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我是扶摇，一名自由职业者， 寥寥数语，希望对你有所帮助， 我的全网IP关键词：扶摇生财思维 （百度搜索---扶摇生财思维---即可找到我） 上篇文章中说了要去做关键词搜索结果的唯一。 这个唯一如何去塑造呢。 其实在之前的一篇文章中我有提过。 那篇文章讲的是一个万能的引流方法。 就是去创造一个独属于自己的关键词符号。 通过这个关键词在搜索引擎上搜索到的结果就是唯一。 方法是有异曲同工之妙的。 无论是个人IP的专属关键词， 还是做一个产品品牌的关键词。 都是去创造一个唯一的指向结果。 关键词不能太复杂，简约一点。好记一点。 开音节的词是最好的选择。 为什么要去塑造这个唯一呢。 这个唯一的确立其实是对于一个需求市场的垂直细分。 具体到一个细微的卖点。 这个卖点塑造出来之后，就无形中增加了产品的附加价值。 而附加价值可以直接性的拉动产品的价位。 从而去避免同质化的同行竞争。 传统的竞争。 相同的产品比质量。 相同的质量比价位。 相同的价位比服务。 因为产品属性单一， 而相同属性的产品有多个商家。 所以其他的变量就产生了可比性。 当产品的属性不再单一，而是各有特性的时候。 消费者被吸引到的点就是这个独有的特性。 而对于价位，质量，服务方面就不是那么在意了。 毕竟奇货可居，毕竟切合心意，毕竟独此一家。 在大街上我们很少见到做同样服务的店面客流量相等。 也很少能见到同样服务的店面连在一起的。 这样只会越来越卷，大家赚钱都不舒服。 而即便是小吃街，大家也会发现一些有意思的现象。 哪怕都是卖鸡蛋灌饼的，都要独树一帜。 有老王家的，有祖传的，有功夫牌的。。。 同样是做洗发水。 有的品牌做去屑的卖点。 有的品牌做生发的卖点。 有的品牌做养护的卖点。 同样是做饮料， 有的饮料主打能量型的。 有的饮料主打水果味维生素型的。 有的饮料主打口感型的。 同样做矿泉水。 有的品牌做矿物质含量。' 有的品牌做熟水就是凉白开。 有的品牌做纯净水。 有的品牌做瓶身工艺。 每一个大的需求下面都有无数个小的需求。 细分便是给同行和自己足够的生存空间。 而只有做出来属于自己的唯一才能给到消费者可选择性。 而唯一也就代表着不可替代性。 不可替代性才是有立足之地的重要因素。 |
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