 12月17日，百思特管理咨询集团携手深圳安科高技术股份有限公司（以下简称“安科”）在深圳安科四楼会议室隆重召开“安科营销体系升级整改”咨询项目启动会。百思特副总裁陈总携项目团队出席，安科总裁朱黎明、联席总裁陈家平、副总裁曲远文，周遗平、葛立坤、王勇、李伟建等公司领导，以及项目小组成员和公司相关部门负责人共40余人参加了会议。 安科副总裁曲远文作为本次的项目经理，首先对项目背景做了详细介绍。曲总表示，此次“安科营销体系升级整改”项目是安科有史以来参与人员最多、规模最大、时间跨度最长、耗时耗力最多的一次培训变革。之所以要这样做，是因为安科市场营销体系在不断发展壮大的运营过程中，暴露出了人才队伍不稳定性、人才培养机制不完善性、业绩输出不可持续性、销售阵营分散性，规章制度执行过程中的无序性与不稳定性等各种问题，这样的营销队伍体系已经不足以支撑安科向更大的目标去跨越。 同时，曲总提醒大家，项目启动和执行过程中一定会遇到各种问题与难点，需要大家全力以赴去配合，团队成员以空杯与破冰的心态来积极面对。希望每个人都能获得各自的成长，每个团队有一定的进步，最终都能体现在公司的业务流程与业务结果输出上呈现良好、向上的态势，能够真正的为公司未来5-8年的发展打下坚实的基础。最后，曲总预祝整个营销体系升级成功。  随后，百思特副总裁陈总通过对项目范围及目标、标杆企业成功经验分析、项目进度计划、项目实施方法等方面对项目作了详细讲解，让与会人员对项目有了一个初步的了解和认知。他表示，面对复杂的外部环境与薄弱的内在基础，唯有变革才能使企业持续成长。安科营销变革是通过营销体系升级，打开市场格局，规范销售模式，驱动公司管理效率提升和组织激活，来支撑公司未来高质量持续快速发展。他指出安科的变革公式为:行业特点+标杆方法（华为）+自身沉淀=能力提升，同时分享了华为的优秀营销战略演化路径。陈总强调，企业的升级首先是营销管理的升级，通过有目标、有策略、有方法，有计划，有能力的营销，建立起“一切行动听指挥，一切动作标准化，一切能力建立在流程组织之上”的强大军团作战体系，通过新的营销模式，打法，组织，使业务更聚焦、更高效，培养一批想打大仗、敢打硬仗、能打胜战、德才兼备的新型干部，实现企业和个人双赢发展。  安科联席总裁陈家平在讲话中强调，安科此次的营销变革决策是经过公司领导层反复讨论与深思熟虑的，项目组成员会集压力、责任与荣誉于一身。公司一系列升级改造过程中对理念方法的深刻理解与持续贯彻，取决于营销团队知识的高度与认知的深度，尤其是干部队伍学习的深度和视野的高度决定了项目长期的成败。  安科总裁朱黎明对会议进行了总结性的发言。朱总再次强调了营销体系升级整改项目的必要性和必然性：安科今天的规模，如果不进行组织与流程的细化，形成一个拳头的聚合力面向客户，整个公司的效率是无法有效提升的。现在的安科人均产值很低，如果不把自身效率提升起来，公司将很难生存。朱总强调，战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰！公司全体员工要把这次变革当成是公司一个凤凰涅槃的过程，同时也是对自己的一个历练过程，积极配合咨询公司的专家，提供真实的信息反馈，严格执行，做好项目管理及推进工作。发言最后，朱总表示：相信大家有决心与意愿，把这次营销升级变革做好！ 项目启动会结束，相信在双方共同配合与努力下，本次项目必将取得圆满成功！ 客户简介 深圳安科高技术股份有限公司 成立于1986年，是中国最早被政府认定的高技术企业之一。安科是我国医疗仪器行业的骨干企业，是全国优秀高技术企业和国家级重点火炬计划项目实施单位。企业内有国家授予的企业博士后工作站和广东省及深圳市医学影像工程中心。安科从事大型医疗影像设备的开发、生产和经营，目前产品涉及磁共振（MRI）、CT、口腔CBCT、乳腺机、DR、微创外科、专业影像工作站、高压注射器、PACS及影像云平台等。安科是中国第一家生产MRI、螺旋CT、彩超、PACS、胎儿监护仪和手术导航设备的企业。所有产品均具有自主知识产权，通过ISO13485、ISO9001质量体系认证，产品取得CFDA、CE、FDA证书。 安科在全国设有各级分公司和办事处，具有完整的销售和维修服务体系。目前安科拥有超过10000家医疗机构的直接用户群，公司的售后服务在全国医疗卫生界有口皆碑。 |
|
|
