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▶ 本文来源：济南日报·济南发布 编者按： 12月18日，“与高新区共成长”科技产业领军人物奖项发出，18位优秀企业家、12位优秀科研工作者光荣获奖。济南高新区建区30年，片区名企名家众多，在坚持创新驱动、大力发展产业方面，这30位获奖者各自走过了怎样的路?为何他们能成长为“领军者”?自今日起，济南日报推出《对话领军人物》栏目，与大家分享30个创新创业故事。 10月27日晚，华熙生物公布2021年三季报。这份季报有两个要点引人瞩目，其一是营收成绩亮眼。财报显示，今年前三季度，华熙生物实现营收30.12亿元，同比增长88.68%;净利润5.55亿元，同比增长26.91%。其二是研发投入惊人。报告期内，华熙生物研发费用为9552万元，同比增长72.65%。评论界认为，华熙生物营收“成绩单”亮眼，功能性护肤品为主要“功臣”。说起华熙生物功能性护肤品的幕后“功臣”，则不得不提及华熙生物副总经理、首席运营官、首席人才官郭珈均。 是他，助力华熙生物科创板上市，在他的运营战略指导下，公司成功培育了润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四个护肤品亿元品牌。 积淀17年 一朝占据功能性护肤品鳌头 2019年，华熙生物成功登陆A股科创板，是济南第一家科创板上市企业。在透明质酸全产业链布局身份的加持下，公司上市以来股价一路狂奔。2021年11月4日，记者对话郭珈均当日，华熙生物的股价是170.10元，年内保持了106.93%的超高收益率。 华熙生物被外界所瞩目，其实从2017年前后才刚刚开始。在此之前，华熙生物虽然一直是透明质酸(俗称“玻尿酸”)原料细分领域的龙头企业，在国内外化妆品业内首屈一指，却一直远离普通消费者的视野。 “近20年来，华熙生物一直在深入研究透明质酸这个小分子。当我们对这个物质有着充分的理解之后，才决定进军功能性护肤品领域。很多消费者觉得华熙生物是个近几年崛起的企业，其实，华熙生物的成长过程有点像竹子，竹子的地下茎要生长3-5年，而一旦拔节，每天能长二三十厘米。”郭珈均告诉记者，2000年，华熙国际集团投资透明质酸产业，当时，透明质酸只是生物产业细分领域的一个组成部分，远没有今日爱美人士有口皆碑的“风光”。2003年，华熙集团筹资建设了如今的华熙生物总部厂区(也被员工称为“一厂”)，实现了国内透明质酸的规模化量产。直至今天，已多年保持透明质酸原料领域的龙头地位。这与“一厂”的贡献密不可分。 2012年，凭借技术、规模和资质上的优势，华熙生物推出面向医美终端的产品“润百颜”，此后向骨科、眼科等终端业务衍生。2016年以来，华熙生物进一步向C端的功能性护肤品领域进军。2018年，进行全面战略性调整，加大功能性护肤品品牌建设和产品力投入。 在此期间，郭珈均作为华熙生物从香港资本市场回归国内科创板工作的主要负责人之一，带领企业成功科创板上市。作为首席运营官，他致力于制定企业发展战略，建立经营规章制度，搭建公司产业链赋能平台，密切关注国内外相关产业动向趋势，为公司发展规划提出意见建议;作为首席人才官，坚持“多品牌、多渠道”的战略指导思想，主导企业完成从传统线性金字塔式管理体系到扁平网格化管理矩阵的转变;作为事业线负责人，引领护肤品业务发展出4个年收入过亿元的品牌，护肤品业务板块增长率连续3年超过100%。 他注重文化建设，主导建立世界透明质酸博物馆。这是全球首座以透明质酸为主题的博物馆，也是目前唯一一座全景化展现透明质酸产业发展路径及成果的博物馆。这座博物馆让游客和消费者近距离感受透明质酸次抛原液的生产全过程，成为展示企业科技实力和产品品质的绝佳窗口。 如今，华熙生物又在济南高新区投资建设“二厂”“三厂”，“二厂”也逐步成为产能的重要贡献者。 打造品牌矩阵 打开业绩持续增长的边界 功能性护肤品用“效果”说话，华熙生物的业绩随着口碑增长迅猛。2020年，在新冠肺炎疫情席卷全球，对整个消费行业造成巨大影响，不少企业营收大幅下降，华熙生物仍然实现了增长。