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撰文/ © 王文婷 监制/ © 香君 制图/ © 崔简帧 监审/ © Duck 唐 27日早间，贝因美对外发布消息称，集团及公司高层正在分别洽谈引入国资背景的战略合作及投资者事宜，这普遍被外界解读为为了“保壳脱帽”而引进国资背景。 事实上，为了保住上市公司的帽子，贝因美今年以来已经从上到下进行了多个层面的调整，而调整结果现在来看也有了初步效果，如果真如企业预期与国资背景达成战略合作，将会对贝因美带来积极影响。 又一乳企将成国家队 11月27日一早，*ST因美就发布公告称，其于近日收到控股股东贝因美集团的告知函，获知贝因美集团及公司管理层目前正在分别洽谈引入国资背景的战略合作及投资者事宜，但并未签署任何具有法律约束力的协议文本。 贝因美在公告中提到，本次引入战略合作，旨在保障公司长期战略发展和价值实现，将有利于完善公司治理、实现转型升级、确保业务稳健发展，从而有利于全体股东利益。 此外，贝因美还在公告中透露，目前相关事项尚在加紧协商洽谈中，尚未签订最终协议，尚存在不确定性。 “变革”是贝因美今年主旋律 自2013年营收创下61.17亿元的最高峰后，贝因美的业绩就开始下滑，并于2016年首度出现亏损，亏损金额达7.72亿元；2017年，亏损面持续扩大至10.60亿元，也正是由于接连亏损，贝因美被实施“退市风险警示”特别处理，股票简称也由“贝因美”变更为“*ST 因美”。 对于自身存在的问题，贝因美方面是十分清楚的，贝因美创始人、董事长谢宏曾公开表示，“贝因美现在面临很多问题，目前重要的是重拾信心、重建信任、从新出发，在业务拓展策略上要注重三级销售，优化品类分销、加强渠道协调、强化品类互动、聚焦会员粉丝。” 谢宏回归后，带领贝因美针对保壳进行了多个层面的改变。人才方面，谢宏宣布重新出山后，挖来了美素佳儿首席销售官包秀飞出任总经理，聘请惠氏北区总经理张颖负责销售团队，此外，还有消息称大量经历过奶粉市场恶战的旧部新将加入贝因美“保壳”大战。 渠道方面，将三四线城市作为贝因美扭亏为盈的主战场。在贝因美新上任的总经理包秀飞看来，二胎放开后的红利，消费升级往高端走，都集中体现在三四线城市。“做大超高端、做强大客户、做深三四线则是贝因美新团队的经营之路。“包秀飞认为，贝因美在三四线市场是很有基础的，而这部分市场是很多外资品牌触及不到的；贝因美拥有澳大利亚、新西兰、爱尔兰全球最好的奶源和合作的工厂，这对三四线城市消费升级的市场竞争是个很强加分项。 在产品方面，2017年8月3日原国家食药监总局首批奶粉配方注册企业名单公布后，至今贝因美已共计拿到17个品牌系列51个配方注册，今年以来，贝因美陆续发布了来自爱尔兰的贝因美绿爱、加入故宫IP的贝因美爱加800克限量套装等产品，在奶粉的“智”造上，不断创新。 此外，贝因美前几天还请来了世界游泳冠军孙杨作为形象代言，当天，贝因美还宣布，今年全年将扭亏为盈，净利润可能为2800-7800万元。 在模式上，贝因美提出了总承销模式，先后签署的7份总承销协议金额共计36.8亿元。 10月24日晚间，贝因美发布的2018年第三季度报告显示，公司第三季度实现营收5.78亿元，整体继续呈现转好的趋势；第三季度实现归属于上市公司股东的净利润1943.35万元，同比2017年三季度猛增228.63%。而在此之前，贝因美8月24日公布的2018年半年报，则已经实现今年上半年经营业绩的扭亏为盈。 这也被业内认为，贝因美的业绩在逐渐好转，此前其提出的战略、谢宏回归、包秀飞加入已经初见成效。并且贝因美前三季度净利润实现了228.63%的高增长，实现全年盈利问题不大，基本可以实现扭亏为盈。 此次贝因美引入国资背景战略合作、投资人如成功，将会对企业的发展产生极大帮助，再加上今年贝因美实施的一系列战略政策逐步稳定，效果明显，贝因美可以松口气了。 © THE END |
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