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我国每年千万人在购买电动车，根据2020年数据，我国的电动车销量超过了4000万辆，而在未来的3年，有近亿辆的超标电动车将要过渡期截止，电动车的销量将会迎来一个高峰，作为这么一个大的消费市场，中间的服务难免有参差不齐的情况，尤其是一些商家，会“实话不全说”，或者直接“说假话”来进行销售电动车。 这就是我们所说的，一些销售套路，它存在各行各业，电动车中也十分常见，那么，电动车销售过程中会有哪些套路？商家又有哪些“猫腻”，小行家分享行业内这些事，提醒准备购买和置换的车主。 常见的第1种套路：高价“以旧换新”由于大部分电动车都是铅酸电池，因此，它具有很高的再利用价值，厂家会将铅酸电池进行回收，而商家是车主和厂家中间的重要参与者，在大街小巷的电动车门店，基本上都能看到电池、电动车“以旧换新”的招牌，这本身是一项“双赢”的模式，但其实也充满了商家“猫腻”。 有的电动车商家会进行高价“以旧换新”，甚至给出了一辆新电动车三分之一的折旧价，非常有吸引力，但殊不知，这其实很可能是一种套路，折旧的价格全部用在了新车的提价，让您自己觉得赚到了，但实际上“羊毛出在羊身上”。 如何避免：参加“以旧换新”的选择并没有错，但为了以免进入套路，车主要对旧电动车基本的折旧价格有所了解，这样就避免给价太低或太高，能够避免套路，下面小行家来介绍我所在的安徽合肥，旧电动车的折旧市场行情； （1）、48伏电动车：如果搭载了12AH、20AH电池，整车的折旧价格在300元-350元左右； （2）、60伏电动车：如果搭载的为20AH、32AH电池，整车的折旧价格在400元-500元左右； （3）、72伏电动车：如果搭载的为20AH、32AH电池，整车的折旧价格在600元-800元左右。 常见的第2种套路：承诺“丢车包赔”很多商家都会打出“丢车包赔”的卖点，对于车主来说，毕竟，一辆几千元的车辆，丢了虽不会造成无法承受的损失，但也让人足够的心疼一段时间，这样的销售方式，确实很有吸引力，但这样的情况，其实也很难兑现，有网友就表示遇到了这种情况，结果商家不予理睬，那么，为什么说这种模式，很难兑现，主要有2个原因。 原因1：现在电动车基本上不会整车丢，据我所了解，一般发生了这种情况，大部分是丢失电瓶，而不是整车丢失，这种情况就不符合商家的“丢车包赔”。 原因2：其实，“丢车包赔”只是商家在销售车辆的时候，经过对电动车加价，为车主购买的保险，而一旦需要走保险，就需要各种发票、合格证、报案记录等等材料，十分的繁琐和麻烦，往往只会不了了之。 如何避免：相对来说，一些一线大品牌会更为注重客户服务，如果想要更好地获得“丢车免赔”，尽量选择电动车专卖店或直营店，这样在售后上他们会更负责。 常见的第3种套路：质量“以次充好”这是小行家认为，最为“不道德”的一种销售行为，电动车其实并不属于“暴利”行业，销售一辆正规的车辆，也只有几百元左右的利润，有少部分商家，为了利益最大化，采用“以次充好”进行卖车。 如何避免：常见的“以次充好”主要有2种方式，第1种是利用翻新电池替代原装全新电池，第2种是使用低质、劣质或仿冒品牌的电动车，小行家告诉辨别这些次品的小技巧。 （1）、对于电池进行辨别，车主可以通过电池的外观看是否有打磨痕迹，电池的接线有没有磨损痕迹，也可以通过电池的防伪码进行查询真伪和生产日期，进行快速辨别。 （2）、对于电动车的辨别，品牌电动车在整车能够看到的零部件上，都会有品牌标识，这一点是无法仿冒，另外，如果是翻新车辆，是可以通过车架号来看看它的生产日期，看看能不能对上号，达到快速辨别的目的。 常见的第4种套路：电动车“免费送”天下掉馅饼一般都是套路，这很多人都了解，而一些商家，也确实会推出“免费送”的方法，常见的包括了充话费“送电动车”，办理金融服务“送电动车”，但实际拿计算机认真算一算，这些合约模式，比直接购车，还会贵不少，活活的一个商家“套路”。 如何避免：其实，电动车并不算太贵的交通工具，尽量不贪图便宜，觉得有“免费”的美事，更不要选择自己不熟悉的“金融服务”，能够做到这些，就不会中商家的“免费送”套路。 常见的第5种套路：续航“夸大事实”有没有发现一件事，现在的电动车越来越能跑了，以前的电动车普遍只有30-50公里，现在电动车宣传，不到100公里都不好意思打广告，出现这种情况，第1是得力于现在的电动车技术在进步，第2是得力于现在的商家越来越敢“说”。 在商家说续航多少的时候，一般会在下面用极小的解释，这是在什么温度情况下，匀速多少做到的理论数据，而事实上，车主买回来实测的数据，和这些理论数据相比，会出现“严重缩水”。 另外，还有的商家在宣传的时候，故意以“里”来标示，在这个习惯了“公里”的时候，很容易地下意识以为是“公里”，这些都是商家惯用的夸大续航套路。 如何避免：对于一些夸大的情况，只要保持质疑即可，那么，如何辨别车辆的续航有没有夸大，其实是可以根据电池电压和容量判断出理论续航，然后在理论续航的情况下打8折，基本上是车辆的真实续航，如果商家宣称的续航远远大于这个数值，那么就没有可信度了。 （1）、48伏电动车，如果车辆搭载的12AH电池，理论续航在36公里左右，20AH电池，理论续航在60公里左右。 （2）、60伏电动车，如果搭载的为20AH电池，理论续航在65公里左右，搭载32AH容量的电池，理论续航在90公里左右。 （3）、72伏电动车，如果搭载的20AH电池，理论续航在75公里左右，32AH电池，理论续航在100公里左右。 小行家总结：以上就是关于电动车的销售，商家会存在的5个套路，有的是夸大了事实或刻意隐瞒了事实情况，比如续航、以旧换新、免费送，有的是很难兑现，比如丢车包赔，甚至还有极为恶劣的“以次充好”的行为，当然，虽然大部分经销商是诚实守信的在经营，但难免会存在少部分商家有这些行为，小行家提醒大家，在选车的时候要擦亮眼睛，不要进入商家准备好的“套路”。 您遇到过这些商家的套路吗？欢迎大家评论交流，关注电动车小行家，每天分享电动车相关资讯和观点。 ·END· |
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