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撰文/ © 艾特 监制/ © 香君 制图/ © 崔简帧 监审/ © Duck 唐 “我前半生的梦想是通过度己来实现度人，后半生的梦想是通过度人来实现度己。”牛根生说。 2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职，同时委任中粮集团董事长宁高宁为董事会新主席。 牛根生今后将主要投入慈善工作，但保留蒙牛乳业非执行董事一职。 “在创立蒙牛之前，我还觉得自己是个富人，那时拥有由伊利股票变现得来的100多万元，在内蒙，我完全可以舒舒服服地过日子了。现在，我却欠着200多万元外债。至于我拥有的股份，完全是一个数字，因为在极其敏感的香港股市，我可能一辈子也不敢把股票变现，变现对企业股价有不好的影响。我为什么要让那个数字拴我一辈子？”牛根生在一次采访中这样说到。 牛根生的出身苦 牛根生是苦孩子出身。不到1岁，就赶上大跃进，连树皮都没有吃的父母只好含泪把他送给一户养牛的人家。 小牛根生跟着养父放牛，8岁那年，养父母又被打成走资派。 每天早晨四点钟，他就陪着养母扫大街，一扫就是5年。 14岁那年养母因病去世，19岁养父去世。 牛根生成了无家可归的孤儿。 1983年，牛根生有机会进入一家回民奶食品厂，这就是伊利的前身，他成了一个这家奶食品厂的洗瓶工人。 经过各种打拼，牛根生在39岁时攀上职业巅峰，成为伊利公司的副总裁，这段在伊利的拼搏时光，也有各种报道。但是这段美好时光在他41岁结束，他因为多种原因离开了伊利公司。 这时的牛根生已经不是跟在养父身后放牛的孩子，他看到了商海的博大，也体会到了商人之间博弈的残酷，这时的虽然他已经练就了一身本事，他毅然选择了创业，蒙牛就此诞生。 1999年1月，在呼和浩特一间53平方米楼房内，牛根生开始了他的商业传奇。 从老东家离开，牛根生最不想做的是与之为敌，一直到现在也是。 没有资源，没有钱，靠着七位副手抵押房子向银行借钱，当时牛根生有一百万全部投入进去，还有许多人带着所有财产和棺材本入股，他们相信牛根生能成。 牛根生在创业困难时期还制定收奶三不干政策：凡是同行大企业有奶站的地方，蒙牛不干；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干；凡是跟同行收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。 就这样十几头牛，8年时间卷土重来，把销售额做到200亿。大军重新出发，牛根生对于忠诚的员工感念在心。 牛根生的聚人术 当时蒙牛收奶面临各种困难，牛根生觉得能忍气吞声但是更要自立更生。牛根生对养殖户表态：“亏了算我的，赚了是你的。”他一次性拿出500万，给5千养牛户发放贷款。鄂尔多斯附近很快就涌现出2万多专业养殖户。 到了2000年，日收奶量首次突破100吨，一年后突破200吨。而到了2006年，5万养殖户已经养牛100多万头，蒙牛成了中国收奶量龙头企业。 2000年，伊利，三元，光明等占据了黄河以北的大部分城市，硬拼显然是死路一条，所以，牛根生把目光投向了遥远的深圳，在这竞争激烈的区域，内资与外资同时厮杀。 牛根生进入深圳也有策略，当时他反复研究当地的销售市场，确定了活动营销策略，当时设了300多个营销点，分成30个小组，每组10人，全部穿蒙古服装，一个小区一个小区扫。 “来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶。” 让深圳消费者亲眼看到内蒙的销售人员，亲口尝到蒙古草原的牛奶，这个销售策略在当时红极一时。 “不喝是你的错，喝了不买是我的错。”最关键的是每个小区前面10箱免费送。 这样的宣传策略也让消费者感受到蒙古草原的豪迈，当年，蒙牛在深圳的销售额突破5000万。 