GU的利润11亿元人民币，大众市场很稳；
汇总：GU，2021财年439家店铺，营业收入138亿，营业利润11亿元人民币，平均单店业绩约3143万元人民币； 说到这里，你会不会认为优衣库的社交品牌做得不咋地？我们看一下； 四、全球品牌事业（3社交+1内衣） 全球品牌事业包括Theory、COMPTOIR DES COTONNIERS（以下简称CDC）、PRINCESSE TAM TAM（以下简称PTT）、PLST4个品牌； 2006年店铺数量344家，2016年达到1365家（4倍），2021年又下降到776家，如图：
四个品牌2017～2021年的店铺数量变化如下：
2017年净关店363家（1365-1002），关店主力应该是未公布的品牌，例如表格中的 J Brand； 2006年4个品牌总销售13亿元人民币，和很多中国公司前几年差不多，2016年猛增到182亿元人民币，2021年降到60亿元人民币；
2006年平均单店业绩367万元人民币，2016年暴涨到1333万元人民币，2021年跌落到772万元人民币。 注意：除了PLST为大店以外，另外三个品牌均为100～300平的小店，这样的平均单店业绩已经非常厉害了，要知道ICICLE之禾的平均单店业绩也才1000万；
2006年营业利润2.5亿元人民币，2013年最高，达到9.6亿元人民币，后面几年则在盈亏平衡线上挣扎，2020年亏损7亿元； 汇总：Theory+CDC+PTT+PLST，2021财年776家店铺，营业收入60亿，营业利润-0.9亿元人民币，平均单店业绩772万元人民币；
4个品牌中，3个为社交品牌，经济下滑时，人们会压缩社交服装的购买数量，新冠疫情出现，人与人见面的社交次数锐减，对社交服装的需求进一步降低，于是社交品牌断崖式下跌； 相同情况下，休闲品牌优衣库和GU，疫情期间影响有限，这和中国品牌的情况是一致的，高级女装和男装都在大幅下滑，休闲和运动则相对好过很多； 五、日本国内关连事业 《一胜九败2》中提到一件事，柳井正将衣服当作生鲜来管控，优衣库的成效非常好，于是他就去开了生鲜超市，结果以结束收场； 在迅销的财报中，有一个事业名叫“国内关连事业”，时间为2006～2010年，店铺有5、6百家，不知道是否为生鲜超市，数据如下：
国内关连事业500～650家店铺，5年时间，年营业收入20多亿人民币，平均单店业绩约400～600万，平均每年亏损1亿元人民币； 2011年报表再也没看到“国内关连事业”这一项了，不知道是不是全部关店了，日本首富也有老马失蹄的时候； 尽管如此，那点亏损也只能算是九牛一毛，十几年前，他每年利润40～50亿元人民币，如今是每年140～150亿元人民币；
迅销集团年营业额约1200亿元人民币，其中的40%的业绩467亿拿下日本10%的市场份额，30%的业绩（300多亿）拿下中国1.3%～1.5%市场份额，你猜它会不会拿到中国10%的市场份额呢？
优衣库已经在中国做市场下沉，知道他的年轻人越来越多，如果中国品牌不顶用，优衣库在中国拿了10%的份额（2000多亿人民币）只是个时间问题； 你我之辈，愿意看到吗？ |
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