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2021年4月份，新疆知名的轮胎经销商乌鲁木齐广盟禄丰商贸有限公司的一批米其林、回力等品牌轮胎共计5500条被拍卖，据了解，该公司现已破产。 8月份，南京丰国轮胎有限公司因资不抵债，被江苏省南京市玄武区人民法院裁定受理南京丰国轮胎有限公司破产清算。 看到这些撑不下去的经销商，可以看出目前的市场对经销商来说并不是一个好的发展环境。 首先外部因素，因产能过剩，经销商积压了不少库存，而由于受疫情影响，近几年轮胎销售低迷、加上轮胎价格变动较大，使得轮胎经销商的资金链出现断裂了。 再者，现在电商的爆火使得轮胎价格透明再加上由于市场饱和，同行之间竞争激烈，经销商利润大大削减。 而内部因素来看，毫无竞争优势，经销商一年到头都是在选品，每年的产品都在更换，但每一个产品都很快被市场淘汰。因为每一次选品都只看产品的利润，以低价为竞争手段，导致自身的产品不够强，竞争对手步步紧逼，也就失去了市场竞争力…… 目前的状况就是经销商要想生存下去，提高自身的竞争力是必须做到的。 而目前提高竞争力关键的一点就是与时俱进：提升服务能力，转型为服务商。 首先，先培养出一支以产品为核心的销售队伍,建立起具有激励性的奖励机制和管理体系。销售人员对产品、技术、施工都了如指掌,同时对竞争对手和市场也非常了解。 其次，需要培养优秀的售后能力，售后服务是商品整个销售过程的重点,是导致激烈市场竞争的必然产物,是品牌立足于强手之林的基础，也是经销商向服务商转型的关键。 固特异的飞足e购、米其林的RTM等这些企业的渠道转变都是对轮胎市场在转型最好的说明，而经销商也必须向服务商转型，不转，迎来的将是时代的淘汰！ 近期热门视频 |
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