2020年，华熙实现营业收入26.33亿元，同比增长39.63%。相比之下，2018、2019两年的收入增速还要更高，分别达到54.41%和49.28%。 业绩持续增长的过程中，华熙生物的业务结构在发生变化。根据Frost&Sullivan数据，2019年，该公司透明质酸原料占据全球市场的39%，在收购东辰生物后，市占率已接近50%。同时，护肤品的地位越来越重，2020年的收入占比已经超过50%。 “我认为，'一个品牌打天下’的时代已经过去了，我坚定地支持'多品牌、多渠道’战略。”郭珈均认为，当前，90后成为消费的中坚力量。年轻一代的需求是个性化的，而且个性化需求正以不可思议的速度迭代进化，作为生产企业，要满足消费者多变的需求，就要不断推陈出新。 华熙生物的市场表现印证了这个观点。 2018年以来，华熙生物战略性投入功能性护肤品终端业务，在原有润百颜品牌的基础上重点孵化了BM肌活、夸迪、米蓓尔等品牌。同时储备华熙颐宝、润月雅、珂岸等多个子品牌，形成多元品牌矩阵，实现对不同性别、年龄段、肤质需求消费者群体的有效覆盖，拓宽功能性护肤产品的受众广度。 受益于多元化品牌矩阵下潜在消费需求的不断激活，2016-2020年，公司功能性护肤品板块实现持续高速扩张，2020年，功能性护肤品营收达到13.5亿元，占总营收的比例为51%。 极端重视研发 为下一个五年垒砌“护城河” “华熙生物是一家生物科技和生物活性材料公司，从来不把自己定位为一家化妆品企业，我们坚持做科技平台型企业。”郭珈均认为，华熙生物的快速发展得益于研发团队构建的技术壁垒，为了公司的长远发展，这个护城河还必须不断加深。 技术在演进，生产力在提升。依托于透明质酸的强延展性，华熙生物建立12大原料品牌，其中调节情绪和睡眠质量的γ-氨基丁酸、抗衰老的高级成分麦角硫因等都是引领行业需求的创新原料，它们帮助客户开发新品、拓展市场的同时，也让华熙生物原料的创新价值更受认可。 由于透明质酸原料行业存在较高的技术壁垒，华熙生物表现出极强的产品力，而且产能优势进一步巩固了行业地位。“当我们把以透明质酸为主的生物活性物研发掌握在自己手中，就不必担心产品的原料受国际市场波动影响。”郭珈均认为，这方面的技术优势能保障华熙生物在未来3-5年的稳健发展，但华熙生物想做一家“好公司”，筹谋也长远。2020年，该公司与江南大学签约，联合该校共建协同创新实验室，在合成生物学领域展开研究。同年，与齐鲁工业大学签约，联手在生物活性物质和合成生物学领域开展研究，双方还在产品研发、人才培养等方面开展全面战略合作。2021年，华熙生物又分别与清华大学、哈尔滨工业大学达成合作，联手共创个人健康消费品的新技术。 合成生物学代表着生物科技的未来，华熙生物愿意为了未来走得更长远而不断追加研发投入。 随着华熙生物成为透明质酸产业的龙头企业，公司也被产业链寄予厚望。今年年初，济南高新区与华熙生物签署战略合作协议，双方合作建设“世界透明质酸谷”，搭建具有万亿级综合效益的产业集群。郭珈均告诉记者，对于做大产业生态，华熙生物方面的心态是完全开放包容的，不论是2021年公司积极推广透明质酸在食品中应用，推出“黑零”“水肌泉”等功能性食品品牌，帮助食品企业迭代升级，支持高露洁技术升级、推出透明质酸牙膏，还是打造透明质酸谷，在济南打造集研发、中试、生产、销售、应用、学术交流、高峰论坛、会展、物流及行业动态、发展策略等全方位的产业上下游相关配套于一体的透明质酸产业生态，华熙生物都愿意用科技赋能产业链企业，只有链上企业都有活力，产业才能做大，大家才能一起把生意做得长久。 “华熙生物是坚定的'长期主义者’，不论是技术积淀十几年才发力功能性护肤品，还是布局功能性食品、发力合成生物学研究、打造透明质酸谷项目，华熙生物不关注短期的营收波动，我们愿意把目光放长远，让企业一年更比一年好，直到成为'百年老店’。”郭珈均说。 编审：党群工作部
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