蒙牛通过各种接地气的营销手段，打开了华南市场的大门，市场营销也是牛根生带领蒙牛成长的一部分，主要还在他的为人处世一套独有原则，就是他宽厚的用人哲学。 曾经伊利发给牛根生108万年终奖，他随即全部分给大伙。 单位奖励他18万，他却用这18万给员工买了4辆面包车跑运输。 “财聚人散，财散人聚”是他的名言。越看淡钱财，别人反而觉得把钱放在你那边靠谱，就这样在每个事业的难关，都有贵人相助。 牛根生受访时坦承：“如果说什么地方竞争对手学不来，首先是我们团队，别人是无法拥有的；其次，我们的企业文化以及独特的分配制度别人也是学不来的。创立蒙牛以来，我每年80%以上的年薪给大家分了，我手下的高管人员和部门负责人也大多养成了散财习惯，这是“知易行难”的”。 牛根生的朋友们 蒙牛的劫发生在2008年，三聚氰胺事件爆发，蒙牛奶粉也被查出含有三聚氰胺。 三鹿集团倒闭，牛根生苦心经营9年的蒙牛声誉毁于一旦，一天赔掉2000万，直接损失20亿。 9年来，与资本斗，与体制斗，牛根生从来没有落过泪。 但这一次，面对消费者质疑，牛根生第一次落下了眼泪。 尽管他把2008年日期前生产的乳品全部下架，所有产品全部销毁。蒙牛依旧跌入深渊，成了一只“待宰割的牛”，随时面临被外资并购。 关键时刻，牛根生的人脉拯救了他，也拯救了蒙牛。 柳传志连夜召开董事会，48小时之内就将2亿元打到老牛基金会账户上。 新东方俞敏洪火速送来5000万。 分众传媒江南春为牛根生准备了5000万“救急费”。 时任中海油负责人更是打电话给牛根生：“准备了2.5亿，什么时候需要什么时候取。” 就这样，蒙牛挺过来了。 牛根生的事业上有诸多深交，许多成功的企业家是他的患难之交。 光阳制版的法定代表人、董事长谢秋旭和牛根生渊源颇深。谢秋旭曾任广东潮州阳天印务有限公司总经理，跟伊利合作印牛奶、冰激凌包装盒的时候认识了牛根生并成为挚友，后在牛根生创办蒙牛过程中鼎力支持，是“蒙牛十大创业元老”之一。 蒙牛一成立就叫蒙牛股份有限公司，股份有限公司都是要上市的，蒙牛最大的股东叫谢秋旭，牛根生一直是总裁，从来没有做过大股东，而低调很少人知道的谢秋旭，从来不以大股东名义发声。 一上市人们才知道谢秋旭替1400多人持有股份，所有人把钱投给谢秋旭，然后谢秋旭再入股蒙牛。 创业之初，牛根生曾向当时中国著名策划人王力取经，当时王力对这个小辈并不怎么重视，最后被他的诚意打动，便答应与他聊聊。 这次聊天牛根生深深地记住了一句话：“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。 以此为戒，牛根生的大局观和眼光越来越非同一般，蒙牛的发展规划也越来宏观。 成功之后的牛根生将多数心力投入公益，特别是与马云及俞敏洪同时参加青年创业导师分享会。 在这三位同一时期崛起成为中国实业家代表的身上，看到一些共同特质：拼搏、大胆、创新、幽默、社会使命感强，清晰的标签代表了对本业的鞠躬尽瘁，同时达到深度与广度的极致。 在这次创业大会中，牛根生比喻性地询问马云，西游记中谁可以成为创业伙伴，马云半真半假地说是八戒，因为他有强烈的幽默感。 这一点，恰巧在牛根生身上也可以看到，他自己自嘲为“甲鱼”无法跃龙门。 俞敏洪回答：“老牛你不用跃龙门，我亲自提着篮子把你带过去就行了。” 这些只有在兄弟间的话题，三人彼此惺惺相惜可以不避讳地开彼此玩笑。 牛根生的广告汇 初步创业的蒙牛没有太多预算做广告，但后期因为大量热门话题，让蒙牛一夕之间在全国火了起来。 其中幕后功臣是是蒙牛联合创始人，也是助理总裁，孙先红，他是一位将广告、公关与活动运用得炉火纯青的传播管理者。 在《蒙牛内幕》一书里，孙先红介绍了一些蒙牛进行整合传播的生动事例。 一例是“将广告当作公关来营销”，在蒙牛发展早期，蒙牛在呼和浩特做了三百多块路牌。 一般广告公司按照工期将广告牌陆续安装好就完事了，但孙先红偏不，考虑到当时呼和浩特市民对路牌广告还比较新鲜，孙先红要求广告公司一夜之间将三百多块路牌全部安装完毕，然后第二天发动新闻媒体进行炒作。 报道称：“忽如一夜春风来，千树万树广告牌”，引得众人争相围观，以独特的街头景观在呼和浩特市传为趣闻。 另一例是“将活动当作广告来营销”，一位澳大利亚乳制品代表团到蒙牛考察，蒙牛给每个代表发了一个蒙牛冰淇淋，然后让他们吃着冰淇淋摄影留念。 事后，蒙牛将老外们吃冰淇淋的镜头剪辑成15秒电视广告予以播放，称“向澳大利亚学习，蒙牛走向国际化”，以此传播企业品牌。 孙先红无疑是一位整合传播战术上的高手。 同一个题材，他可以在某一阶段将多种传播方式整合在一起进行传播，最大化挖掘话题的传播价值。 虽然在一波又一波的传播动作上，蒙牛缺乏清晰的推进逻辑：一会儿“蒙牛国际化”，一会儿“蒙牛新品上市”，一会儿“为内蒙古喝彩”，没有做到传播一个清晰主题。 但在传播手段的整合上，蒙牛灵活快速，无疑让大多数企业叹为观止。后期的蒙牛重金投放赞助广告。 2018世界杯时，中国比肩美国成最多赞助商来源，蒙牛CEO卢敏称：“蒙牛赞助世界杯不仅是一次商业机遇，更是蒙牛参与国家战略非常重要的依托。” “天上太空人，地上运动员”，蒙牛成为中国国家航天局、国家体育总局训练局的产品指定供应商。 蒙牛液态奶产品赞助的超级女声，也都是借由热点话题让大家看见蒙牛、听见蒙牛。 2017年，牛根生和孙先红成立了一家温哥华公司，旨在加速加拿大采用普通话，使加拿大与中国做生意更加容易。 报道说，居住在中国的蒙牛创始人牛根生，以及温哥华居民、蒙牛联合创始人孙先红在5月11日成立了一家名为“New Occidental Education & Technology Ltd”的公司。 这套结合互联网的语言教学系统，曾经让比尔盖兹惊艳。未来是中文的黄金时代，牛根生除了想把牛奶带出国，也希望更多人懂中文，让做生意无碍。 牛根生捐赠300万元，用于四川西部生物多样性的保护。 他为北京师范大学捐赠300万元。 他为雅安庐山地震捐赠1000万元。 5年时间，牛根生做公益累计花掉9个亿，2016年他更是加入了巴菲特和盖茨的“裸捐计划。” 在与比尔盖茨的见面会中，牛根生热诚地说他要效仿比尔盖茨。 比尔盖茨于2015年提出：15年后，将以移动银行改善穷人生活，贫穷国家人民改善生活的速度会超越以往，这些重要改变包括孩童与产妇死亡率下降、人类战胜棘手疾病、非洲粮食将能自给自足、行动银行和支付帮助贫穷人民改善生活、线上课程让人们更容易接受教育等。 同样的，牛根生以乳业王国改变了无数奶农的生活，让他们以自己的工作为荣。或许这就是呼应马云所说，中国首富应该重新被定义，首富对社会没有帮助，首负——“首要负责人”，才是更重要的使命。 蒙牛王国的传奇将由动荡渐渐地沉稳，扩张帝国的同时，不忘初衷。 “每天一斤奶，强壮中国人”，这个口号提的响亮，蒙牛广告定位清晰了。 成功后的牛根生将公司股权全数捐出，不留给家人，跌破所有人眼镜。 牛根生将自己的人生分了三段：20岁之前是学习阶段；50岁之前是创业阶段；50岁以后是贡献阶段，2008年，他实现从企业家到慈善家的转型。 这也印证了他说的：“从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感！” 牛根生的“风云”其实仍在继续...... 文章资料参考： 《华尔街见闻》： 41岁被踢出董事会，8年后却携200亿卷土重来 “BBC News” 中文：2018世界杯，中国比肩美国成最多赞助商来源 金投網：中国最“牛”富豪，被父母50元卖掉后，用19年造出600亿 ©回首往日 ▼ 合作请加微信：xiangjunzhao88 ▼ 头条号·网易号·百家号同时传播 ▼ ©新闻关注 ▼ ▼ 原创 客观 深度 www.ebhtime.com |
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